Et fantastisk produkt, som ingen hører om, fejler. En strategi for markedsintroduktion er planen for, hvordan en virksomhed når sine første kunder og får dem til at købe. Elever tror ofte, at svaret er "sociale medier", men hver kanal har sin egen pris, rækkevidde og risiko. I denne aktivitet sammenligner eleverne to reelle muligheder side om side og vælger én med begrundelser.
Sammenligningen følger tilgangen i vores artikel Vælg den rigtige strategi for markedsintroduktion: forestil dig den første kundes oplevelse gennem hver kanal, før du bruger en eneste krone på den.
| KRITERIER | MULIGHED 1: BOD TIL FORÆLDREAFTENEN | MULIGHED 2: FORÆLDRERÅDS-NYHEDSBREV + WEBFORMULAR |
|---|---|---|
| Hvem den når | Ca. 150 forældre, ansigt til ansigt, på én aften. | Ca. 600 familier via e-mail hele året. |
| Pris | $20 for en plakat og prøver. | Gratis, hvis forældrerådet siger ja; $0 for en formular. |
| Tid | Én aften, men kun én gang om året. | En uge at sætte op, så kører det af sig selv. |
| Største risiko | Regner det, eller kommer få forældre, mister vi et år. | E-mails er nemme at ignorere; forældre kan ikke røre produktet. |
| Sådan ved vi, at det virker | 30 pakker solgt den aften. | 25 ordrer de første to uger. |
TagBacks valg: start med nyhedsbrevet (billigere og varer længere), og brug så boden til at vise produktet for forældre, der ikke svarede online. Mange rigtige virksomheder kombinerer to kanaler på samme måde.
(Disse instruktioner kan tilpasses fuldstændigt. Når du har klikket på "Kopiér aktivitet", skal du opdatere instruktionerne på fanen Rediger i opgaven.)
Lav et storyboard, der sammenligner to måder at nå dine første kunder på.
Opret en opgave ud fra skabelonen Strategi for markedsintroduktion, som har en kolonne til hver mulighed og en række til hvert kriterium.
Skriv kanaler ansigt til ansigt, via partnere, online og mund-til-mund på tavlen, så eleverne kan vælge to, der passer til deres persona.
Eleverne udfylder hver række for begge kanaler og illustrerer deres persona, der finder produktet, som en forælder, der læser forældrerådets nyhedsbrev.
Tjek, at hvert sidste felt begrunder beslutningen med mindst to kriterier, og giv feedback før bedømmelsen.
Vis nogle storyboards som diasshows, og lad klassen gætte, hvilken kanal der først når sit mål.
Giv 0-2 point for hver af de fem kriterierækker på tværs af begge muligheder plus 0-2 for det endelige valg. Et 2-tal i en række betyder, at begge kolonner besvarer det samme spørgsmål konkret, som TagBack gør med 150 forældre mod 600 familier. Et 2-tal for valget betyder, at det nævner mindst to kriterier, for eksempel pris og hvor længe det varer.
Regn med én lektion på 45 minutter. Brug de første 10 minutter på brainstorm om kanaler i klassen, og lad så eleverne vælge to, der passer til deres persona. TagBacks købere er forældre til elever i udskolingen, så en bod i en skatepark ville ramme ved siden af. Elever, der sprang Kundepersona over, skal bruge 15 minutter ekstra på at beslutte, hvem de prøver at nå.
Ja, med færre kriterier. 6.–8. klasse kan sammenligne to kanaler i kun tre rækker: hvem den når, pris og største risiko, og vælge fra en liste fra læreren, som et skolearrangement eller et samarbejde med en klub. 9.–12. klasse bør bruge alle fem rækker, vurdere reelle rækkeviddetal og sætte et målbart mål, som TagBacks 25 ordrer på to uger.
Hold kriterieoverskrifterne synlige i hver række, så eleverne kun skriver svaret. Giv korte skabeloner som "Denne kanal når ___ personer" og "Den største risiko er ___." Den illustrerede scene er vigtig her: eleverne kan vise personaen finde produktet, for eksempel en forælder, der læser forældrerådets nyhedsbrev, og forklare det mundtligt i stedet for at skrive et langt afsnit.
Spørg, hvorfor TagBack kombinerede to kanaler i stedet for at vælge én, og om elevernes planer også bør gøre det. Som udvidelse kan eleverne faktisk teste deres billigste kanal i en uge og rapportere resultatet mod deres mål. Et andet spørgsmål: hvis forældrerådet siger nej til nyhedsbrevet, hvad er så TagBacks plan B, og hvordan ændrer det pris og rækkevidde?