Любое маркетинговое решение относится к одному из четырёх блоков: Продукт (что вы продаёте), Цена (сколько это стоит покупателю), Место (где и как его можно купить) и Продвижение (как о нём узнают). Вместе они образуют маркетинговый микс, или 4P. Ученики обычно сразу переходят к продвижению («снимем ролик в TikTok!»). Это задание заставляет их продумать все четыре элемента и проверить, что они сочетаются друг с другом, ещё до того, как будет создана хотя бы одна реклама.
На примере показан TagBack — ученический бизнес из нашего учебного пособия для учителей по предпринимательству. Он продаёт водостойкие именные наклейки с QR-кодом, чтобы потерянные толстовки и бутылки для воды возвращались домой. Затем ученики составляют карту 4P для придуманного ими продукта (или для бизнеса, который они создали в пособии по предпринимательству).
| ЯЧЕЙКА | ЧТО ПОКАЗЫВАЮТ УЧЕНИКИ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| Центр: идея продукта | Название продукта и покупатель, для которого он предназначен. | TagBack: именные наклейки для детских вещей, для занятых семей учеников средней школы. |
| Продукт | Что это, что он делает и чем отличается от других. | Набор из 25 водостойких наклеек трёх размеров. При сканировании QR-кода появляется надпись «Верните меня в школьный офис», а номер телефона не показывается никогда. |
| Цена | Цена, себестоимость и почему покупатели сочтут её справедливой. | $10 за набор. Производство стоит $3.50, и это дешевле, чем заменить одну бутылку для воды за $25. |
| Место | Где покупатели могут это купить и как продукт попадает к ним. | Онлайн-форма заказа со ссылкой в рассылке родительского комитета, а также стол на вечере в начале учебного года. |
| Продвижение | Как покупатели узнают о продукте и главное сообщение. | Плакат на вечере в начале учебного года, 30-секундный ролик в утренних объявлениях и слоган «Назови. Отсканируй. Верни.» |
(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)
Создай паучью карту, которая показывает 4P маркетинга для придуманного тобой продукта.
Покажите карандаш, перекус или наушники и попросите класс вместе назвать его продукт, цену, место и продвижение.
Разберите паучью карту TagBack и покажите, как все четыре P подходят занятым родителям учеников средней школы.
Ученики или команды выбирают продукт, который будут продвигать на протяжении всей темы, и помещают его в центральную ячейку.
В каждой ячейке нужны число, место или названный канал. Не принимайте расплывчатые ответы вроде «продавать онлайн».
Партнёры обмениваются досками и ищут одно P, которое не подходит тому же покупателю, затем ученики вносят правки.
4P — это продукт (что вы продаёте), цена (сколько платит покупатель), место (где и как он это покупает) и продвижение (как он о нём узнаёт). Вместе они образуют маркетинговый микс. Ученики должны видеть в них четыре решения, которые должны подходить одному и тому же покупателю, а не четыре отдельные клетки для заполнения.
Начните с продукта, который ученики уже знают, и попросите назвать его 4P, затем измените одно P (удвойте цену, продавайте только онлайн) и обсудите, что ещё должно измениться. После этого пусть ученики раскадруют 4P для придуманного ими продукта. Когда каждое P нарисовано, расплывчатые ответы вроде «мы это прорекламируем» легко заметить и исправить.
Большинству групп хватает одного 45-минутного урока: около 10 минут на разминку с обычным продуктом и 30–35 минут на построение паучьей карты. Если ученики придумывают продукт для всей темы, дайте им в начале несколько лишних минут, чтобы команда договорилась об одной идее.
Дайте до 2 баллов за каждое P: 1 балл, если оно конкретно (реальная цена, названный магазин или сайт, названный канал), и ещё 1, если оно подходит тому же покупателю, что и остальные три. Добавьте 2 балла за чёткую центральную ячейку. Например, продукт за $10, который продаётся только в элитных бутиках, теряет балл за соответствие.
Да. Ученики 6–8 классов могут выбрать продукт из короткого списка, который вы им дадите, и написать по одному предложению для каждого P. Пропустите детали себестоимости в разделе «Цена» и сосредоточьтесь на том, кажется ли цена покупателю справедливой. Наглядная паучья карта хорошо подходит младшим ученикам и изучающим язык, потому что у каждого P своя картинка.