Turule sisenemise strateegia õpilastele

Q: Millised arutelu- või laiendusülesanded sobivad hästi?

Küsige, miks TagBack ühendas kaks kanalit , selle asemel et valida üks, ja kas õpilaste plaanid peaksid tegema sama. Laiendusena laske õpilastel oma odavamat kanalit nädal aega päriselt testida ja anda tulemusest aru võrreldes eesmärgiga. Teine küsimus: kui vanemate kogu ütleb uudiskirjale ei, mis on TagBacki varuplaan ja kuidas see muudab kulu ja ulatust?

Turule sisenemise strateegia - Ettevõtlus Näide

Veel valikuid

Kopeeri Tegevus

Kopeerige see Süžeeskeemi

Tunnikava Ülevaade

Malli ja Klassi Juhised

Tunnikava Ülevaade

Suurepärane toode, millest keegi ei kuule, kukub läbi. Turule sisenemise strateegia on plaan, kuidas ettevõte jõuab oma esimeste klientideni ja paneb nad ostma. Õpilased eeldavad sageli, et vastus on „sotsiaalmeedia“, kuid igal kanalil on erinev kulu, ulatus ja riskitase. Selles tegevuses võrdlevad õpilased kahte päris varianti kõrvuti ja valivad neist ühe koos põhjendustega.

Võrdlus järgib meie artikli Õige turule sisenemise strateegia valimine lähenemist: kujutlege esimese kliendi kogemust iga kanali kaudu enne, kui kulutate sellele ühtki eurot.

Enne alustamist

Eeltingimused: Kliendipersoona (kust neid leida) ja Kulud, hind ja kasum.
Levinud kanalid: müük kohapeal (müügilett, kooliüritus), müük partneri kaudu (pood, vanemate kogu, huviring), müük veebis (veebisait, e-turg) või suust suhu ja soovitused.
Vajalik aeg: 45 minutit.
Hindamine: mõlemad variandid on persoona jaoks realistlikud, võrdluses kasutatakse mõlema puhul samu kriteeriume ja valikut põhjendatakse vähemalt kahe kriteeriumiga.

Võrdlus

KRITEERIUMID	VARIANT 1: LAUD LASTEVANEMATE ÕHTUL	VARIANT 2: VANEMATE KOGU UUDISKIRI JA VEEBIVORM
Kelleni see jõuab	Umbes 150 lapsevanemat, kohapeal, ühe õhtuga.	Umbes 600 peret e-posti teel, kogu aasta.
Kulu	$20 plakati ja näidiste jaoks.	Tasuta, kui vanemate kogu nõustub; vorm $0.
Aeg	Üks õhtu, kuid vaid kord aastas.	Nädal ettevalmistust, siis töötab ise.
Suurim risk	Kui sajab või tuleb vähe vanemaid, kaotame aasta.	Kirju on lihtne eirata; vanemad ei saa toodet katsuda.
Kuidas teame, et see töötab	Sel õhtul müüdud 30 pakki.	25 tellimust esimese kahe nädalaga.

TagBacki valik: alustame uudiskirjaga (odavam ja püsivam), siis laua juures näitame toodet vanematele, kes veebis ei vastanud. Paljud päris ettevõtted ühendavad kaks kanalit samamoodi.

Kopeeri Tegevus

Malli ja Klassi Juhised

Mall ja Klassi Juhised

(Need juhised on täielikult kohandatavad. Pärast "Kopeeri tegevus" klõpsamist värskendage juhiseid ülesande vahekaardil Redigeerimine.)

Juhised õpilasele

Loo süžeeskeem, mis võrdleb kahte viisi oma esimeste klientideni jõudmiseks.

