Mowa windowa przedstawia pomysł w czasie jazdy windą: w około 30 do 60 sekund. Większość uczniów próbuje prezentować, wymieniając funkcje. Scenorys zmusza ich do czegoś lepszego: pokazania osoby z problemem i tego, jak jej życie staje się lepsze. Jeśli słuchacz potrafi to sobie wyobrazić, zapamięta to.
Ćwiczenie korzysta z sześciopolowego modelu Produkt → Rozwiązanie → Korzyść z naszego artykułu Jak przygotować mowę windową, w którym znajduje się pełny przykład biznesowy i więcej szablonów. Po stworzeniu scenorysu uczniowie zamieniają każde pole na jedno lub dwa zdania do wypowiedzenia i mowa jest gotowa.
| POLE | CO ROBI | PRZYKŁAD: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Kontekst / Problem | Pokazuje prawdziwą osobę z prawdziwym, dotkliwym problemem. | Bluza Jordana znowu zniknęła z szafki w szatni. |
| 2. Pierwsze „ale” | Dlaczego istniejące rozwiązania nie działają. | Pudło rzeczy znalezionych jest pełne, ale nic nie jest podpisane. |
| 3. Produkt | Jak klient odkrywa produkt. | Rodzic Jordana widzi TagBack w szkolnym biuletynie. |
| 4. Magiczny sposób | Główny pomysł pokazany prosto: „magiczny przycisk”. | Kolega z klasy znajduje bluzę i skanuje metkę telefonem. |
| 5. I wtedy | Co dzieje się tuż po magii. | Rodzic Jordana dostaje wiadomość; numer telefonu nie jest udostępniany. |
| 6. Korzyść | Trwała wartość dla klienta. | Zgubione rzeczy wracają, a rodzina przestaje kupować nowe. |
(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)
Stwórz sześciopolowy scenorys swojej mowy windowej, a potem napisz tekst, który wypowiesz w 60 sekund.
Przydzielić szablon z sześcioma polami z Panelu nauczyciela. W klasach 6–8 skrócić go do trzech pól: problem, rozwiązanie i korzyść.
Uczniowie przedstawiają w scenorysie problem, pierwsze „ale”, produkt, magiczny sposób, to, co dzieje się dalej, i korzyść. Mogą ponownie wykorzystać pola z ćwiczenia Dostrzeż prawdziwy problem.
Uczniowie dodają pod każdym polem jedno lub dwa zdania do wypowiedzenia, tak aby cała mowa trwała 60 sekund lub mniej.
Partnerzy słuchają i powtarzają problem i korzyść. Jeśli nie potrafią, uczeń poprawia scenorys i tekst.
Sprawdzić, czy korzyść to coś, co zyskuje klient, a nie funkcja, i skomentować każde niejasne pole.
Uczniowie wyświetlają scenorys w trybie prezentacji i wygłaszają tekst na żywo albo nagrywają go jako pokaz slajdów z narracją.
Sześć pól ocenia się na 0–2 punkty każde, a potem dodaje punkty za wystąpienie: 2 za zmieszczenie się w 60 sekundach i 2, jeśli partner potrafi powtórzyć problem i korzyść. Należy obniżać ocenę za korzyści, które są w rzeczywistości funkcjami. „Ma kod QR” to funkcja; „rodzina przestaje kupować nowe” z TagBack to korzyść.
Należy przewidzieć 45 minut na scenorys i 20 minut na napisanie tekstu i próbę. Uczniowie, którzy wykonali Dostrzeż prawdziwy problem, mogą ponownie wykorzystać pola 1 i 2, co oszczędza czas. Jeśli każdy zespół ma wystąpić przed całą klasą, warto dodać drugą lekcję, bo każda mowa z informacją zwrotną trwa około trzech minut.
Klasy 6–8 mogą korzystać z wersji z trzema polami: problem, rozwiązanie i korzyść. W TagBack to zgubiona bluza Jordana, kolega skanujący etykietę i bluza wracająca do domu. Uczniowie szkół średnich tworzą wszystkie sześć pól i mierzą czas wystąpienia. Na zajęciach z doradztwa zawodowego tę samą strukturę można wykorzystać do osobistej prezentacji na rozmowę o pracę lub staż.
Najwięcej pracy wykonuje scenorys: uczniowie wskazują każde pole podczas mówienia, więc słuchacze nadążają nawet przy prostym języku. Uczniowie piszą jedno zdanie na pole, ćwiczą z partnerem i nagrywają wersję z narracją przed wystąpieniem na żywo. Rezygnacja z limitu 60 sekund przy pierwszej próbie również zmniejsza stres.
Uczniowie mogą nagrać mowę jako pokaz slajdów z narracją na podstawie scenorysu albo przeprowadzić rundę, w której słuchacze zadają jedno pytanie po każdej mowie. Następnie pytanie: co ludzie zapamiętali, problem, magiczne rozwiązanie czy korzyść? Mocne mowy mogą stać się początkiem późniejszego ćwiczenia Prezentacja dla inwestorów.