Strategia di lancio sul mercato per studenti | Confronto tra canali Vai al contenuto principale
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Strategia di lancio sul mercato - Imprenditorialità Esempio
Più opzioni
Panoramica del Piano di Lezione
Modello e Istruzioni per la Classe
Panoramica del Piano di Lezione Accordion Arrow

Panoramica del Piano di Lezione


Un ottimo prodotto di cui nessuno sente parlare fallisce. Una strategia di lancio sul mercato è il piano con cui un'impresa raggiunge i primi clienti e li convince a comprare. Spesso gli studenti pensano che la risposta sia «i social», ma ogni canale ha un costo, una portata e un livello di rischio diversi. In questa attività gli studenti confrontano fianco a fianco due opzioni reali e ne scelgono una, motivando la scelta.

Il confronto segue l'approccio del nostro articolo Scegliere la giusta strategia di lancio sul mercato: immaginare l'esperienza del primo cliente attraverso ogni canale prima di spenderci anche un solo centesimo.

Prima di iniziare

  • Prerequisiti: Profilo del cliente (dove trovarlo) e Costi, prezzo e profitto.
  • Canali comuni: vendere di persona (un banco, un evento scolastico), vendere tramite un partner (un negozio, il comitato genitori, un club), vendere online (un sito web, un marketplace) oppure il passaparola e i referral.
  • Tempo necessario: 45 minuti.
  • Valutazione: entrambe le opzioni sono realistiche per il cliente, il confronto usa gli stessi criteri per ciascuna e la scelta è motivata con almeno due criteri.

Il confronto

CRITERIOPZIONE 1: BANCO ALLA SERATA DI INIZIO ANNOOPZIONE 2: NOTIZIARIO DEL COMITATO GENITORI E MODULO D'ORDINE ONLINE
Chi raggiungeCirca 150 genitori, di persona, in una sera.Circa 600 famiglie via email, tutto l'anno.
Costo$20 per un poster e dei campioni.Gratis se il comitato genitori accetta; $0 per il modulo.
TempoUna sera, ma solo una volta l'anno.Una settimana per prepararlo, poi va da solo.
Rischio maggioreSe piove o vengono pochi genitori, perdiamo un anno.Le email si ignorano facilmente; i genitori non possono toccare il prodotto.
Come capiremo se funziona30 pacchi venduti quella sera.25 ordini nelle prime due settimane.

La scelta di TagBack: partire dal notiziario (più economico e duraturo), poi usare il banco per mostrare il prodotto ai genitori che non hanno risposto online. Molte imprese reali combinano due canali allo stesso modo.


Modello e Istruzioni per la Classe Accordion Arrow

Istruzioni Modello e di Classe

(Queste istruzioni sono completamente personalizzabili. Dopo aver fatto clic su "Copia attività", aggiorna le istruzioni nella scheda Modifica del compito.)



Istruzioni per lo studente

Crea uno storyboard che confronti due modi per raggiungere i tuoi primi clienti.

  1. Clicca su «Usa questo modello» nel compito.
  2. Scegli due canali realistici per il tuo cliente e scrivili in cima a ciascuna colonna.
  3. Per ogni opzione, indica chi raggiunge, quanto costa, quanto tempo richiede, il rischio maggiore e come capirai se ha funzionato.
  4. Illustra per ogni canale una scena in cui il tuo cliente scopre il tuo prodotto.
  5. Nell'ultima vignetta, scegli un'opzione (o una combinazione) e spiega perché usando almeno due criteri.
  6. Salva e consegna il tuo storyboard.
Strategia di lancio sul mercato - Imprenditorialità Modello
Più opzioni

Piano Delle Lezioni di Riferimento

Livello 9-12

Livello di Difficoltà 4 (difficile / Complex)

Tipo di Assegnazione Individuale, Partner, o Gruppo

Tipo di Attività: Comparare e confrontare con il T-Grafico


Panoramica del Piano di Lezione


Un ottimo prodotto di cui nessuno sente parlare fallisce. Una strategia di lancio sul mercato è il piano con cui un'impresa raggiunge i primi clienti e li convince a comprare. Spesso gli studenti pensano che la risposta sia «i social», ma ogni canale ha un costo, una portata e un livello di rischio diversi. In questa attività gli studenti confrontano fianco a fianco due opzioni reali e ne scelgono una, motivando la scelta.

Il confronto segue l'approccio del nostro articolo Scegliere la giusta strategia di lancio sul mercato: immaginare l'esperienza del primo cliente attraverso ogni canale prima di spenderci anche un solo centesimo.

Prima di iniziare

  • Prerequisiti: Profilo del cliente (dove trovarlo) e Costi, prezzo e profitto.
  • Canali comuni: vendere di persona (un banco, un evento scolastico), vendere tramite un partner (un negozio, il comitato genitori, un club), vendere online (un sito web, un marketplace) oppure il passaparola e i referral.
  • Tempo necessario: 45 minuti.
  • Valutazione: entrambe le opzioni sono realistiche per il cliente, il confronto usa gli stessi criteri per ciascuna e la scelta è motivata con almeno due criteri.

Il confronto

CRITERIOPZIONE 1: BANCO ALLA SERATA DI INIZIO ANNOOPZIONE 2: NOTIZIARIO DEL COMITATO GENITORI E MODULO D'ORDINE ONLINE
Chi raggiungeCirca 150 genitori, di persona, in una sera.Circa 600 famiglie via email, tutto l'anno.
Costo$20 per un poster e dei campioni.Gratis se il comitato genitori accetta; $0 per il modulo.
TempoUna sera, ma solo una volta l'anno.Una settimana per prepararlo, poi va da solo.
Rischio maggioreSe piove o vengono pochi genitori, perdiamo un anno.Le email si ignorano facilmente; i genitori non possono toccare il prodotto.
Come capiremo se funziona30 pacchi venduti quella sera.25 ordini nelle prime due settimane.