Klõpsa ülesandes „Kasuta seda malli“.
Vali oma persoona jaoks kaks realistlikku kanalit ja kirjuta need kummagi veeru ülaossa.
Näita iga variandi puhul, kelleni see jõuab, mis see maksab, kui kaua see aega võtab, selle suurimat riski ja kuidas tead, et see toimis.
Illustreeri iga kanali jaoks stseen, kus sinu persoona leiab sinu toote.
Vali viimases kaadris üks variant (või kombinatsioon) ja selgita, miks, kasutades vähemalt kahte kriteeriumi.
Salvesta ja esita oma süžeeskeem.

Turule sisenemise strateegia - Ettevõtlus Mall

Veel valikuid

Kopeerige see Süžeeskeemi

Tunniplaan Viide

Hindamistase 9-12

Raskusaste 4 (Raske / Complex)

Ülesande Tüüp Individuaalne, Partner või Rühm

Liik: Võrdle ja kontrasti T-Chart

Kopeeri Tegevus

Tunnikava Ülevaade

Võrdlus järgib meie artikli Õige turule sisenemise strateegia valimine lähenemist: kujutlege esimese kliendi kogemust iga kanali kaudu enne, kui kulutate sellele ühtki eurot.

Enne alustamist

Eeltingimused: Kliendipersoona (kust neid leida) ja Kulud, hind ja kasum.
Levinud kanalid: müük kohapeal (müügilett, kooliüritus), müük partneri kaudu (pood, vanemate kogu, huviring), müük veebis (veebisait, e-turg) või suust suhu ja soovitused.
Vajalik aeg: 45 minutit.
Hindamine: mõlemad variandid on persoona jaoks realistlikud, võrdluses kasutatakse mõlema puhul samu kriteeriume ja valikut põhjendatakse vähemalt kahe kriteeriumiga.

Võrdlus

KRITEERIUMID	VARIANT 1: LAUD LASTEVANEMATE ÕHTUL	VARIANT 2: VANEMATE KOGU UUDISKIRI JA VEEBIVORM
Kelleni see jõuab	Umbes 150 lapsevanemat, kohapeal, ühe õhtuga.	Umbes 600 peret e-posti teel, kogu aasta.
Kulu	$20 plakati ja näidiste jaoks.	Tasuta, kui vanemate kogu nõustub; vorm $0.
Aeg	Üks õhtu, kuid vaid kord aastas.	Nädal ettevalmistust, siis töötab ise.
Suurim risk	Kui sajab või tuleb vähe vanemaid, kaotame aasta.	Kirju on lihtne eirata; vanemad ei saa toodet katsuda.
Kuidas teame, et see töötab	Sel õhtul müüdud 30 pakki.	25 tellimust esimese kahe nädalaga.

TagBacki valik: alustame uudiskirjaga (odavam ja püsivam), siis laua juures näitame toodet vanematele, kes veebis ei vastanud. Paljud päris ettevõtted ühendavad kaks kanalit samamoodi.

Kopeeri Tegevus

Mall ja Klassi Juhised

(Need juhised on täielikult kohandatavad. Pärast "Kopeeri tegevus" klõpsamist värskendage juhiseid ülesande vahekaardil Redigeerimine.)

Juhised õpilasele

Loo süžeeskeem, mis võrdleb kahte viisi oma esimeste klientideni jõudmiseks.

Klõpsa ülesandes „Kasuta seda malli“.
Vali oma persoona jaoks kaks realistlikku kanalit ja kirjuta need kummagi veeru ülaossa.
Näita iga variandi puhul, kelleni see jõuab, mis see maksab, kui kaua see aega võtab, selle suurimat riski ja kuidas tead, et see toimis.
Illustreeri iga kanali jaoks stseen, kus sinu persoona leiab sinu toote.
Vali viimases kaadris üks variant (või kombinatsioon) ja selgita, miks, kasutades vähemalt kahte kriteeriumi.
Salvesta ja esita oma süžeeskeem.

