Reklamy málokdy jen vypočítávají fakta. Používají techniky přesvědčování: osvědčené způsoby, jak lidi přimět něco cítit, věřit nebo si pospíšit. Jakmile žáci techniku umějí pojmenovat, mohou ji použít ve vlastních reklamách a všimnou si, když je použita na ně. V této aktivitě žáci analyzují čtyři reklamy v T-grafu: vlevo reklama a vpravo technika, jak přesvědčuje a zda je k zákazníkovi férová.
Mnohé z těchto technik se používají také v politických sděleních; náš článek Druhy propagandy: techniky a příklady je popisuje podrobněji a hodí se jako navazující četba.
| REKLAMA (VLEVO) | TECHNIKA A JAK PŘESVĚDČUJE (VPRAVO) |
|---|---|
| „Přidejte se ke 300 rodinám ze školy Lincoln, které už TagBack používají.“ | Efekt ostatních: rodiče mají pocit, že o něco přicházejí. Férové, pokud je číslo pravdivé. |
| Trenérka Ellis: „Můj tým od října neztratil jedinou láhev.“ | Doporučení: trenérka, které rodiče už věří, za produkt ručí. Férové, pokud ho opravdu používá a není placená za to, že to říká. |
| „Akce pro začátek školního roku: $8 za balení, jen tento týden!“ | Nedostatek: tlačí rodiče, aby se rozhodli hned místo toho, aby si to promysleli. Férové jen tehdy, pokud akce opravdu skončí. |
| Dítě smutní nad ztracenou mikinou, kterou mu upletla babička, a pak ji dostane zpět. | Emocionální apel: prodává pocit (úlevu), ne vlastnost. Férové, pokud produkt opravdu dokáže to, co reklama ukazuje. |
(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)
Vytvoř T-graf, který analyzuje techniku přesvědčování ve čtyřech reklamách.
Naučte efekt ostatních, doporučení, nedostatek, emocionální apel a líbivé fráze s jedním krátkým příkladem ke každé.
Projděte společně jednu reklamu TagBack: pojmenujte techniku, řekněte, jak přesvědčuje, a rozhodněte, zda je férová.
Žáci najdou nebo popíší čtyři reklamy z tisku, videa nebo webu a každou nakreslí nalevo do T-grafu.
U každé reklamy žáci pojmenují techniku, vysvětlí, jak funguje, a posoudí, zda je férová.
Jako rozšíření žáci přepíší jednu neférovou reklamu tak, aby přesvědčovala jen pravdivými informacemi.
Pět, které se žáci rychle naučí, je efekt ostatních (všichni to dělají), doporučení (důvěryhodná osoba to doporučuje), nedostatek (dochází to nebo se to brzy končí), emocionální apel (cit místo faktu) a líbivé fráze (velká, vágní slova jako „nejlepší vůbec“). Většina skutečných reklam kombinuje dvě nebo tři.
Fungují obě. Příklad používá vymyšlené reklamy TagBack, aby byly techniky snadno vidět. Ve vlastních T-grafech mohou žáci popsat skutečné tištěné nebo video reklamy, ale reklamu by si měli nakreslit sami a nekopírovat loga ani postavy. Při analýze skutečných reklam si žáci začnou všímat technik, které se na ně uplatňují každý den.
Techniky se překrývají; rozdíl je hlavně v účelu. Reklama přesvědčuje lidi, aby nakoupili, zatímco propaganda se snaží utvářet přesvědčení, často o politice nebo skupinách lidí, a může skrývat svůj zdroj. Náš článek Druhy propagandy je dobrým pokračováním, jakmile žáci umí techniky v reklamách pojmenovat.
Pojmenovat techniku je jen polovina dovednosti. Posuzování férovosti (je číslo pravdivé, je doporučení placené, skončí akce opravdu?) promění žáky z cílů na kritické diváky a připraví je na aktivitu Etické dilema v reklamě. Technika sama o sobě není neférová; neférová se stává, když uvádí v omyl.
Za každou reklamu dejte 1 bod za správné pojmenování techniky, 1 za vysvětlení, jak mění to, co divák cítí nebo dělá, a 1 za posouzení férovosti s důvodem. Čtyři reklamy dávají T-graf za 12 bodů. Pro 6. až 8. ročník použijte tři techniky a reklamy k analýze žákům zadejte.