Los anuncios casi nunca se limitan a enumerar datos. Usan técnicas de persuasión: formas probadas de hacer que la gente sienta algo, confíe o se apresure. Cuando los estudiantes pueden nombrar la técnica, pueden usarla en sus propios anuncios y notarla cuando la usan con ellos. En esta actividad, los estudiantes analizan cuatro anuncios en una tabla T: el anuncio a la izquierda y, a la derecha, la técnica, cómo persuade y si es justa con el cliente.
Muchas de estas técnicas también se usan en los mensajes políticos; nuestro artículo Tipos de propaganda: técnicas y ejemplos las trata con más profundidad y funciona bien como continuación.
| EL ANUNCIO (IZQUIERDA) | TÉCNICA Y CÓMO PERSUADE (DERECHA) |
|---|---|
| "Únete a las 300 familias de la Escuela Secundaria Lincoln que ya usan TagBack." | Efecto de arrastre: hace que los padres sientan que se están quedando fuera. Es justo si el número es verdadero. |
| La entrenadora Ellis: "Mi equipo no ha perdido una botella de agua desde octubre." | Testimonio: una entrenadora en quien los padres ya confían lo respalda. Es justo si de verdad lo usa y no le pagan por decirlo. |
| "Oferta de regreso a clases: $8 por paquete, ¡solo esta semana!" | Escasez: presiona a los padres para decidir ya en lugar de pensarlo. Es justo solo si la oferta de verdad termina. |
| Un niño se ve triste por una sudadera perdida que le tejó su abuela, y luego la recupera. | Apelación emocional: vende un sentimiento (alivio) en lugar de una característica. Es justo, siempre que el producto realmente pueda hacer lo que muestra el anuncio. |
(Estas instrucciones son completamente personalizables. Después de hacer clic en "Copiar actividad", actualice las instrucciones en la pestaña Editar de la tarea).
Crea una tabla T que analice la técnica de persuasión de cuatro anuncios.
Enseñe el efecto de arrastre, el testimonio, la escasez, la apelación emocional y las generalidades brillantes con un ejemplo rápido de cada una.
Revisen un anuncio de TagBack con toda la clase: nombren la técnica, digan cómo persuade y decidan si es justo.
Los estudiantes encuentran o describen cuatro anuncios, impresos, en video o de internet, y dibujan cada uno a la izquierda de la tabla T.
Por cada anuncio, los estudiantes nombran la técnica, explican cómo funciona y juzgan si es justo.
Como extensión, los estudiantes reescriben un anuncio injusto para que persuada solo con información verdadera.
Cinco que los estudiantes pueden aprender rápidamente son el efecto de arrastre (todos lo están haciendo), el testimonio (una persona de confianza lo recomienda), la escasez (se está agotando o termina pronto), la apelación emocional (un sentimiento en lugar de un dato) y las generalidades brillantes (palabras grandes y vagas como "lo mejor de la historia"). La mayoría de los anuncios reales combinan dos o tres.
Ambos funcionan. El ejemplo usa anuncios inventados de TagBack para que las técnicas sean fáciles de ver. Para sus propias tablas T, los estudiantes pueden describir anuncios impresos o en video reales, pero deben dibujar el anuncio ellos mismos en lugar de copiar logotipos o personajes. Al analizar anuncios reales es cuando los estudiantes empiezan a notar las técnicas que usan con ellos todos los días.
Las técnicas se superponen; la diferencia está sobre todo en el propósito. La publicidad persuade a la gente para que compre, mientras que la propaganda intenta moldear creencias, a menudo sobre política o grupos de personas, y puede ocultar su origen. Nuestro artículo Tipos de propaganda es una buena continuación una vez que los estudiantes puedan nombrar las técnicas en los anuncios.
Nombrar la técnica es solo la mitad de la habilidad. Juzgar si es justo (¿el número es verdadero?, ¿el testimonio es pagado?, ¿la oferta realmente termina?) convierte a los estudiantes de blancos en espectadores críticos, y los prepara para la actividad Dilema ético en la publicidad. Una técnica no es injusta en sí misma; se vuelve injusta cuando engaña.
Por cada anuncio, otorgue 1 punto por nombrar la técnica correctamente, 1 por explicar cómo cambia lo que el espectador siente o hace y 1 por un juicio sobre si es justo con una razón. Cuatro anuncios dan una tabla de 12 puntos. Para los grados 6 a 8, use tres técnicas y dé a los estudiantes los anuncios para analizar.