Представянето пред инвеститори е кулминацията на това ръководство. Екипите застават пред жури от „инвеститори“ (съученици, учители, родители или местни собственици на бизнес) и искат пари, за да развият бизнеса си, точно както правят истинските основатели на стартъпи. За разлика от асансьорната реч, представянето пред инвеститори трябва да отговори на трудните въпроси: колко клиенти има, как ще печелите пари и какво ще направите с инвестицията?
Сценарната дъска се превръща в презентацията на екипа. Учениците я представят в режим на слайдшоу, така че не е нужен отделен софтуер за презентации. Всичко създадено в предишните дейности влиза тук: проблемът, профилът, резултатите от тестовете, разходите и цената и планът за излизане на пазара.
| КЛЕТКА | КАКВО ПОКАЗВАТ УЧЕНИЦИТЕ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Закачка | Един изненадващ факт или въпрос. | „Училището ни изхвърли два контейнера суитшърти миналия юни. Това са около $2,000 дрехи.“ |
| 2. Проблем | Кой има проблема и защо е важен. | Учениците губят вещи всяка седмица; родителите плащат за нови. |
| 3. Решение | Продуктът в действие. | Термо QR етикет: сканирай го и собственикът получава лично съобщение. |
| 4. Клиенти и доказателства | Кой ще купува и доказателствата. | 31 родители поръчаха предварително семейния пакет за $10 за една седмица. |
| 5. Пари | Цена, разход, печалба и точка на рентабилност. | Разход $3.50 за пакет, цена $10, печалба $6.50; излизаме на нула след 20 пакета. |
| 6. Искането | Колко пари, за какво ще са, какво получава инвеститорът. | „Искаме $500 срещу 10% от TagBack, за да купим принтер за етикети и да снабдим още 3 училища.“ |
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
С екипа си създай представяне пред инвеститори в шест клетки и го представи пред журито.
Създайте задание от шаблона „Представяне пред инвеститори“ с шест клетки. Включете съвместната работа, ако всеки екип ще изгражда една обща сценарна дъска.
Екипите попълват клетките закачка, проблем, решение, клиенти и доказателства, пари и искане, като вземат числа от предишните дейности, например цената от $10 и рентабилността при 20 пакета на TagBack.
Отворете всяка сценарна дъска от таблото на учителя и оставете обратна връзка за клетките „Пари“ и „Искането“, където числата най-често не съвпадат.
Екипите се упражняват да представят сценарната дъска като слайдшоу за 3 минути, с по един говорещ на клетка или един водещ.
Дайте на всеки инвеститор $10,000 игрови пари. След 3 минути представяне и 3 минути въпроси инвеститорите влагат парите си и обясняват избора с едно изречение.
Оценете всяка от шестте клетки с 0 до 2 точки (общо 12), после добавете до 4 точки за кръга с въпроси. Оценка 2 в клетка „Пари“ означава, че числата са реални и свързани, както в представянето на TagBack на Джордан: разход $3.50, цена $10, печалба $6.50, излизане на нула при 20 пакета. 0 означава, че числата липсват или са измислени.
Планирайте два часа за подготовка и репетиция и един за журито. Всеки екип има 3 минути за представяне и 3 минути въпроси, така че клас от осем екипа има нужда от около 50 минути, включително смените. Нека екипите заредят сценарната си дъска в режим на слайдшоу преди реда си, за да може екипът на TagBack на Джордан или всеки друг да започне веднага щом застане отпред.
Прогимназистите могат да представят с цената, разхода и печалбата от Разходи, цена и печалба и да отправят просто искане, например „$500 за принтер за етикети“. Гимназистите трябва да добавят дял в компанията, както в искането на TagBack за $500 срещу 10%, и да обяснят каква оценка на компанията означава това ($5,000). Те трябва да посочат и резултати от Провери предположенията си като доказателство.
Дайте на учениците, които учат езика, рамка за изречение за всяка клетка, например „Нашите клиенти са ___. Знаем, че го искат, защото ___.“ Нека репетират с партньор и добавят балончета с реплики или надписи във всяка клетка като бележки на екрана. По време на въпросите позволете на съотборник да помага с отговорите и предварително поставете четирите чести въпроса на инвеститорите, за да могат учениците да подготвят отговори.
Пребройте как са вложени игровите пари и обсъдете защо някои екипи са събрали повече. Попитайте: наградиха ли инвеститорите най-добрата идея, или най-добрите доказателства? После нека всеки екип отговори писмено на въпроса, с който се е справил най-зле. За TagBack това може да е „Какво ще стане, ако голяма компания ви копира?“ Учениците преработват една клетка и обясняват как промяната прави представянето по-силно.