Veel valikuid

Kopeerige see Süžeeskeemi

Tunniplaan Viide

Hindamistase 9-12

Raskusaste 4 (Raske / Complex)

Ülesande Tüüp Individuaalne, Partner või Rühm

Liik: Võrdle ja kontrasti T-Chart

Kopeeri Tegevus

Kuidas õpetada turule sisenemise strateegiat keskkonnas Storyboard That

Määrake võrdluse mall ülesandeks

Looge ülesanne mallist Turule sisenemise strateegia, milles on veerg iga variandi ja rida iga kriteeriumi jaoks.

Mõelge kanalid välja koos klassiga

Loetlege tahvlil kohapealsed, partneri-, veebi- ja suust suhu kanalid, et õpilased saaksid valida kaks oma persoonale sobivat.

Laske õpilastel võrrelda mõlemat varianti

Õpilased täidavad iga rea mõlema kanali jaoks ja illustreerivad oma persoonat toodet leidmas, näiteks lapsevanemat vanemate kogu uudiskirja lugemas.

Vaadake üle lõplik valik

Kontrollige, et iga viimane kaader põhjendab otsust vähemalt kahe kriteeriumiga, ja andke tagasisidet enne hindamist.

Esitlege ja arutage

Näidake mõnda süžeeskeemi slaidiesitlusena ja laske klassil ennustada, milline kanal jõuab oma eesmärgini esimesena.

Korduma kippuvad küsimused tegevuse Turule sisenemise strateegia kohta

Kuidas hinnata turule sisenemise võrdlust?

Andke 0-2 punkti iga viie kriteeriumirea eest mõlema variandi kohta ja 0-2 lõpliku valiku eest. 2 punkti rea eest tähendab, et mõlemad veerud vastavad samale küsimusele konkreetselt, nagu TagBackil: 150 lapsevanemat versus 600 peret. 2 punkti valiku eest tähendab, et nimetatakse vähemalt kaks kriteeriumi, näiteks kulu ja kestus.

Kui palju aega peaksin selle tegevuse jaoks planeerima?

Planeerige üks 45-minutiline tund. Kasutage esimesed 10 minutit kanalite ajurünnakuks koos klassiga ja laske siis õpilastel valida kaks, mis sobivad nende persoonaga. TagBacki ostjad on põhikooliõpilaste vanemad, nii et müügilett rulapargis ei jõuaks nendeni. Õpilased, kes jätsid tegevuse Kliendipersoona vahele, vajavad lisaks 15 minutit, et otsustada, kelleni nad püüavad jõuda.

See tegevus on mõeldud 9-12 klassile. Kas põhikooli õpilased saavad seda teha?

Jah, vähemate kriteeriumidega. 6-8 klass saab võrrelda kahte kanalit vaid kolmel real: kelleni see jõuab, kulu ja suurim risk, ning valida õpetaja antud nimekirjast, näiteks kooliüritus või huviringiga partnerlus. 9-12 klass peaks kasutama kõiki viit rida, hindama päris ulatuse arve ja seadma mõõdetava eesmärgi, nagu TagBacki 25 tellimust kahe nädalaga.

Kuidas toetada eesti keelt teise keelena õppivaid õpilasi?

Hoidke kriteeriumide nimed igal real nähtaval, et õpilased kirjutaksid ainult vastuse. Pakkuge lühikesi raame, näiteks „See kanal jõuab ___ inimeseni“ ja „Suurim risk on ___.“ Illustreeritud stseen on siin oluline: õpilased saavad näidata persoonat toodet leidmas, näiteks lapsevanemat vanemate kogu uudiskirja lugemas, ja selgitada seda suuliselt, selle asemel et kirjutada pikk lõik.

Millised arutelu- või laiendusülesanded sobivad hästi?

Küsige, miks TagBack ühendas kaks kanalit, selle asemel et valida üks, ja kas õpilaste plaanid peaksid tegema sama. Laiendusena laske õpilastel oma odavamat kanalit nädal aega päriselt testida ja anda tulemusest aru võrreldes eesmärgiga. Teine küsimus: kui vanemate kogu ütleb uudiskirjale ei, mis on TagBacki varuplaan ja kuidas see muudab kulu ja ulatust?