Każda decyzja marketingowa mieści się w jednym z czterech pól: Produkt (co sprzedajemy), Cena (ile kosztuje klienta), Miejsce (gdzie i jak można go kupić) oraz Promocja (jak klienci się o nim dowiadują). Razem tworzą one marketing mix, czyli 4P. Uczniowie zwykle od razu przechodzą do promocji („nagramy TikToka!”). To ćwiczenie zmusza ich do podjęcia wszystkich czterech decyzji i sprawdzenia, czy do siebie pasują, zanim stworzą choćby jedną reklamę.
Przykładem jest TagBack, uczniowska firma z naszego przewodnika dla nauczycieli „Przedsiębiorczość”, która sprzedaje wodoodporne naklejki z kodem QR i imieniem, dzięki którym zgubione bluzy i bidony wracają do domu. Następnie uczniowie rozpisują 4P dla wymyślonego przez siebie produktu (lub firmy z przewodnika „Przedsiębiorczość”).
| POLE | CO POKAZUJĄ UCZNIOWIE | PRZYKŁAD: TAGBACK |
|---|---|---|
| Środek: pomysł na produkt | Nazwa produktu i klient, dla którego jest przeznaczony. | TagBack: naklejki z imieniem na rzeczy dzieci, dla zapracowanych rodzin uczniów szkoły podstawowej. |
| Produkt | Czym jest, co robi i czym się wyróżnia. | Paczka 25 wodoodpornych naklejek w trzech rozmiarach. Zeskanowanie kodu QR pokazuje „Oddaj mnie do sekretariatu szkoły” i nigdy nie pokazuje numeru telefonu. |
| Cena | Cena, koszt wytworzenia i powód, dla którego klienci uznają ją za uczciwą. | 10 $ za paczkę. Wytworzenie kosztuje 3,50 $, a to taniej niż zastąpienie jednego bidonu za 25 $. |
| Miejsce | Gdzie klienci mogą to kupić i jak produkt do nich trafia. | Internetowy formularz zamówienia podlinkowany w newsletterze rady rodziców oraz stolik na wieczorze z okazji rozpoczęcia roku szkolnego. |
| Promocja | Jak klienci dowiadują się o produkcie i jakie jest główne przesłanie. | Plakat na wieczorze rozpoczęcia roku, 30-sekundowy film w porannych ogłoszeniach i slogan „Podpisz. Zeskanuj. Odzyskaj.” |
(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)
Utwórz mapę pajęczą, która pokazuje 4P marketingu dla wymyślonego przez ciebie produktu.
Proszę pokazać ołówek, przekąskę lub słuchawki i poprosić klasę o wspólne wskazanie jego produktu, ceny, miejsca i promocji.
Proszę przejść przez mapę pajęczą TagBack i wskazać, jak wszystkie cztery P pasują do zapracowanych rodziców uczniów szkoły podstawowej.
Uczniowie lub zespoły wybierają produkt, który będą promować przez cały moduł, i wpisują go w środkowe pole.
Każde pole potrzebuje liczby, miejsca lub nazwanego kanału. Proszę nie akceptować niejasnych odpowiedzi, takich jak „będziemy sprzedawać w internecie”.
Partnerzy wymieniają się planszami i szukają jednego P, które nie pasuje do tego samego klienta, a potem uczniowie poprawiają prace.
4P to produkt (co sprzedajemy), cena (ile płaci klient), miejsce (gdzie i jak kupuje) oraz promocja (jak się o tym dowiaduje). Razem tworzą marketing mix. Uczniowie powinni widzieć w nich cztery decyzje, które muszą pasować do tego samego klienta, a nie cztery osobne pola do wypełnienia.
Proszę zacząć od produktu, który uczniowie znają, i poprosić o wskazanie jego 4P, a potem zmienić jedno P (dwukrotnie wyższa cena, sprzedaż tylko w internecie) i omówić, co jeszcze musi się zmienić. Następnie uczniowie rysują storyboard 4P dla wymyślonego produktu. Rysowanie każdego P sprawia, że niejasne odpowiedzi, takie jak „zrobimy mu reklamę”, są łatwe do zauważenia i poprawienia.
Dla większości grup wystarczy jedna lekcja 45-minutowa: około 10 minut na rozgrzewkę z codziennym produktem i 30–35 minut na stworzenie mapy pajęczej. Jeśli uczniowie wymyślają produkt na cały moduł, proszę dać im na początku kilka dodatkowych minut, by w zespole uzgodnili jeden pomysł.
Proszę przyznać do 2 punktów za każde P: 1 punkt, jeśli jest konkretne (prawdziwa cena, nazwany sklep lub strona, nazwany kanał), i 1 kolejny, jeśli pasuje do tego samego klienta co pozostałe trzy. Proszę dodać 2 punkty za wyraźny środkowy punkt. Produkt za 10 $ sprzedawany tylko w luksusowych butikach traci na przykład punkt za dopasowanie.
Tak. Klasy 6–8 mogą wybrać produkt z krótkiej listy przygotowanej przez nauczyciela i napisać jedno zdanie o każdym P. Proszę pominąć koszt wytworzenia w polu Cena i skupić się na tym, czy cena wydaje się klientowi uczciwa. Wizualna mapa pajęcza dobrze sprawdza się u młodszych uczniów i uczniów ucząćcych się języka, ponieważ każde P ma własny obrazek.