Les campagnes publicitaires sont conçues par des équipes, et chaque personne a un rôle. Dans une agence de publicité, le chargé de compte connaît les objectifs du client, le rédacteur publicitaire écrit les textes, le directeur artistique conçoit le visuel et l'acheteur média décide où les publicités paraissent et combien elles coûtent. Dans ce jeu de rôle, une équipe d'élèves fait le storyboard de son agence qui présente une campagne à un client, avec la question difficile que pose le client et la réponse de l'équipe. L'activité réunit tout ce qui a été vu dans l'unité et sert d'entraînement aux épreuves de jeu de rôle de DECA.
| CASE | QUI PARLE | EXEMPLE : PRÉSENTER TAGBACK |
|---|---|---|
| 1 | Chargé de compte : l'objectif et le public du client. | « Vous voulez vendre 60 paquets d'ici les vacances d'hiver, aux parents et aux entraîneurs. Voici notre plan. » |
| 2 | Rédacteur publicitaire : la grande idée et les mots. | « Notre idée, c'est la Semaine des objets trouvés. Le titre : « 142 sweats. Zéro nom. » » |
| 3 | Directeur artistique : le visuel. | « Des étiquettes orange vif sur le tas de sweats gris. Impossible de les manquer. » |
| 4 | Acheteur média : où paraissent les publicités et le budget. | « $60 pour imprimer la banderole de la zone de dépôt, $40 pour promouvoir la publication du vendredi, et la vidéo des annonces gratuites. » |
| 5 | La question difficile du client. | Jordan : « Pourquoi ne pas dépenser les $100 au complet sur les réseaux sociaux ? » |
| 6 | La réponse de l'équipe et la prochaine étape. | « Vos acheteurs sont des parents et des entraîneurs ; la banderole les atteint chaque jour dans la file de voitures. Approuvez aujourd'hui et nous lançons lundi. » |
Chargé de compte, rédacteur publicitaire, directeur artistique, acheteur média, coordonnateur du marketing, gestionnaire de médias sociaux, gestionnaire de marque, analyste d'études de marché et artiste de storyboard. Demandez aux élèves quel rôle ils ont préféré et quelles compétences il demandait.
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Avec ton équipe, crée un storyboard de ton agence qui présente une campagne à un client.
Chaque élève prend un rôle : chargé de compte, rédacteur publicitaire, directeur artistique ou acheteur média.
Donnez à chaque équipe un produit client, son persona, un objectif et un budget.
Chaque rôle reçoit une case, suivie de la question difficile du client et de la réponse de l'équipe.
Les équipes s'exercent à répondre à la question du client avec des preuves, pas seulement de l'enthousiasme.
Les équipes présentent leur pitch à l'équipe cliente en cinq minutes, puis réfléchissent au rôle qu'elles ont préféré et pourquoi.
Une équipe de campagne type comprend un chargé de compte (le contact principal du client, qui connaît ses objectifs), un rédacteur publicitaire (les mots), un directeur artistique (le visuel) et un acheteur média (où paraissent les publicités et combien elles coûtent). Les grandes agences ajoutent des stratèges, des producteurs et des analystes, mais ces quatre rôles couvrent ce dont les élèves ont besoin pour le pitch.
Les épreuves de jeu de rôle de DECA demandent aux élèves de résoudre un problème d'affaires et de le présenter à un juge qui joue le client ou le gestionnaire, souvent avec peu de temps de préparation. Le storyboard du pitch donne aux équipes une structure : objectif, idée, visuel, budget, puis une question difficile. S'exercer à répondre à l'objection du client est particulièrement utile, car les juges en posent souvent une.
Dans les groupes de trois, le chargé de compte assume aussi le budget de l'acheteur média. Dans les groupes de cinq, ajoutez un analyste d'études de marché qui ouvre avec une constatation sur le persona, ou faites jouer le client par un élève qui pose la question difficile en direct. Chaque élève devrait parler au moins une fois pendant le pitch présenté.
Utiliser le produit d'une autre équipe fonctionne le mieux : chaque équipe devient cliente pour un pitch et agence pour un autre, et les élèves entendent ainsi leur propre produit présenté par d'autres. TagBack, avec Jordan comme fondateur, peut servir de client commun si les équipes n'ont pas encore leurs propres produits, et cela vous permet de comparer directement les pitchs.
Évaluez le storyboard et la prestation séparément. Pour le storyboard, vérifiez que chaque rôle apporte quelque chose que seul ce rôle saurait et que le plan respecte le budget et le persona. Pour la prestation, recherchez une réponse assurée à la question du client qui s'appuie sur des preuves, et une prochaine étape claire à la fin.