Reklamos retai tiesiog išvardija faktus. Jos naudoja įtikinimo technikas: išbandytus būdus priversti žmones kažką pajusti, pasitikėti ar paskubėti. Kai mokiniai gali įvardyti techniką, jie gali ją panaudoti savo reklamose ir pastebėti, kai ji naudojama prieš juos. Šioje užduotyje mokiniai analizuoja keturias reklamas T lentelėje: kairėje – reklama, dešinėje – technika, kaip ji įtikina ir ar tai sąžininga pirkėjo atžvilgiu.
Daug iš šių technikų naudojamos ir politinėse žinutėse; mūsų straipsnis Propagandos rūšys: technikos ir pavyzdžiai apie jas pasakoja išsamiau ir puikiai tinka kaip tolesnė veikla.
| REKLAMA (KAIRĖJE) | TECHNIKA IR KAIP JI ĮTIKINA (DEŠINĖJE) |
|---|---|
| „Prisijunkite prie 300 šeimų Lincoln vidurinėje mokykloje, kurios jau naudoja TagBack.“ | Minios efektas: tėvai pajunta kažką praleidę. Sąžininga, jei skaičius tikras. |
| Trenerė Ellis: „Mano komanda nuo spalio nepamėtė nė vienos gertuvės.“ | Atsiliepimas: trenerės, kuria tėvai jau pasitiki, rekomendacija. Sąžininga, jei ji tikrai tuo naudojasi ir jai už tai nemokama. |
| „Sugrįžimo į mokyklą akcija: 8 USD už pakuotę, tik šią savaitę!“ | Stoka: skatina tėvus nuspręsti dabar, o ne gerai pagalvoti. Sąžininga tik jei akcija tikrai baigiasi. |
| Vaikas liūdi dėl pamesto džemperio, kurį jam numezgė senelė, o po to jį atgauna. | Emocinis poveikis: parduoda jausmą (palengvėjimą), o ne savybę. Sąžininga, jei produktas tikrai gali tai, ką rodo reklama. |
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Sukurk T lentelę, analizuojančią keturių reklamų įtikinimo technikas.
Išmokykite minios efektą, atsiliepimą, stoką, emocinį poveikį ir spindinčius bendrus žodžius, kiekvienam pateikdami po greitą pavyzdį.
Visa klasė peržiūri vieną TagBack reklamą: įvardija techniką, pasako, kaip ji įtikina, ir nusprendžia, ar tai sąžininga.
Mokiniai suranda ar aprašo keturias reklamas iš spaudos, vaizdo įrašų ar interneto ir nupiešia kiekvieną kairėje T lentelės pusėje.
Kiekvienai reklamai mokiniai įvardija techniką, paaiškina, kaip ji veikia, ir vertina, ar tai sąžininga.
Kaip papildomą užduotį mokiniai perrašo vieną nesąžiningą reklamą, kad ji įtikintų tik teisinga informacija.
Penkias technikas mokiniai gali greitai išmokti: minios efektas (visi taip daro), atsiliepimas (patikimas žmogus rekomenduoja), stoka (baigiasi arba netrukus baigsis), emocinis poveikis (jausmas vietoj fakto) ir spindintys bendri žodžiai (dideli, neapibrėźti žodžiai, pavyzdžiui, „geriausias kada nors“). Dauguma tikrų reklamų sujungia dvi ar tris.
Tinka abi. Pavyzdyje naudojamos išgalvotos TagBack reklamos, kad technikas būtų lengva pamatyti. Savo T lentelėms mokiniai gali aprašyti tikras spausdintines ar vaizdo reklamas, tačiau reklamą jie turi nupiešti patys, o ne kopijuoti logotipus ar personažus. Analizuodami tikras reklamas mokiniai pradeda pastebėti technikas, kurios kasdien naudojamos prieš juos.
Technikos persidengia; skirtumas daugiausia yra tiksle. Reklama įtikina žmones pirkti, o propaganda bando formuoti apžvalgas, dažnai apie politiką ar žmonių grupes, ir gali slėpti savo šaltinį. Mūsų straipsnis Propagandos rūšys yra gera tolesnė veikla, kai mokiniai gali įvardyti technikas reklamose.
Technikos įvardijimas – tik pusė įgūdžio. Sąžiningumo vertinimas (ar skaičius tikras, ar atsiliepimas apmokamas, ar pasiūlymas iš tikrųjų baigiasi?) iš taikinių paverčia mokinius kritinėmis žiūrovais ir paruošia juos užduočiai Reklamos etikos dilema. Technika pati savaime nėra nesąžininga; ji tampa tokia, kai klaidina.
Už kiekvieną reklamą skirkite 1 tašką už teisingą technikos įvardijimą, 1 už paaiškinimą, kaip ji keičia žiūrovo jausmus ar veiksmus, ir 1 už sąžiningumo vertinimą su priežastimi. Keturios reklamos sudaro 12 taškų lentelę. 6–8 klasėms naudokite tris technikas ir pateikite mokiniams reklamas analizei.