Liftikõne selgitab ideed nii kiiresti, kui kestab sõit liftiga: umbes 30 kuni 60 sekundit. Enamik õpilasi proovib esitleda omadusi loetledes. Süžeeskeem sunnib neid tegema midagi paremat: näitama inimest, kellel on probleem, ja seda, kuidas tema elu paremaks muutub. Kui kuulaja suudab seda ette kujutada, jääb see talle meelde.
See tegevus kasutab kuue kaadriga Toode → Lahendus → Kasu raamistikku meie artiklist Kuidas luua liftikõnet, kust leiate täieliku ärinäite ja rohkem malle. Pärast süžeeskeemi muudavad õpilased iga kaadri üheks või kaheks suuliseks lauseks ja liftikõne ongi valmis.
| KAADER | MIDA SEE TEEB | NÄIDE: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Taust / Probleem | Näita päris inimest päris ja valusa probleemiga. | Jordani pusa kadus jälle spordisaali kapist. |
| 2. Esimene „aga“ | Miks olemasolevad lahendused ei toimi. | Leitud asjade kast on täis, aga millelgi pole nime. |
| 3. Toode | Kuidas klient toote avastab. | Jordani vanem näeb TagBacki kooli uudiskirjas. |
| 4. Võluv lahendus | Põhiidee lihtsalt näidatuna: „võlunupp“. | Klassikaaslane leiab pusa ja skannib sildi telefoniga. |
| 5. Ja siis | Mis juhtub kohe pärast võlu. | Jordani vanem saab sõnumi; telefoninumbrit ei jagata. |
| 6. Kasu | Püsiv väärtus kliendile. | Kadunud asjad jõuavad koju ja pere ei osta enam uusi. |
(Need juhised on täielikult kohandatavad. Pärast "Kopeeri tegevus" klõpsamist värskendage juhiseid ülesande vahekaardil Redigeerimine.)
Loo oma liftikõnest kuue kaadriga süžeeskeem ja kirjuta siis tekst, mida saad öelda 60 sekundiga.
Määrake kuue kaadriga mall ülesandeks oma õpetaja töölaualt. 6.–8. klassi jaoks kärpige see kolmeks kaadriks: probleem, lahendus ja kasu.
Õpilased loovad süžeeskeemi probleemist, esimesest „aga“-st, tootest, võlust lahendusest, sellest, mis juhtub edasi, ja kasust kasutajale. Nad võivad uuesti kasutada kaadreid tegevusest Märka päris probleemi.
Õpilased lisavad iga kaadri alla ühe või kaks suulist lauset, nii et kogu liftikõne kestab 60 sekundit või vähem.
Paarilised kuulavad ja kordavad probleemi ja kasu. Kui nad ei suuda, parandab õpilane süžeeskeemi ja teksti.
Kontrollige, et kasu on midagi, mida klient saab, mitte omadus, ja kommenteerige iga kaadrit, mis on ebaselge.
Õpilased näitavad oma süžeeskeemi esitlusrežiimis ja esitavad samal ajal teksti otse või salvestavad selle jutustusega slaidiesitlusena.
Hinnake kuut kaadrit igaüht 0–2 punktiga ja lisage punkte esituse eest: 2, kui see kestab 60 sekundit või vähem, ja 2, kui paariline suudab probleemi ja kasu korrata. Võtke punkte maha kasude eest, mis on tegelikult omadused. „Sellel on QR-kood“ on omadus; TagBacki „pere lõpetab uute asjade ostmise“ on kasu.
Andke 45 minutit süžeeskeemi jaoks ja 20 minutit teksti kirjutamiseks ja harjutamiseks. Õpilased, kes tegid tegevuse Märka päris probleemi, saavad kaadreid 1 ja 2 uuesti kasutada, mis säästab aega. Kui iga meeskond esitleb kogu klassile, lisage teine tund, sest iga esitlus koos tagasisidega võtab umbes kolm minutit.
6.–8. klass saab kasutada kolme kaadriga versiooni: probleem, lahendus ja kasu. TagBacki puhul on see Jordani kadunud pusa, silti skanniv klassikaaslane ja koju tagasi jõudev pusa. Gümnaasiumiõpilased loovad kõik kuus kaadrit ja mõõdavad suulise esituse aega. Karjääriõppe tundides saab sama struktuuri kasutada isiklikuks liftikõneks töö või praktikakoha jaoks.
Laske süžeeskeemil teha suurem osa tööst: õpilased osutavad rääkides igale kaadrile, nii et kuulajad saavad aru ka lihtsast keelest. Paluge neil kirjutada üks lause kaadri kohta, harjutada paarilisega ja salvestada jutustusega versioon enne otse esitamist. Ka 60-sekundilisest piirangust loobumine esimesel katsel vähendab pinget.
Laske õpilastel salvestada liftikõne oma süžeeskeemist jutustusega slaidiesitluseks või korraldage esitlusvoor, kus kuulajad esitavad pärast iga esitlust ühe küsimuse. Seejärel küsige: mis inimestele meelde jäi, kas probleem, võluv lahendus või kasu? Tugevatest liftikõnedest võib saada hilisema tegevuse Esitlus investoritele avang.