A apresentação a investidores é o projeto final deste guia. As equipes se apresentam a uma banca de “investidores” (colegas, professores, pais ou empresários locais) e pedem dinheiro para fazer o negócio crescer, como fazem os fundadores de startups de verdade. Diferente do pitch de elevador, a apresentação a investidores precisa responder às perguntas difíceis: quantos clientes existem, como vocês vão ganhar dinheiro e o que vão fazer com o investimento?
O storyboard vira a apresentação de slides da equipe. Os alunos apresentam pelo modo de apresentação de slides do storyboard, então não é preciso outro programa de apresentação. Tudo o que construíram nas atividades anteriores entra aqui: o problema, a persona, os resultados dos testes, os custos e o preço, e o plano de entrada no mercado.
| QUADRO | O QUE OS ALUNOS MOSTRAM | EXEMPLO: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Gancho | Um fato ou pergunta surpreendente. | “Nossa escola jogou fora duas caixas de moletons em junho passado. São uns $2,000 em roupas.” |
| 2. Problema | Quem tem o problema e por que ele importa. | Os alunos perdem coisas toda semana; os pais pagam para repor. |
| 3. Solução | O produto em ação. | Uma etiqueta QR termocolante: escaneie e o dono recebe uma mensagem privada. |
| 4. Clientes e provas | Quem vai comprar e as evidências. | 31 pais encomendaram o pacote família de $10 em uma semana. |
| 5. Dinheiro | Preço, custo, lucro e ponto de equilíbrio. | Custo $3.50 por pacote, preço $10, lucro $6.50; empatamos após 20 pacotes. |
| 6. O pedido | Quanto dinheiro, o que ele compra e o que o investidor ganha. | “Pedimos $500 por 10% da TagBack para comprar uma impressora de etiquetas e atender mais 3 escolas.” |
(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)
Com sua equipe, crie uma apresentação a investidores de seis quadros e apresente-a à banca.
Crie uma tarefa a partir do modelo de seis quadros de Apresentação a investidores. Ative a colaboração se cada equipe for montar um storyboard compartilhado.
As equipes preenchem os quadros de gancho, problema, solução, clientes e provas, dinheiro e pedido, usando números das atividades anteriores, como o preço de $10 da TagBack e o empate com 20 pacotes.
Abra cada storyboard pelo seu Painel do Professor e deixe feedback nos quadros Dinheiro e O pedido, onde os números mais costumam não bater.
As equipes praticam a apresentação do storyboard como slides em 3 minutos, com um orador por quadro ou um apresentador principal.
Dê a cada investidor $10,000 em dinheiro de brinquedo. Depois de 3 minutos de pitch e 3 de perguntas, os investidores aplicam o dinheiro e explicam a escolha em uma frase.
Dê de 0 a 2 pontos a cada um dos seis quadros (12 no total) e depois acrescente até 4 pontos pela rodada de perguntas. Um 2 no quadro Dinheiro significa que os números são reais e conectados, como no pitch da TagBack da equipe de Jordan: custo de $3.50, preço de $10, lucro de $6.50 e empate com 20 pacotes. Um 0 significa que os números estão faltando ou foram inventados.
Planeje duas aulas para montar e ensaiar e uma para a banca. Cada equipe tem 3 minutos para o pitch e 3 minutos de perguntas, então uma turma com oito equipes precisa de cerca de 50 minutos, contando as trocas. Peça às equipes que abram o storyboard no modo de apresentação de slides antes da sua vez, para que a equipe da TagBack de Jordan, ou qualquer outra, comece assim que se levantar.
Alunos do fundamental podem apresentar o preço, o custo e o lucro de Custos, preço e lucro e fazer um pedido simples, como “$500 para comprar uma impressora de etiquetas”. Alunos do ensino médio devem acrescentar participação societária, como no pedido da TagBack de $500 por 10%, e explicar quanto isso faz a empresa valer ($5,000). Eles também devem citar resultados de Teste suas hipóteses como prova.
Dê a esses alunos uma estrutura de frase para cada quadro, como “Nossos clientes são ___. Sabemos que eles querem porque ___.” Deixe que ensaiem com um colega e acrescentem balões de fala ou legendas a cada quadro como anotações na tela. Durante as perguntas, permita que um colega de equipe ajude a responder e divulgue com antecedência as quatro perguntas comuns dos investidores para que os alunos preparem as respostas.
Some como o dinheiro de brinquedo foi investido e discuta por que algumas equipes captaram mais. Pergunte: os investidores premiaram a melhor ideia ou as melhores evidências? Depois peça a cada equipe que responda por escrito à pergunta que pior respondeu. Para a TagBack, poderia ser “O que acontece se uma grande empresa copiar vocês?”. Os alunos revisam um quadro e explicam como a mudança fortalece o pitch.