Iværksætteri

Elever ved allerede, hvordan det føles at ønske sig noget, der ikke findes endnu. Iværksætteri gør den følelse til en proces: find et reelt problem, forstå de mennesker, der har det, test om idéen virker, regn pengene ud, og pitch den til en, der kan sige ja. Aktiviteterne i denne vejledning fører eleverne gennem processen ét storyboard ad gangen og slutter med en pitch for et panel af investorer.

Alle aktiviteter bruger det samme gennemgående eksempel, TagBack, en elevvirksomhed, der sælger QR-navnemærker, så glemte hættetrøjer og drikkedunke finder hjem igen. Eleverne kan følge TagBack for at se, hvordan trinene hænger sammen, og samtidig bygge deres egen forretningsidé. Aktiviteterne passer til 6.–12. klasse: i udskolingen kan man lave kerneforløbet (problem, persona, elevatortale, omkostninger, investorpitch), mens gymnasieelever, elever på CTE (erhvervsrettede uddannelser) og elever i DECA eller FBLA (amerikanske elevforeninger for erhverv og iværksætteri) tilføjer kunderejsekort, test af antagelser og strategi for markedsintroduktion.

Find et reelt problem

Se Aktivitet

Kundepersona

Se Aktivitet

Kunderejsekort

Se Aktivitet

Test dine antagelser

Se Aktivitet

Elevatortale

Se Aktivitet

Omkostninger, pris og overskud

Se Aktivitet

Strategi for markedsintroduktion

Se Aktivitet

Forretningsplan på én side

Se Aktivitet

Pitch til investorer

Se Aktivitet

Etisk dilemma i en startup

Se Aktivitet

Sådan gennemføres et forløb i iværksætteri med storyboards

Aktiviteterne står i undervisningsrækkefølge, og hver enkelt bygger videre på den forrige. Grupper på tre eller fire, der holder sammen hele forløbet, får mest ud af det, fordi forretningsidéen fra den første aktivitet bliver til investorpitchen til sidst.

1. Uge 1: problemet og kunden. Find et reelt problem, derefter interviews og Kundepersona. Gymnasiet: tilføj Kunderejsekort.
2. Uge 2: test og pitch. Test dine antagelser (gymnasiet), derefter Elevatortale. Lad grupperne pitche for hinanden og forbedre.
3. Uge 3: forretningen. Omkostninger, pris og overskud, Strategi for markedsintroduktion (gymnasiet) og Forretningsplan på én side.
4. Uge 4: panelet. Byg og øv Pitch til investorer, hold panelet, og afslut med diskussionen om Etisk dilemma i en startup.

Kort tid? Aktiviteterne Elevatortale og Pitch til investorer fungerer også alene som et projekt på én uge.

Koblinger til erhvervsrettet uddannelse (CTE)

• Fagområde: Ledelse og iværksætteri, med koblinger til markedsføring og salg samt finansielle ydelser.
• Fag: Iværksætteri, introduktion til erhverv, virksomhedsledelse, markedsføring og uddannelses- og jobvejledning i udskolingen.
• Elevforeninger: DECA- og FBLA-konkurrencer i iværksætteri og forretningsplaner.
• Arbejdsmarkedskompetencer: kreativitet og innovation, tydelig kommunikation, researchstrategier, kritisk tænkning og problemløsning, integritet og etisk lederskab samt samarbejde.
• Job at udforske: selvstændig erhvervsdrivende, startup-stifter, produktchef, marketingchef, sælger, franchisetager og investor.

Centrale spørgsmål om iværksætteri

1. Hvad gør et problem værd at løse?
2. Hvordan finder iværksættere ud af, hvad kunderne virkelig vil have?
3. Hvordan tjener en virksomhed penge, og hvad koster det at starte en?
4. Hvordan overbeviser man nogen om at tro på ens idé?
5. Hvilket ansvar har en virksomhed over for sine kunder og sit lokalsamfund?

Baggrundslæsning for lærere

Modellerne i denne vejledning kommer fra vores illustrerede guide til produktudvikling, som er skrevet til forretningsteams. Disse artikler går mere i dybden og har flere eksempler og skabeloner:

• Sådan laver du en elevatortale: storyboardet Produkt → Løsning → Fordel og en workshop til klassen.
• Personas til produktudvikling
• Kortlægning af kunderejsen
• Sådan validerer du dine forretningsantagelser
• Vælg den rigtige strategi for markedsintroduktion

Ofte stillede spørgsmål om undervisning i iværksætteri

Hvilke klassetrin passer disse aktiviteter i iværksætteri til?

Aktiviteterne passer til 6.–12. klasse. I udskolingen kan man lave kerneforløbet: find et problem, kundepersona, elevatortale, omkostninger og investorpitch. Gymnasieelever, CTE-elever og elever i DECA eller FBLA tilføjer kunderejsekort, test af antagelser og strategi for markedsintroduktion. Flere aktiviteter har en kortere version til 6.–8. klasse og researchudvidelser til ældre elever.

Hvor lang tid tager et forløb i iværksætteri?

Hele forløbet kan være på cirka fire uger: problemet og kunden i uge 1, test og elevatortale i uge 2, omkostninger, markedsføring og forretningsplan i uge 3 og investorpanelet i uge 4. Kort tid? Aktiviteterne Elevatortale og Pitch til investorer fungerer sammen som et projekt på én uge.

I hvilken rækkefølge skal jeg undervise i aktiviteterne om iværksætteri?

Tag dem i den viste rækkefølge, da hver aktivitet bygger videre på den forrige. Start med Find et reelt problem, derefter interviews og Kundepersona. Tilføj kunderejsekortet og testen af antagelser i gymnasiet, derefter Elevatortale, aktiviteterne om penge og forretningsplan og til sidst Pitch til investorer og den etiske diskussion.

Skal eleverne have en rigtig forretningsidé for at starte?

Nej. Eleverne kan starte med et problem, de bemærker i skolen eller derhjemme, og den første aktivitet hjælper dem med at finde et. Grupperne kan også følge det gennemgående eksempel, TagBack, en elevvirksomhed, der sælger QR-navnemærker til glemte hættetrøjer og drikkedunke, før de bygger deres egen idé ved siden af. Et reelt problem betyder mere end et poleret produkt.

Hvordan passer aktiviteterne ind i CTE, erhvervsfag eller privatøkonomi?

De passer til fagområdet ledelse og iværksætteri og fag som introduktion til erhverv, markedsføring og uddannelses- og jobvejledning samt DECA- og FBLA-konkurrencer. I privatøkonomi kan man fokusere på aktiviteten om omkostninger, pris og overskud, mens strukturen i elevatortalen også virker til job- og praktiksamtaler i undervisning om arbejdslivet.