La scelta di TagBack: partire dal notiziario (più economico e duraturo), poi usare il banco per mostrare il prodotto ai genitori che non hanno risposto online. Molte imprese reali combinano due canali allo stesso modo.


Istruzioni Modello e di Classe

(Queste istruzioni sono completamente personalizzabili. Dopo aver fatto clic su "Copia attività", aggiorna le istruzioni nella scheda Modifica del compito.)



Istruzioni per lo studente

Crea uno storyboard che confronti due modi per raggiungere i tuoi primi clienti.

  1. Clicca su «Usa questo modello» nel compito.
  2. Scegli due canali realistici per il tuo cliente e scrivili in cima a ciascuna colonna.
  3. Per ogni opzione, indica chi raggiunge, quanto costa, quanto tempo richiede, il rischio maggiore e come capirai se ha funzionato.
  4. Illustra per ogni canale una scena in cui il tuo cliente scopre il tuo prodotto.
  5. Nell'ultima vignetta, scegli un'opzione (o una combinazione) e spiega perché usando almeno due criteri.
  6. Salva e consegna il tuo storyboard.
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Più opzioni

Piano Delle Lezioni di Riferimento

Livello 9-12

Livello di Difficoltà 4 (difficile / Complex)

Tipo di Assegnazione Individuale, Partner, o Gruppo

Tipo di Attività: Comparare e confrontare con il T-Grafico


Come insegnare la strategia di lancio sul mercato con Storyboard That

1

Assegnare il modello di confronto

Crei un compito dal modello Strategia di lancio sul mercato, che ha una colonna per ogni opzione e una riga per ogni criterio.

2

Fare un brainstorming sui canali con la classe

Elenchi alla lavagna canali di persona, tramite partner, online e con il passaparola, così gli studenti possono sceglierne due adatti al loro cliente.

3

Far confrontare le due opzioni

Gli studenti compilano ogni riga per entrambi i canali e illustrano il loro cliente che scopre il prodotto, come un genitore che legge il notiziario del comitato genitori.

4

Rivedere la scelta finale

Verifichi che ogni vignetta finale motivi la decisione con almeno due criteri e lasci un riscontro prima di valutare.

5

Presentare e discutere

Mostri alcuni storyboard come presentazioni e chieda alla classe di prevedere quale canale raggiungerà per primo il suo obiettivo.

Domande frequenti sull'attività Strategia di lancio sul mercato

Come si valuta il confronto sulla strategia di lancio?

Assegni 0-2 punti a ciascuna delle cinque righe di criteri per entrambe le opzioni, più 0-2 per la scelta finale. Un 2 su una riga significa che entrambe le colonne rispondono alla stessa domanda con dati precisi, come fa TagBack con 150 genitori contro 600 famiglie. Un 2 sulla scelta significa che cita almeno due criteri, come il costo e la durata.

Quanto tempo bisogna prevedere per questa attività?

Preveda una lezione di 45 minuti. Dedichi i primi 10 minuti a un brainstorming sui canali con la classe, poi lasci scegliere agli studenti due canali adatti al loro cliente. Gli acquirenti di TagBack sono genitori di ragazzi delle medie, quindi un banco in uno skatepark non li raggiungerebbe. Chi ha saltato Profilo del cliente avrà bisogno di altri 15 minuti per decidere chi vuole raggiungere.

Questa attività è indicata per le superiori. Possono svolgerla anche gli studenti delle medie?

Sì, con meno criteri. Alle medie si possono confrontare due canali su sole tre righe: chi raggiunge, costo e rischio maggiore, scegliendo da un elenco fornito dall'insegnante, come un evento scolastico o la collaborazione con un club. Alle superiori si usano tutte e cinque le righe, si stimano dati reali di portata e si fissa un obiettivo misurabile, come i 25 ordini in due settimane di TagBack.

Come sostenere gli studenti di italiano L2?

Lasci visibili le etichette dei criteri in ogni riga, così gli studenti devono scrivere solo la risposta. Offra brevi frasi guida come «Questo canale raggiunge ___ persone» e «Il rischio maggiore è ___». La scena illustrata è importante: gli studenti possono mostrare il cliente che scopre il prodotto, per esempio un genitore che legge il notiziario del comitato genitori, e spiegarla a voce invece di scrivere un lungo paragrafo.

Quali spunti di discussione o approfondimento funzionano bene?

Chieda perché TagBack ha combinato due canali invece di sceglierne uno e se anche i piani degli studenti dovrebbero farlo. Come approfondimento, faccia provare davvero agli studenti il canale più economico per una settimana e confrontare il risultato con l'obiettivo. Un altro spunto: se il comitato genitori dice no al notiziario, qual è il piano B di TagBack e come cambiano costo e portata?




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Testimonianze

"Usando il prodotto, erano così entusiasti e hanno imparato così tanto..."
–Bibliotecario K-5 e insegnante di tecnologia didattica
"Sto realizzando una cronologia di Napoleone e chiedo [agli studenti] di stabilire se Napoleone fosse un bravo ragazzo, un cattivo ragazzo o qualcosa nel mezzo".
–Insegnante di storia e istruzione speciale
"Gli studenti possono essere creativi con Storyboard That e ci sono così tanti elementi visivi tra cui scegliere... Lo rende davvero accessibile a tutti gli studenti della classe."
–Insegnante di terza elementare
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