Reklamer remser sjældent bare fakta op. De bruger overtalelsesteknikker: gennemprøvede måder at få folk til at føle, stole på eller skynde sig. Når eleverne kan sætte navn på teknikken, kan de bruge den i deres egne reklamer og opdage den, når den bruges på dem. I denne aktivitet analyserer eleverne fire reklamer i et T-skema: reklamen til venstre og til højre teknikken, hvordan den overtaler, og om den er fair over for kunden.
Mange af teknikkerne bruges også i politiske budskaber; vores artikel Typer af propaganda: Teknikker og eksempler gennemgår dem mere dybtgående og egner sig godt som opfølgning.
| REKLAMEN (VENSTRE) | TEKNIK OG HVORDAN DEN OVERTALER (HØJRE) |
|---|---|
| “Bliv en af de 300 familier på Lincoln Skole, der allerede bruger TagBack.” | Bandwagon: får forældre til at føle, at de går glip af noget. Fair, hvis tallet er sandt. |
| Træner Ellis: “Mit hold har ikke mistet en drikkedunk siden oktober.” | Anbefaling: en træner, som forældrene allerede stoler på, står inde for det. Fair, hvis hun virkelig bruger det og ikke får penge for at sige det. |
| “Tilbud ved skolestart: $8 pr. pakke, kun denne uge!” | Knaphed: presser forældre til at beslutte sig nu i stedet for at tænke over det. Kun fair, hvis tilbuddet virkelig slutter. |
| Et barn ser træt ud over en tabt hættetrøje, som bedstemoren har strikket, og får den så tilbage. | Følelsesappel: sælger en følelse (lettelse) frem for en egenskab. Fair, så længe produktet virkelig kan det, reklamen viser. |
(Disse instruktioner kan tilpasses fuldstændigt. Når du har klikket på "Kopiér aktivitet", skal du opdatere instruktionerne på fanen Rediger i opgaven.)
Lav et T-skema, der analyserer overtalelsesteknikken i fire reklamer.
Undervis i bandwagon, anbefaling, knaphed, følelsesappel og glimrende generaliteter med ét hurtigt eksempel på hver.
Gennemgå én TagBack-reklame i klassen: nævn teknikken, sig hvordan den overtaler, og afgør, om den er fair.
Eleverne finder eller beskriver fire reklamer fra tryk, video eller nettet og tegner hver af dem til venstre i T-skemaet.
For hver reklame navngiver eleverne teknikken, forklarer, hvordan den virker, og vurderer, om den er fair.
Som udvidelse omskriver eleverne én uretfærdig reklame, så den kun overtaler med sande oplysninger.
Fem, som eleverne hurtigt kan lære, er bandwagon (alle andre gør det), anbefaling (en person, man stoler på, anbefaler det), knaphed (det er ved at slippe op eller slutter snart), følelsesappel (en følelse i stedet for et faktum) og glimrende generaliteter (store, vage ord som “det bedste nogensinde”). De fleste rigtige reklamer kombinerer to eller tre.
Begge dele fungerer. Eksemplet bruger opfundne TagBack-reklamer, så teknikkerne er lette at se. Til deres egne T-skemaer kan eleverne beskrive rigtige tryk- eller videoreklamer, men de bør selv tegne reklamen i stedet for at kopiere logoer eller figurer. Når eleverne analyserer rigtige reklamer, begynder de at bemærke de teknikker, der bruges på dem hver dag.
Teknikkerne overlapper; forskellen er mest formålet. Reklame overtaler folk til at købe, mens propaganda forsøger at forme holdninger, ofte om politik eller grupper af mennesker, og måske skjuler sin afsender. Vores artikel Typer af propaganda er en god opfølgning, når eleverne kan sætte navn på teknikkerne i reklamer.
At navngive teknikken er kun halvdelen af færdigheden. At vurdere fairness (er tallet sandt, er anbefalingen betalt, slutter tilbuddet virkelig?) gør eleverne fra målgrupper til kritiske seere, og det forbereder dem på aktiviteten Dilemma om reklameetik. En teknik er ikke uretfærdig i sig selv; den bliver uretfærdig, når den vildleder.
For hver reklame gives 1 point for at navngive teknikken korrekt, 1 for at forklare, hvordan den ændrer det, seeren føler eller gør, og 1 for en vurdering af fairness med en begrundelse. Fire reklamer giver et skema på 12 point. For 6.–8. klasse bruges tre teknikker, og eleverne får reklamerne, de skal analysere.