Страхотен продукт, за който никой не е чувал, се проваля. Стратегията за излизане на пазара е планът как бизнесът ще стигне до първите си клиенти и ще ги накара да купят. Учениците често смятат, че отговорът е „социалните мрежи“, но всеки канал има различен разход, обхват и ниво на риск. В тази дейност учениците сравняват две реални възможности една до друга и избират едната, с аргументи.
Сравнението следва подхода от нашата статия Как да изберете стратегия за излизане на пазара: представете си преживяването на първия клиент през всеки канал, преди да похарчите и един долар за него.
| КРИТЕРИИ | ВАРИАНТ 1: ЩАНД НА РОДИТЕЛСКАТА СРЕЩА | ВАРИАНТ 2: БЮЛЕТИН НА РОДИТЕЛСКИЯ СЪВЕТ И ОНЛАЙН ФОРМУЛЯР |
|---|---|---|
| До кого достига | Около 150 родители, на живо, за една вечер. | Около 600 семейства по имейл, цяла година. |
| Разход | $20 за плакат и мостри. | Безплатно, ако родителският съвет е съгласен; $0 за формуляр. |
| Време | Една вечер, но само веднъж годишно. | Седмица за подготовка, после върви сам. |
| Най-голям риск | Ако вали или дойдат малко родители, губим година. | Имейлите лесно се пренебрегват; родителите не могат да пипнат продукта. |
| Как ще разберем, че работи | 30 пакета продадени същата вечер. | 25 поръчки в първите две седмици. |
Изборът на TagBack: започваме с бюлетина (по-евтин и по-траен), после използваме щанда, за да покажем продукта на родителите, които не са отговорили онлайн. Много истински бизнеси комбинират два канала по същия начин.
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай сценарна дъска, която сравнява два начина да стигнеш до първите си клиенти.
Създайте задание от шаблона „Стратегия за излизане на пазара“, който има колона за всеки вариант и ред за всеки критерий.
Изброете на дъската канали на живо, чрез партньор, онлайн и от уста на уста, за да изберат учениците два, подходящи за профила им.
Учениците попълват всеки ред за двата канала и илюстрират как профилът им открива продукта, например родител, който чете бюлетина на родителския съвет.
Проверете дали всяка последна клетка обосновава решението с поне два критерия и оставете обратна връзка преди оценяването.
Покажете няколко сценарни дъски като слайдшоу и нека класът предположи кой канал първи ще постигне целта си.
Дайте 0-2 точки за всеки от петте реда с критерии за двата варианта плюс 0-2 за окончателния избор. Оценка 2 за ред означава, че двете колони отговарят конкретно на един и същ въпрос, както прави TagBack със 150 родители срещу 600 семейства. Оценка 2 за избора означава, че той назовава поне два критерия, например разход и колко дълго трае.
Планирайте един час от 45 минути. Отделете първите 10 минути за обща мозъчна атака за канали, после нека учениците изберат два, подходящи за техния профил. Купувачите на TagBack са родители на прогимназисти, така че щанд в скейтпарк няма да стигне до тях. Учениците, пропуснали Профил на клиента, ще имат нужда от още 15 минути, за да решат до кого се опитват да достигнат.
Да, с по-малко критерии. В 6-8 клас учениците могат да сравнят два канала само по три реда: до кого достига, разход и най-голям риск, и да избират от списък на учителя, например училищно събитие или партньорство с клуб. В 9-12 клас трябва да използват всичките пет реда, да оценят реалния обхват и да поставят измерима цел, като 25-те поръчки за две седмици на TagBack.
Оставете надписите на критериите видими във всеки ред, така че учениците да пишат само отговора. Предложете кратки рамки като „Този канал достига до ___ души“ и „Най-големият риск е ___.“ Илюстрираната сцена е важна тук: учениците могат да покажат как клиентът открива продукта, например родител, който чете бюлетина на родителския съвет, и да го обяснят устно, вместо да пишат дълъг абзац.
Попитайте защо TagBack комбинира два канала, вместо да избере един, и дали плановете на учениците трябва да правят същото. Като разширение нека учениците наистина тестват по-евтиния си канал за една седмица и отчетат резултата спрямо целта си. Друг въпрос: ако родителският съвет откаже бюлетина, какъв е резервният вариант на TagBack и как това променя разхода и обхвата?