विज्ञापन के नियम होते हैं, और उसमें ऐसे धुंधले क्षेत्र भी होते हैं जहाँ कोई बात कानूनी तो है पर शायद सही नहीं। इस मार्केटिंग पाठ में छात्र विज्ञापन की एक दुविधा का स्टोरीबोर्ड बनाते हैं: ऐसी स्थिति जिसमें दो लुभावने विकल्प हैं, हर विकल्प से प्रभावित होने वाले लोग हैं, और वह फ़ैसला है जो वे लेंगे और क्यों। अनुनय तकनीकें सीखने के बाद यह एक बेहतरीन चर्चा-पाठ है, क्योंकि अब छात्र जानते हैं कि एक विज्ञापन में कितनी ताक़त होती है।
उदाहरण प्रायोजन के खुलासे के बारे में है। संयुक्त राज्य अमेरिका में फ़ेडरल ट्रेड कमीशन के समर्थन-संबंधी दिशानिर्देश कहते हैं कि किसी उत्पाद का प्रचार करने वाले लोगों को ब्रांड से अपने जुड़ाव को साफ़ बताना चाहिए, जिसमें उत्पाद मुफ़्त मिलना भी शामिल है।
| खाना | छात्र क्या दिखाते हैं | उदाहरण: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. स्थिति | क्या हुआ और कौन-सा चुनाव करना है। | 8,000 फ़ॉलोअर वाली एक स्थानीय पेरेंटिंग ब्लॉगर मुफ़्त पैक के बदले TagBack के बारे में पोस्ट करने की पेशकश करती है, लेकिन #ad नहीं जोड़ना चाहती। |
| 2. विकल्प A | पहला चुनाव और वह क्यों लुभावना है। | हाँ कह दें। यह हज़ारों अभिभावकों तक मुफ़्त विज्ञापन है, और पोस्ट ज़्यादा सच्ची लगेगी। |
| 3. विकल्प B | दूसरा चुनाव और वह क्यों लुभावना है। | उनसे मुफ़्त पैक का खुलासा करने को कहें, भले ही वे मना कर दें। |
| 4. कौन प्रभावित होता है | वे लोग जिन्हें हर विकल्प से फ़ायदा या नुकसान होता है। | उसके फ़ॉलोअर (जो उस पर भरोसा करते हैं), ब्लॉगर, TagBack की साख, और ईमानदार प्रतिस्पर्धी। |
| 5. नियम | कोई भी लागू कानून, नियम या मूल्य। | FTC के समर्थन-संबंधी दिशानिर्देश: मुफ़्त उत्पाद ऐसा जुड़ाव है जिसका खुलासा होना चाहिए। TagBack का ब्रांड कहता है "भरोसेमंद"। |
| 6. फ़ैसला | चुनाव और उसका कारण। | विकल्प B। अगर अभिभावकों को पता चला कि यह छिपा हुआ विज्ञापन था, तो वे TagBack पर भरोसा नहीं करेंगे, और भरोसा ही वह चीज़ है जो ब्रांड बेचता है। |
(ये निर्देश पूरी तरह से अनुकूलन योग्य हैं। "कॉपी एक्टिविटी" पर क्लिक करने के बाद, असाइनमेंट के एडिट टैब पर निर्देशों को अपडेट करें।)
एक ऐसा स्टोरीबोर्ड बनाओ जो विज्ञापन की एक दुविधा और तुम्हारे फ़ैसले को दिखाए।
छात्र प्रायोजित पोस्ट वाला उदाहरण या विकल्पों में से एक चुनते हैं: छोटे बच्चों को लक्षित विज्ञापन या ज़रूरत से ज़्यादा अच्छा दावा।
छात्र हर विकल्प को अपने खाने में दिखाते हैं और समझाते हैं कि वह क्यों लुभाता है।
छात्र उन सबके नाम लिखते हैं जिन्हें हर विकल्प से फ़ायदा या नुक़सान होता है, ग्राहकों से लेकर प्रतिस्पर्धियों तक।
छात्र कोई भी कानून, दिशानिर्देश या ब्रांड मूल्य लिखते हैं जो लागू होता है, जैसे FTC के समर्थन-संबंधी दिशानिर्देश।
छात्र अपना फ़ैसला कारण के साथ दिखाते हैं, फिर कक्षा की चर्चा या छोटी बहस में चुनावों की तुलना करते हैं।
संयुक्त राज्य अमेरिका में, हाँ। फ़ेडरल ट्रेड कमीशन के समर्थन-संबंधी दिशानिर्देश कहते हैं कि किसी उत्पाद का प्रचार करने वाले हर व्यक्ति को ब्रांड से अपने जुड़ाव का साफ़ खुलासा करना चाहिए, और इसमें उत्पाद मुफ़्त मिलना भी शामिल है, सिर्फ़ पैसे मिलना नहीं। #ad या "प्रायोजित" जैसे लेबल खुलासे के आम तरीक़े हैं। दूसरे देशों में नियम अलग हैं।
इस मोड़ तक छात्र जानते हैं कि विज्ञापन में कितनी ताक़त होती है, इसलिए यह पूछने का सही समय है कि उस ताक़त का इस्तेमाल कैसे होना चाहिए। नैतिकता DECA के रोल-प्ले और असली मार्केटिंग नौकरियों में भी सामने आती है, जहाँ भरोसा अक्सर किसी ब्रांड की सबसे क़ीमती चीज़ होती है। दुविधा चर्चा को अमूर्त की जगह ठोस बना देती है।
गतिविधि दो और देती है: छोटे बच्चों द्वारा खेले जाने वाले मुफ़्त गेम में विज्ञापन देना जिसके बाद वे अपने माता-पिता से ख़रीदने को कहेंगे, और एक मसौदा विज्ञापन जो "अब कुछ भी कभी मत खोओ" का वादा करता है जबकि कुछ चीज़ें फिर भी वापस नहीं मिलतीं। छात्र किसी असली विज्ञापन से देखी हुई दुविधा भी ला सकते हैं, बशर्ते वे दोनों पक्ष निष्पक्ष ढंग से रखें।
अलग-अलग विकल्प चुनने वाले छात्रों को साथ बैठाएँ और हर एक से अपना तर्क समझाने को कहें। हाई स्कूल के लिए एक छोटी बहस कराएँ जिसमें हर पक्ष वह विकल्प रखे जो उसने नहीं चुना। अंत में पूछें कि कौन-सा चुनाव समय के साथ ब्रांड के भरोसे की रक्षा करता है, और क्या कानून और सही चुनाव हमेशा एक ही होते हैं।
देखें कि दोनों विकल्प निष्पक्ष ढंग से रखे गए हों, कम से कम दो प्रभावित समूह हों, कोई नियम या मूल्य लागू हो, और फ़ैसला किसी कारण से उचित ठहराया गया हो, एहसास से नहीं। कोई एक सही जवाब नहीं है। अच्छी तरह तर्क किया गया विकल्प A भी पूरे अंक पा सकता है, अगर वह प्रभावित लोगों को ईमानदारी से तौलता है।