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5 pasos para crear una propuesta de valor

Una propuesta de valor, también conocida como su propuesta de venta única (USP, por sus siglas en inglés), es lo que separa a su empresa del resto de las empresas de su mercado. Es lo que hace que su empresa y su producto sean únicos. Su propuesta de valor debe apelar directamente a su público objetivo y debe hablar de sus necesidades o inquietudes. Tener una fuerte propuesta de valor es esencial en el mundo de hoy. Con innumerables competidores en prácticamente todos los mercados, es necesario que su producto destaque y demuestre a los compradores potenciales que usted es la opción correcta.


  1. Investigue su mercado : primero, debe conocer a la audiencia a la que intenta apelar. Realice una investigación de mercado básica y aprenda qué tipo de usuarios cree que usará su producto. ¿Qué edad tienen? ¿Qué aspecto tienen sus antecedentes laborales o educativos? Conocer estos datos le permitirá crear una propuesta de valor más precisa.
  2. Realizar un análisis competitivo : a continuación es el momento de investigar la competencia. Busque en otras compañías que persigan a su público objetivo. ¿Cómo funciona su producto? ¿Cuáles son sus puntos de precio? Realizar un análisis competitivo y analizar la competencia.
  3. ¿Qué problema está resolviendo ? Ahora que sabe un poco más sobre su mercado, debe decidir exactamente qué problema pretende resolver su producto. Rellene la plantilla: "Quiero lograr [resultado], así que uso [nombre del producto]". El uso de esta plantilla lo guiará hacia el problema que está tratando de resolver.
  4. Cree el paso de su elevador : ahora que sabe para qué problema está resolviendo, es hora de crear un lanzamiento de producto rápido y conciso. La creación de un lanzamiento de elevador le permitirá impresionar rápida y claramente a posibles inversores o socios comerciales.
  5. Cree y comercialice su producto : por último, es hora de dar vida a su producto. Ahora que conoce a su público objetivo, conoce a sus competidores, conoce el problema que está resolviendo y tiene un tono más bajo, es hora de comenzar a crear. Obtenga su sitio web en vivo, inicie campañas de correo electrónico y diríjase a posibles usuarios. Trabaje fuera de sus comentarios y esté constantemente iterando su producto para satisfacer las expectativas de los usuarios.

Crear una Propuesta de Valor*

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