A maioria das ideias de negócio dos alunos começa por um produto (“vamos vender slime!”). Empreendedores de verdade começam por um problema: alguém, em algum lugar, está frustrado, perdendo tempo ou perdendo dinheiro. Nesta atividade, os alunos criam um storyboard de um problema real que observaram, das pessoas que o têm e de por que as formas atuais de lidar com ele não bastam. É a base de todas as outras atividades deste guia; um problema claro facilita muito a persona, o pitch e o plano de negócios.
O storyboard segue os dois primeiros quadros do modelo Produto → Solução → Benefício do nosso artigo Como criar um pitch de elevador: mostre a pessoa com o problema e depois acrescente o primeiro “mas”, o motivo pelo qual as soluções existentes não funcionam. Alunos que não conseguem explicar o “mas” geralmente ainda não têm um negócio, e descobrir isso agora é uma vitória, não um fracasso.
| QUADRO | O QUE OS ALUNOS MOSTRAM | EXEMPLO: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Quem tem o problema | A pessoa, a idade e a situação. | Jordan está no sétimo ano, tem educação física, banda e matemática no mesmo dia, com garrafa de água, moletom e calculadora. |
| 2. O momento do problema | O momento exato em que o problema dói. | Depois da educação física, o moletom de Jordan sumiu. É o segundo este ano, e os pais de Jordan não estão felizes. |
| 3. Como as pessoas lidam hoje | O que as pessoas fazem hoje para resolver. | Escrever o nome com marcador (que apaga) ou revirar a caixa de achados e perdidos (uma montanha de moletons sem nome). |
| 4. O primeiro “mas” | Por que a solução atual não basta. | MAS ninguém devolve um objeto sem saber de quem é, e a secretaria não pode chamar um nome que não está lá. |
| 5. Qual o tamanho? | Evidências de pelo menos cinco pessoas: quantas têm o problema e com que frequência. | 8 de 10 colegas perderam algo neste semestre; a escola doa duas caixas de roupas todo junho. |
| 6. Enunciado do problema | Uma frase: [quem] precisa poder [fazer o quê] porque [por quê]. | Os alunos precisam de um jeito de recuperar o que perdem, porque objetos sem nome nunca voltam para os donos. |
(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)
Crie um storyboard que mostre um problema real que vale a pena resolver.
Adicione a atividade ao seu Painel do Professor e crie uma tarefa a partir do modelo de seis quadros. Para o 6º–8º ano, reduza o modelo à versão de três quadros antes que os alunos o abram.
Peça aos alunos que listem dez coisas que irritaram a si mesmos, a família ou a escola nesta semana e depois circulem os problemas que mais de uma pessoa compartilha. As equipes escolhem o problema que vão levar por toda a unidade.
Os alunos clicam em “Usar este modelo” e mostram a pessoa, o momento do problema, como as pessoas lidam hoje, o primeiro “mas” e o enunciado do problema, usando o moletom perdido de Jordan como modelo.
Como lição de casa, os alunos perguntam a pelo menos cinco pessoas sobre o problema e acrescentam o que aprenderam, como quantas pessoas o têm e com que frequência, antes de enviar.
Abra cada envio pelo seu painel e verifique se há uma pessoa específica, um momento específico e um motivo real para as soluções atuais falharem. Comente os enunciados de problema vagos.
Mostre os storyboards no modo de apresentação e peça a cada equipe que leia seu enunciado do problema. Os colegas votam em quais problemas pagariam para resolver.
Dê de 0 a 2 pontos a cada um dos seis quadros, num total de 12: 0 se faltar, 1 se for vago, 2 se for específico. Olhe com mais atenção os quadros 4 e 6. Um bom primeiro “mas” explica por que as soluções atuais falham, como o argumento da TagBack de que moletons sem nome nunca voltam para os donos. “As pessoas estão entediadas” vale no máximo 1, porque não nomeia nenhuma pessoa nem momento.
Planeje uma aula de 45 minutos mais cerca de 10 minutos de lição de casa. Use dez minutos para o aquecimento da lista de incômodos, cinco para escolher um problema em comum e o restante para montar os quadros 1–4 e 6. O quadro 5 precisa de respostas de pelo menos cinco pessoas, então os alunos o terminam depois de entrevistar colegas ou familiares, assim como a equipe da TagBack perguntou a dez colegas sobre objetos perdidos.
Alunos do fundamental podem usar a versão de três quadros: quem tem o problema, o momento do problema e o primeiro “mas”. O moletom perdido de Jordan é um modelo próximo dessa idade. Alunos do ensino médio, da DECA e da FBLA mantêm os seis quadros, sustentam o quadro 5 com uma pequena pesquisa e estimam quantas pessoas da cidade compartilham o problema.
Deixe que os alunos contem o problema primeiro de forma visual; cenários e personagens transmitem sentido antes do vocabulário. Ofereça a estrutura de frase “[Quem] precisa poder [fazer o quê] porque [por quê]” e modele-a com o enunciado do problema da TagBack. Permita a lista de incômodos na língua materna e forme duplas para que um faça as perguntas do quadro 5 enquanto o outro anota as respostas.
Peça às equipes que leiam em voz alta só os enunciados dos problemas e deixe os colegas votarem em qual problema pagariam para resolver. Depois pergunte: isso é um problema ou um produto disfarçado? Quem mais o tem? Os pais de Jordan se importariam tanto quanto Jordan? Alunos que não conseguem explicar seu “mas” devem escolher um novo problema agora, e não mais tarde.