Всеки бизнес план е купчина предположения. Учениците вярват, че хората искат продукта им, ще платят цената им и че могат да го направят. Истинските стартъпи не чакат да разберат; те първо проверяват най-рисковите си предположения, възможно най-евтино и бързо. В тази дейност екипите записват трите убеждения, от които зависи бизнесът им, измислят малък тест за всяко, провеждат го и записват какво се е случило. Така се учи ключов навик на предприемача: да сгрешиш рано е евтино, да сгрешиш късно е скъпо.
Трите убеждения отговарят на три въпроса, които задаваме на всяка идея, от нашата статия за асансьорната реч: Ще го използват ли хората? Ще носи ли пари? Можем ли наистина да го направим? Пълния метод, който използват стартъпите, ще намерите в Проверка на бизнес предположенията.
| ВЪПРОС | СМЯТАМЕ, ЧЕ… / КАК ЩЕ ГО ПРОВЕРИМ | КАКВО НАУЧИХМЕ (ПРИМЕР: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Ще го използват ли хората? | Учениците ще слагат етикети на нещата си. Тест: 20 безплатни етикета за един клас; успех, ако 12 ученици ги използват до седмица. | 15 от 20 ги използваха, най-вече на бутилки за вода. Запазваме. |
| Ще носи ли пари? | Родителите ще платят $6 за 10 етикета. Тест: формуляр за предварителна поръчка в бюлетина на родителския съвет; успех при 25 записани родители. | Само 11 при $6, но 31, когато предложихме семеен пакет от 25 за $10. Променяме офертата. |
| Изпълнимо ли е? | Можем да печатаме водоустойчиви QR етикети, които издържат пералнята. Тест: изпираме три мостри пет пъти. | Хартиените стикери се провалиха; текстилните етикети за гладене издържаха. Сменяме материала. |
Кой резултат изненада екипа ви най-много? Какво щеше да стане, ако бяхте пропуснали теста и бяхте започнали направо да продавате?
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай Т-таблица, която проверява трите най-важни убеждения зад бизнеса ти.
Задайте шаблона от таблото на учителя, така че всеки екип да работи в една сценарна дъска и всички да виждат едни и същи убеждения и резултати.
За всеки въпрос екипите пишат едно убеждение, малък и евтин тест и числото, което означава, че тестът е успешен.
Прегледайте всеки план и одобрете всеки тест, който включва продажби или събиране на информация от хора извън класа.
Екипите провеждат тестовете си в продължение на няколко дни, после попълват втората колона с това, което се е случило, и решение за запазване, промяна или отказ.
Проверете дали всяко решение следва от резултата си, после нека екипите споделят с класа най-изненадващия си резултат.
Оценете всеки от трите реда с 0–4: по една точка за ясно убеждение, евтин тест, число за успех, определено преди теста, и решение за запазване, промяна или отказ. Общо 12 точки. Редът за цената на TagBack е примерът: тестът не мина при $6, затова екипът промени офертата, вместо да пренебрегне резултата.
Планирайте 30 минути за записване на убежденията и тестовете, няколко учебни дни за провеждането им и 30 минути за записване на резултатите. Започнете в началото на седмицата, за да могат листовете за записване, анкетите за цената и проверките на прототипи, като теста на TagBack с пет пранета, да приключат, преди екипите да попълнят втората колона на Т-таблицата.
Дейността е за 9–12 клас, но прогимназиалните екипи могат да проверят едно убеждение вместо три, обикновено „Ще го използват ли хората?“. Достатъчни са анкета в класа или няколко безплатни мостри, като 20-те безплатни етикета на TagBack. Гимназистите и екипите в DECA или FBLA трябва да проверят и трите убеждения и да обяснят как всеки резултат е променил плана им.
Дайте рамки за изречения: „Смятаме, че ___. Ще го проверим, като ___. Успешно е, ако ___.“ Разпределете роли, така че учениците, които учат езика, да провеждат практически тест, като тест с пране или лист за отбелязване, докато упражняват езика на резултатите. Числата и картинките във всеки ред им позволяват да покажат какво са научили без дълги изречения.
Попитайте кой резултат е изненадал екипа най-много и какво щеше да стане, ако бяха започнали първо да продават. Обсъдете защо числото за успех трябва да се определи преди теста. После попитайте кое решение – запазване, промяна или отказ – е било най-трудно. Екипите, които са се отказали от идея, трябва да обяснят какво ще проверят след това.