Ogni business plan è una pila di supposizioni. Gli studenti credono che le persone vogliano il loro prodotto, che paghino il loro prezzo e di essere in grado di produrlo. Le vere startup non aspettano di scoprirlo: mettono alla prova per prime le ipotesi più rischiose, nel modo più rapido ed economico possibile. In questa attività i gruppi scrivono le tre convinzioni da cui dipende la loro impresa, ideano un piccolo test per ciascuna, lo svolgono e registrano cosa è successo. Insegna un'abitudine imprenditoriale chiave: sbagliare presto costa poco, sbagliare tardi costa caro.
Le tre convinzioni corrispondono alle tre domande che poniamo a ogni idea, tratte dal nostro articolo sull'elevator pitch: La gente lo userebbe? Può fare soldi? Possiamo davvero produrlo? Per il metodo completo usato dalle startup, consulti Validare le ipotesi della tua impresa.
| DOMANDA | PENSIAMO CHE… / COME LO VERIFICHEREMO | COSA ABBIAMO IMPARATO (ESEMPIO: TAGBACK) |
|---|---|---|
| La gente lo userebbe? | Gli studenti metteranno le etichette sulle loro cose. Test: 20 etichette gratis a una classe; superato se 12 studenti le usano entro una settimana. | 15 su 20 le hanno usate, soprattutto sulle borracce. Teniamo. |
| Può fare soldi? | I genitori pagheranno $6 per 10 etichette. Test: un modulo di preordine nel notiziario del comitato genitori; superato se si iscrivono 25 genitori. | Solo 11 a $6, ma 31 con un pacco famiglia da 25 a $10. Cambiamo l'offerta. |
| Possiamo produrlo? | Possiamo stampare etichette QR impermeabili che resistono alla lavatrice. Test: lavare tre campioni cinque volte. | Gli adesivi di carta hanno fallito; le etichette termoadesive hanno retto. Cambiamo materiale. |
Quale risultato ha sorpreso di più il vostro gruppo? Che cosa sarebbe successo se aveste saltato il test e foste passati direttamente alla vendita?
(Queste istruzioni sono completamente personalizzabili. Dopo aver fatto clic su "Copia attività", aggiorna le istruzioni nella scheda Modifica del compito.)
Crea una tabella a T che metta alla prova le tre convinzioni più importanti dietro la tua impresa.
Assegni il modello dalla dashboard dell'insegnante in modo che ogni gruppo lavori in un unico storyboard e tutti vedano le stesse convinzioni e gli stessi risultati.
Per ogni domanda, i gruppi scrivono una convinzione, un test piccolo ed economico e il numero che indica che il test è superato.
Esamini ogni piano e approvi i test che prevedono di vendere o di raccogliere informazioni da persone esterne alla classe.
I gruppi svolgono i test nell'arco di qualche giorno, poi compilano la seconda colonna con ciò che è successo e una decisione: tenere, cambiare o scartare.
Verifichi che ogni decisione derivi dal suo risultato, poi chieda ai gruppi di condividere con la classe il risultato più sorprendente.
Assegni a ciascuna delle tre righe da 0 a 4 punti: un punto ciascuno per una convinzione chiara, un test economico, una soglia di superamento fissata prima del test e una decisione tra tenere, cambiare o scartare. In tutto sono 12 punti. La riga sul prezzo di TagBack è il modello: il test è fallito a $6, quindi il gruppo ha cambiato l'offerta invece di ignorare il risultato.
Preveda 30 minuti per scrivere convinzioni e test, qualche giorno di scuola per svolgerli e 30 minuti per registrare i risultati. Inizi a inizio settimana, così fogli di adesione, sondaggi sul prezzo e verifiche dei prototipi, come il test di TagBack con cinque lavaggi, hanno il tempo di concludersi prima che i gruppi compilino la seconda colonna della tabella a T.
L'attività è pensata per le superiori, ma i gruppi delle medie possono verificare una sola convinzione invece di tre, di solito «La gente lo userebbe?». Bastano un sondaggio in classe o qualche campione gratuito, come le 20 etichette gratis di TagBack. Gli studenti delle superiori e i gruppi DECA o FBLA dovrebbero verificare tutte e tre le convinzioni e spiegare come ogni risultato ha cambiato il loro piano.
Fornisca frasi guida: «Pensiamo che ___. Lo verificheremo ___. Il test è superato se ___.» Assegni i ruoli in modo che gli studenti di italiano L2 possano condurre un test pratico, come la prova di lavaggio o un foglio di conteggio, esercitando intanto il lessico dei risultati. Numeri e immagini in ogni riga permettono loro di mostrare cosa hanno imparato senza frasi lunghe.
Chieda quale risultato ha sorpreso di più il gruppo e cosa sarebbe successo se avessero iniziato subito a vendere. Discuta perché la soglia di superamento va fissata prima del test. Poi chieda quale decisione, tenere, cambiare o scartare, è stata la più difficile. I gruppi che hanno scartato un'idea dovrebbero spiegare cosa verificheranno ora.