Suurepärane toode, millest keegi ei kuule, kukub läbi. Turule sisenemise strateegia on plaan, kuidas ettevõte jõuab oma esimeste klientideni ja paneb nad ostma. Õpilased eeldavad sageli, et vastus on „sotsiaalmeedia“, kuid igal kanalil on erinev kulu, ulatus ja riskitase. Selles tegevuses võrdlevad õpilased kahte päris varianti kõrvuti ja valivad neist ühe koos põhjendustega.
Võrdlus järgib meie artikli Õige turule sisenemise strateegia valimine lähenemist: kujutlege esimese kliendi kogemust iga kanali kaudu enne, kui kulutate sellele ühtki eurot.
| KRITEERIUMID | VARIANT 1: LAUD LASTEVANEMATE ÕHTUL | VARIANT 2: VANEMATE KOGU UUDISKIRI JA VEEBIVORM |
|---|---|---|
| Kelleni see jõuab | Umbes 150 lapsevanemat, kohapeal, ühe õhtuga. | Umbes 600 peret e-posti teel, kogu aasta. |
| Kulu | $20 plakati ja näidiste jaoks. | Tasuta, kui vanemate kogu nõustub; vorm $0. |
| Aeg | Üks õhtu, kuid vaid kord aastas. | Nädal ettevalmistust, siis töötab ise. |
| Suurim risk | Kui sajab või tuleb vähe vanemaid, kaotame aasta. | Kirju on lihtne eirata; vanemad ei saa toodet katsuda. |
| Kuidas teame, et see töötab | Sel õhtul müüdud 30 pakki. | 25 tellimust esimese kahe nädalaga. |
TagBacki valik: alustame uudiskirjaga (odavam ja püsivam), siis laua juures näitame toodet vanematele, kes veebis ei vastanud. Paljud päris ettevõtted ühendavad kaks kanalit samamoodi.
(Need juhised on täielikult kohandatavad. Pärast "Kopeeri tegevus" klõpsamist värskendage juhiseid ülesande vahekaardil Redigeerimine.)
Loo süžeeskeem, mis võrdleb kahte viisi oma esimeste klientideni jõudmiseks.
Looge ülesanne mallist Turule sisenemise strateegia, milles on veerg iga variandi ja rida iga kriteeriumi jaoks.
Loetlege tahvlil kohapealsed, partneri-, veebi- ja suust suhu kanalid, et õpilased saaksid valida kaks oma persoonale sobivat.
Õpilased täidavad iga rea mõlema kanali jaoks ja illustreerivad oma persoonat toodet leidmas, näiteks lapsevanemat vanemate kogu uudiskirja lugemas.
Kontrollige, et iga viimane kaader põhjendab otsust vähemalt kahe kriteeriumiga, ja andke tagasisidet enne hindamist.
Näidake mõnda süžeeskeemi slaidiesitlusena ja laske klassil ennustada, milline kanal jõuab oma eesmärgini esimesena.
Andke 0-2 punkti iga viie kriteeriumirea eest mõlema variandi kohta ja 0-2 lõpliku valiku eest. 2 punkti rea eest tähendab, et mõlemad veerud vastavad samale küsimusele konkreetselt, nagu TagBackil: 150 lapsevanemat versus 600 peret. 2 punkti valiku eest tähendab, et nimetatakse vähemalt kaks kriteeriumi, näiteks kulu ja kestus.
Planeerige üks 45-minutiline tund. Kasutage esimesed 10 minutit kanalite ajurünnakuks koos klassiga ja laske siis õpilastel valida kaks, mis sobivad nende persoonaga. TagBacki ostjad on põhikooliõpilaste vanemad, nii et müügilett rulapargis ei jõuaks nendeni. Õpilased, kes jätsid tegevuse Kliendipersoona vahele, vajavad lisaks 15 minutit, et otsustada, kelleni nad püüavad jõuda.
Jah, vähemate kriteeriumidega. 6-8 klass saab võrrelda kahte kanalit vaid kolmel real: kelleni see jõuab, kulu ja suurim risk, ning valida õpetaja antud nimekirjast, näiteks kooliüritus või huviringiga partnerlus. 9-12 klass peaks kasutama kõiki viit rida, hindama päris ulatuse arve ja seadma mõõdetava eesmärgi, nagu TagBacki 25 tellimust kahe nädalaga.
Hoidke kriteeriumide nimed igal real nähtaval, et õpilased kirjutaksid ainult vastuse. Pakkuge lühikesi raame, näiteks „See kanal jõuab ___ inimeseni“ ja „Suurim risk on ___.“ Illustreeritud stseen on siin oluline: õpilased saavad näidata persoonat toodet leidmas, näiteks lapsevanemat vanemate kogu uudiskirja lugemas, ja selgitada seda suuliselt, selle asemel et kirjutada pikk lõik.
Küsige, miks TagBack ühendas kaks kanalit, selle asemel et valida üks, ja kas õpilaste plaanid peaksid tegema sama. Laiendusena laske õpilastel oma odavamat kanalit nädal aega päriselt testida ja anda tulemusest aru võrreldes eesmärgiga. Teine küsimus: kui vanemate kogu ütleb uudiskirjale ei, mis on TagBacki varuplaan ja kuidas see muudab kulu ja ulatust?