Les publicités se contentent rarement de lister des faits. Elles utilisent des techniques de persuasion : des moyens éprouvés de faire ressentir, de faire confiance ou de faire se dépêcher. Une fois que les élèves savent nommer la technique, ils peuvent l'utiliser dans leurs propres publicités et la remarquer quand elle est utilisée sur eux. Dans cette activité, les élèves analysent quatre publicités dans un tableau en T : la publicité à gauche et, à droite, la technique, la façon dont elle persuade et si elle est honnête envers le client.
Beaucoup de ces techniques servent aussi dans les messages politiques ; notre article Types de propagande : techniques et exemples les couvre plus en profondeur et constitue un bon prolongement.
| LA PUBLICITÉ (GAUCHE) | TECHNIQUE ET FAÇON DONT ELLE PERSUADE (DROITE) |
|---|---|
| « Rejoignez les 300 familles du collège Lincoln qui utilisent déjà TagBack. » | Effet de mode : donne aux parents l'impression de passer à côté. Honnête si le chiffre est vrai. |
| Coach Ellis : « Mon équipe n'a pas perdu une seule gourde depuis octobre. » | Témoignage : une coach en qui les parents ont déjà confiance se porte garante. Honnête si elle l'utilise vraiment et n'est pas payée pour le dire. |
| « Offre de rentrée : 8 $ le lot, cette semaine seulement ! » | Rareté : pousse les parents à décider maintenant au lieu de réfléchir. Honnête seulement si l'offre se termine vraiment. |
| Un enfant est triste d'avoir perdu un sweat tricoté par sa grand-mère, puis le retrouve. | Appel à l'émotion : vend un sentiment (le soulagement) plutôt qu'une caractéristique. Honnête, tant que le produit peut vraiment faire ce que montre la publicité. |
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Crée un tableau en T qui analyse la technique de persuasion de quatre publicités.
Enseignez l'effet de mode, le témoignage, la rareté, l'appel à l'émotion et les généralités séduisantes avec un exemple rapide de chacun.
Parcourez une publicité TagBack en classe : nommez la technique, dites comment elle persuade et décidez si elle est honnête.
Les élèves trouvent ou décrivent quatre publicités, imprimées, vidéo ou web, et dessinent chacune à gauche du tableau en T.
Pour chaque publicité, les élèves nomment la technique, expliquent comment elle fonctionne et jugent si elle est honnête.
En prolongement, les élèves réécrivent une publicité malhonnête pour qu'elle persuade uniquement avec des informations vraies.
Cinq techniques que les élèves apprennent vite sont l'effet de mode (tout le monde le fait), le témoignage (une personne de confiance le recommande), la rareté (il n'y en aura bientôt plus ou l'offre se termine), l'appel à l'émotion (un sentiment plutôt qu'un fait) et les généralités séduisantes (des mots grandioses et vagues comme « le meilleur de tous les temps »). La plupart des vraies publicités en combinent deux ou trois.
Les deux fonctionnent. L'exemple utilise des publicités TagBack inventées pour que les techniques soient faciles à voir. Pour leurs propres tableaux en T, les élèves peuvent décrire de vraies publicités imprimées ou vidéo, mais ils doivent dessiner eux-mêmes la publicité au lieu de copier des logos ou des personnages. Analyser de vraies publicités est le moment où les élèves commencent à remarquer les techniques utilisées sur eux chaque jour.
Les techniques se recoupent ; la différence tient surtout à l'objectif. La publicité persuade les gens d'acheter, alors que la propagande cherche à façonner des convictions, souvent sur la politique ou sur des groupes de personnes, et peut cacher sa source. Notre article Types de propagande est un bon prolongement une fois que les élèves savent nommer les techniques dans les publicités.
Nommer la technique n'est que la moitié de la compétence. Juger l'honnêteté (le chiffre est-il vrai, le témoignage est-il payé, l'offre se termine-t-elle vraiment ?) transforme les élèves de cibles en spectateurs critiques, et les prépare à l'activité Dilemme d'éthique publicitaire. Une technique n'est pas malhonnête en soi ; elle le devient quand elle induit en erreur.
Pour chaque publicité, donnez 1 point pour avoir nommé correctement la technique, 1 pour avoir expliqué comment elle change ce que le spectateur ressent ou fait et 1 pour un jugement d'honnêteté justifié. Quatre publicités donnent un tableau sur 12 points. De la 6e à la 3e, utilisez trois techniques et donnez aux élèves les publicités à analyser.