Reclames sommen zelden alleen feiten op. Ze gebruiken overtuigingstechnieken: beproefde manieren om mensen iets te laten voelen, vertrouwen of haast te laten maken. Als leerlingen de techniek kunnen benoemen, kunnen ze die in hun eigen reclames gebruiken en merken ze het wanneer hij op hen wordt toegepast. In deze activiteit analyseren leerlingen vier advertenties in een T-schema: links de advertentie, rechts de techniek, hoe die overtuigt en of dat eerlijk is tegenover de klant.
Veel van deze technieken worden ook in politieke boodschappen gebruikt; ons artikel Soorten propaganda: technieken en voorbeelden gaat er dieper op in en is een goed vervolg.
| DE ADVERTENTIE (LINKS) | TECHNIEK EN HOE DIE OVERTUIGT (RECHTS) |
|---|---|
| "Sluit u aan bij de 300 gezinnen van de Lincoln-school die TagBack al gebruiken." | Bandwagon: geeft ouders het gevoel dat ze iets missen. Eerlijk als het getal klopt. |
| Coach Ellis: "Mijn team is sinds oktober geen drinkfles meer kwijtgeraakt." | Getuigenis: een coach die ouders al vertrouwen staat ervoor in. Eerlijk als zij het echt gebruikt en niet betaald wordt om dit te zeggen. |
| "Aanbieding voor het nieuwe schooljaar: $8 per pak, alleen deze week!" | Schaarste: zet ouders onder druk om nu te beslissen in plaats van erover na te denken. Alleen eerlijk als de aanbieding echt afloopt. |
| Een kind kijkt verdrietig om een verloren hoodie die zijn oma heeft gebreid en krijgt hem dan terug. | Emotionele aantrekkingskracht: verkoopt een gevoel (opluchting) in plaats van een eigenschap. Eerlijk, zolang het product echt kan wat de advertentie laat zien. |
(Deze instructies kunnen volledig worden aangepast. Nadat u op "Activiteit kopiëren" hebt geklikt, werkt u de instructies bij op het tabblad Bewerken van de opdracht.)
Maak een T-schema dat de overtuigingstechniek in vier advertenties analyseert.
Leer bandwagon, getuigenis, schaarste, emotionele aantrekkingskracht en glimmende algemeenheden aan met van elk een kort voorbeeld.
Loop als klas één TagBack-advertentie door: benoem de techniek, zeg hoe die overtuigt en beslis of die eerlijk is.
Leerlingen zoeken of beschrijven vier advertenties, uit print, video of het web, en tekenen elk links in het T-schema.
Per advertentie benoemen leerlingen de techniek, leggen ze uit hoe die werkt en beoordelen ze of die eerlijk is.
Als uitbreiding herschrijven leerlingen één oneerlijke advertentie zodat die alleen met waarheidsgetrouwe informatie overtuigt.
Vijf die leerlingen snel kunnen leren zijn bandwagon (iedereen doet het), getuigenis (een vertrouwd persoon beveelt het aan), schaarste (het raakt op of loopt bijna af), emotionele aantrekkingskracht (een gevoel in plaats van een feit) en glimmende algemeenheden (grote, vage woorden zoals "de beste ooit"). De meeste echte reclames combineren er twee of drie.
Beide werken. Het voorbeeld gebruikt verzonnen TagBack-advertenties zodat de technieken goed zichtbaar zijn. Voor hun eigen T-schema's kunnen leerlingen echte print- of videoadvertenties beschrijven, maar ze tekenen de advertentie zelf in plaats van logo's of personages te kopiëren. Bij het analyseren van echte advertenties gaan leerlingen merken welke technieken elke dag op hen worden toegepast.
De technieken overlappen elkaar; het verschil zit vooral in het doel. Reclame overtuigt mensen om te kopen, terwijl propaganda overtuigingen probeert te sturen, vaak over politiek of groepen mensen, en haar bron kan verbergen. Ons artikel Soorten propaganda is een goed vervolg zodra leerlingen de technieken in advertenties kunnen benoemen.
De techniek benoemen is maar de helft van de vaardigheid. Eerlijkheid beoordelen (klopt het getal, is de getuigenis betaald, loopt de aanbieding echt af?) maakt van leerlingen kritische kijkers in plaats van doelwitten en bereidt hen voor op de activiteit Dilemma's in reclame-ethiek. Een techniek is niet op zichzelf oneerlijk; hij wordt oneerlijk als hij misleidt.
Geef per advertentie 1 punt voor het juist benoemen van de techniek, 1 voor het uitleggen hoe die verandert wat de kijker voelt of doet en 1 voor een oordeel over eerlijkheid met een reden. Vier advertenties maken samen een schema van 12 punten. Gebruik voor klas 1 tot 3 drie technieken en geef leerlingen de advertenties om te analyseren.