Reklamy rzadko tylko wymieniają fakty. Używają technik perswazji: sprawdzonych sposobów, by ludzie coś poczuli, zaufali lub się pośpieszyli. Gdy uczniowie potrafią nazwać technikę, mogą użyć jej we własnych reklamach i zauważyć, gdy użyto jej wobec nich. W tym ćwiczeniu uczniowie analizują cztery reklamy w tabeli T: reklama po lewej, a po prawej technika, sposób perswazji i ocena, czy wobec klienta jest to uczciwe.
Wiele z tych technik wykorzystuje się także w przekazach politycznych; nasz artykuł Rodzaje propagandy: techniki i przykłady omawia je szerzej i dobrze sprawdza się jako kontynuacja.
| REKLAMA (LEWA STRONA) | TECHNIKA I SPOSÓB PERSWAZJI (PRAWA STRONA) |
|---|---|
| „Dołącz do 300 rodzin ze Szkoły Podstawowej im. Lincolna, które już korzystają z TagBack.” | Efekt owczego pędu: sprawia, że rodzice czują, że coś ich omija. Uczciwe, jeśli liczba jest prawdziwa. |
| Trenerka Ellis: „Moja drużyna nie zgubiła bidonu od października.” | Opinia: trenerka, której rodzice już ufają, ręczy za produkt. Uczciwe, jeśli naprawdę z niego korzysta i nikt jej nie płaci za te słowa. |
| „Promocja na rozpoczęcie roku: 8 $ za paczkę, tylko w tym tygodniu!” | Niedobór: zmusza rodziców do decyzji teraz zamiast do przemyślenia. Uczciwe tylko wtedy, gdy promocja naprawdę się kończy. |
| Chłopiec smuci się z powodu zgubionej bluzy, którą zrobiła na drutach jego babcia, a potem ją odzyskuje. | Apel emocjonalny: sprzedaje uczucie (ulgę), a nie cechę produktu. Uczciwe, o ile produkt naprawdę potrafi to, co pokazuje reklama. |
(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)
Utwórz tabelę T, która analizuje techniki perswazji w czterech reklamach.
Proszę omówić efekt owczego pędu, opinię, niedobór, apel emocjonalny i błyszczące ogólniki, podając po jednym krótkim przykładzie.
Proszę przejść z klasą przez jedną reklamę TagBack: nazwać technikę, powiedzieć, jak przekonuje, i zdecydować, czy jest uczciwa.
Uczniowie znajdują lub opisują cztery reklamy z prasy, wideo lub internetu i rysują każdą z nich po lewej stronie tabeli T.
Dla każdej reklamy uczniowie nazywają technikę, wyjaśniają, jak działa, i oceniają, czy jest uczciwa.
Jako rozszerzenie uczniowie przepisują jedną nieuczciwą reklamę tak, by przekonywała wyłącznie prawdziwymi informacjami.
Pięć, których uczniowie mogą szybko się nauczyć, to efekt owczego pędu (wszyscy to robią), opinia (zaufana osoba to poleca), niedobór (kończy się lub zaraz się skończy), apel emocjonalny (uczucie zamiast faktu) i błyszczące ogólniki (wielkie, niejasne słowa, takie jak „najlepszy w historii”). Większość prawdziwych reklam łączy dwie lub trzy.
Działają obie opcje. Przykład wykorzystuje wymyślone reklamy TagBack, żeby techniki były łatwe do dostrzeżenia. We własnych tabelach T uczniowie mogą opisać prawdziwe reklamy prasowe lub wideo, ale sami powinni narysować reklamę, zamiast kopiować logo lub postaci. Analiza prawdziwych reklam to moment, w którym uczniowie zaczynają dostrzegać techniki stosowane wobec nich każdego dnia.
Techniki się pokrywają; różnica tkwi głównie w celu. Reklama nakłania do kupna, a propaganda próbuje kształtować przekonania, często na temat polityki lub grup ludzi, i może ukrywać swoje źródło. Nasz artykuł Rodzaje propagandy to dobra kontynuacja, gdy uczniowie potrafią już nazwać techniki w reklamach.
Nazwanie techniki to tylko połowa umiejętności. Ocena uczciwości (czy liczba jest prawdziwa, czy opinia jest płatna, czy promocja naprawdę się kończy?) zamienia uczniów z celów w krytycznych widzów i przygotowuje ich do ćwiczenia Dylemat etyki reklamy. Technika sama w sobie nie jest nieuczciwa; staje się taka, gdy wprowadza w błąd.
Za każdą reklamę proszę przyznać 1 punkt za poprawne nazwanie techniki, 1 za wyjaśnienie, jak zmienia to, co widz czuje lub robi, i 1 za ocenę uczciwości z uzasadnieniem. Cztery reklamy dają tabelę za 12 punktów. W klasach 6–8 proszę użyć trzech technik i dać uczniom reklamy do analizy.