Imprenditorialità

Gli studenti sanno già cosa si prova a desiderare qualcosa che ancora non esiste. L'imprenditorialità trasforma quella sensazione in un processo: individuare un problema reale, capire le persone che lo vivono, verificare se l'idea funziona, fare i conti e presentarla a qualcuno che può dire di sì. Le attività di questa guida accompagnano gli studenti in questo processo uno storyboard alla volta, fino alla presentazione davanti a una giuria di investitori.

Ogni attività usa lo stesso esempio guida, TagBack, un'impresa di studenti che vende etichette con nome e codice QR per far tornare a casa felpe e borracce smarrite. Gli studenti possono seguire TagBack per vedere come si collegano i passaggi e intanto costruire la propria idea imprenditoriale. Le attività sono adatte alla scuola media e superiore: le classi delle medie possono svolgere il percorso di base (problema, profilo del cliente, elevator pitch, costi, presentazione agli investitori), mentre gli studenti delle superiori, dei corsi CTE (istruzione tecnica e professionale) e dei club DECA o FBLA (associazioni studentesche americane dedicate all'impresa) aggiungono la mappa del percorso del cliente, la verifica delle ipotesi e la strategia di lancio sul mercato.

Individuare un problema reale

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Profilo del cliente

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Mappa del percorso del cliente

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Mettere alla prova le ipotesi

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L'elevator pitch

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Costi, prezzo e profitto

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Strategia di lancio sul mercato

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Business plan di una pagina

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Presentazione agli investitori

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Dilemma etico di una startup

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Come condurre un'unità di imprenditorialità con gli storyboard

Le attività seguono l'ordine di insegnamento e ognuna si basa sulla precedente. I gruppi di tre o quattro studenti che restano insieme per tutta l'unità ne traggono il massimo, perché l'idea imprenditoriale della prima attività diventa la presentazione agli investitori finale.

1. Settimana 1: il problema e il cliente. Individuare un problema reale, poi le interviste e il Profilo del cliente. Alle superiori: aggiunga la Mappa del percorso del cliente.
2. Settimana 2: verificare e presentare. Mettere alla prova le ipotesi (superiori), poi l'Elevator pitch. Faccia presentare i gruppi gli uni agli altri e poi revisionare.
3. Settimana 3: l'impresa. Costi, prezzo e profitto, Strategia di lancio sul mercato (superiori) e il Business plan di una pagina.
4. Settimana 4: la giuria. Preparare e provare la Presentazione agli investitori, riunire la giuria e chiudere con la discussione sul Dilemma etico di una startup.

Poco tempo? Le attività Elevator pitch e Presentazione agli investitori funzionano da sole come progetto di una settimana.

Collegamenti con l'istruzione tecnica e professionale (CTE)

• Area professionale: gestione e imprenditorialità, con collegamenti a marketing e vendite e ai servizi finanziari.
• Corsi: imprenditorialità, introduzione all'economia aziendale, gestione aziendale, marketing e orientamento professionale alle medie.
• Associazioni studentesche: gare di imprenditorialità e business plan di DECA e FBLA.
• Competenze per il lavoro: creatività e innovazione, comunicazione chiara, strategie di ricerca, pensiero critico e risoluzione dei problemi, integrità e leadership etica, lavoro di squadra.
• Professioni da esplorare: titolare di piccola impresa, fondatore di startup, product manager, responsabile marketing, addetto alle vendite, franchisee e investitore.

Domande essenziali sull'imprenditorialità

1. Che cosa rende un problema degno di essere risolto?
2. Come scoprono gli imprenditori ciò che i clienti vogliono davvero?
3. Come guadagna un'impresa e quanto costa avviarne una?
4. Come si convince qualcuno a credere nella propria idea?
5. Quali responsabilità ha un'impresa verso i suoi clienti e la sua comunità?

Letture di approfondimento per gli insegnanti

I modelli di questa guida provengono dalla nostra Guida illustrata allo sviluppo del prodotto, scritta per i team aziendali. Questi articoli approfondiscono e offrono altri esempi e modelli:

• Come creare un elevator pitch: lo storyboard Prodotto → Soluzione → Vantaggio e un laboratorio per la classe.
• Le personas per lo sviluppo del prodotto
• La mappa del percorso del cliente
• Validare le ipotesi della tua impresa
• Scegliere la giusta strategia di lancio sul mercato

Domande frequenti sull'insegnamento dell'imprenditorialità

A quali classi sono destinate queste attività di imprenditorialità?

Le attività sono adatte alla scuola media e superiore. Le classi delle medie possono svolgere il percorso di base: individuare un problema, profilo del cliente, elevator pitch, costi e presentazione agli investitori. Gli studenti delle superiori, dei corsi CTE e dei club DECA o FBLA aggiungono la mappa del percorso del cliente, la verifica delle ipotesi e la strategia di lancio sul mercato. Diverse attività includono una versione ridotta per la scuola media e approfondimenti di ricerca per i più grandi.

Quanto dura un'unità di imprenditorialità?

Il percorso completo richiede circa quattro settimane: il problema e il cliente nella settimana 1, i test e l'elevator pitch nella settimana 2, costi, marketing e business plan nella settimana 3 e la giuria di investitori nella settimana 4. Poco tempo? Le attività Elevator pitch e Presentazione agli investitori funzionano insieme come progetto di una settimana.

In che ordine conviene proporre le attività di imprenditorialità?

Le proponga nell'ordine indicato, perché ogni attività si basa sulla precedente. Inizi con Individuare un problema reale, poi le interviste e il Profilo del cliente. Alle superiori aggiunga la mappa del percorso e la verifica delle ipotesi, poi l'Elevator pitch, le attività sui conti e sul business plan e infine la Presentazione agli investitori e la discussione etica.

Gli studenti hanno bisogno di una vera idea imprenditoriale per iniziare?

No. Gli studenti possono partire da un problema che notano a scuola o a casa, e la prima attività li aiuta a trovarne uno. I gruppi possono anche seguire l'esempio guida, TagBack, un'impresa di studenti che vende etichette con nome e codice QR per felpe e borracce smarrite, prima di costruire in parallelo la propria idea. Un problema reale conta più di un prodotto rifinito.

Come si inseriscono queste attività in un corso tecnico-professionale, di economia o di educazione finanziaria?

Corrispondono all'area professionale gestione e imprenditorialità e a corsi come introduzione all'economia aziendale, marketing e orientamento professionale, oltre alle gare DECA e FBLA. I corsi di educazione finanziaria possono concentrarsi sull'attività su costi, prezzo e profitto, mentre la struttura dell'elevator pitch funziona anche per i colloqui di lavoro e di stage nelle lezioni di orientamento.