Jokainen markkinointipäätös kuuluu johonkin neljästä ruudusta: Tuote (mitä myyt), Hinta (paljonko asiakas maksaa), Paikka (missä ja miten sen voi ostaa) ja Promootio (miten asiakkaat saavat siitä tietää). Yhdessä nämä muodostavat markkinointimixin eli 4 P:tä. Oppilaat hyppäävät yleensä suoraan promootioon (”tehdään TikTok!”). Tässä tehtävässä heidän täytyy päättää kaikki neljä ja tarkistaa, että ne sopivat yhteen, ennen kuin he tekevät yhtäkään mainosta.
Esimerkkinä on TagBack, Yrittäjyys-opettajan oppaassamme esiintyvä oppilasyritys, joka myy vedenkestäviä QR-nimilappuja, jotta kadonneet hupparit ja juomapullot löytävät kotiin. Sen jälkeen oppilaat kartoittavat 4 P:tä itse keksimälleen tuotteelle (tai Yrittäjyys-oppaassa rakentamalleen yritykselle).
| RUUTU | MITÄ OPPILAAT NÄYTTÄVÄT | ESIMERKKI: TAGBACK |
|---|---|---|
| Keskellä: tuoteidea | Tuotteen nimi ja asiakas, jolle se on tarkoitettu. | TagBack: nimilaput lasten tavaroihin yläkouluikäisten kiireisille perheille. |
| Tuote | Mikä se on, mitä se tekee ja mikä siinä on erilaista. | 25 vedenkestävän tarralapun pakkaus kolmessa koossa. QR-koodin skannaus näyttää tekstin ”Palauta minut koulun toimistoon”, eikä koskaan puhelinnumeroa. |
| Hinta | Hinta, valmistuskustannus ja syy, miksi asiakkaat pitävät hintaa kohtuullisena. | 10 dollaria pakkaus. Valmistus maksaa 3,50 dollaria, ja se on halvempaa kuin yhden 25 dollarin juomapullon korvaaminen. |
| Paikka | Mistä asiakkaat voivat ostaa tuotteen ja miten se pääsee heille. | Verkkotilauslomake, johon on linkki vanhempainyhdistyksen uutiskirjeessä, sekä pöytä lukuvuoden alun vanhempainillassa. |
| Promootio | Miten asiakkaat saavat tuotteesta tietää ja mikä on pääviesti. | Juliste vanhempainillassa, 30 sekunnin video aamutiedotuksissa ja slogan ”Nimeä. Skannaa. Saat takaisin.” |
(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)
Tee hämähäkkikartta, joka näyttää markkinoinnin 4 P:tä itse keksimällesi tuotteelle.
Nosta esiin kynä, välipala tai kuulokkeet ja pyydä luokkaa nimeämään yhdessä sen tuote, hinta, paikka ja promootio.
Käy läpi TagBackin hämähäkkikartta ja osoita, miten kaikki neljä P:tä sopivat yläkouluikäisten kiireisille vanhemmille.
Oppilaat tai tiimit valitsevat tuotteen, jota he markkinoivat koko jakson ajan, ja kirjoittavat sen keskiruutuun.
Jokainen ruutu tarvitsee luvun, paikan tai nimetyn kanavan. Haasta epämääräiset vastaukset, kuten ”myydään verkossa”.
Parit vaihtavat tauluja ja etsivät yhden P:n, joka ei sovi samalle asiakkaalle, ja sen jälkeen oppilaat korjaavat työnsä.
4 P:tä ovat tuote (mitä myyt), hinta (paljonko asiakas maksaa), paikka (missä ja miten sen voi ostaa) ja promootio (miten asiakkaat saavat siitä tietää). Yhdessä ne muodostavat markkinointimixin. Oppilaiden pitäisi nähdä ne neljänä päätöksenä, joiden täytyy sopia samalle asiakkaalle, ei neljänä erillisenä ruutuna täytettäväksi.
Aloita oppilaille tutusta tuotteesta ja pyydä heitä nimeämään sen 4 P:tä, muuta sitten yhtä P:tä (kaksinkertaista hinta, myy vain verkossa) ja keskustelkaa, mikä muu tässä tapauksessa täytyy muuttaa. Pyydä sen jälkeen heitä tekemään 4 P:stä kuvakäsikirjoitus itse keksimälleen tuotteelle. Kunkin P:n piirtäminen tekee epämääräisistä vastauksista, kuten ”mainostetaan sitä”, helppo huomata ja korjata.
Yksi 45 minuutin oppitunti riittää useimmille ryhmille: noin 10 minuuttia lämmittelyyn arkisella tuotteella ja 30–35 minuuttia hämähäkkikartan tekemiseen. Jos oppilaat keksivät tuotteen koko jaksoksi, anna heille alussa muutama ylimääräinen minuutti sopia yhdestä ideasta tiimin kesken.
Anna enintään 2 pistettä kustakin P:stä: 1 piste, jos se on täsmällinen (todellinen hinta, nimetty kauppa tai verkkosivusto, nimetty kanava), ja yksi lisää, jos se sopii samalle asiakkaalle kuin kolme muuta. Lisää 2 pistettä selkeästä keskiruudusta. Esimerkiksi 10 dollarin tuote, jota myydään vain luksusbutiikeissa, menettää sopivuuspisteen.
Kyllä. Luokat 6–8 voivat valita antamastasi lyhyestä tuotelistasta ja kirjoittaa yhden lauseen jokaisesta P:stä. Jätä Hinta-ruudun valmistuskustannukset pois ja keskity siihen, vaikuttaako hinta asiakkaasta kohtuulliselta. Havainnollinen hämähäkkikartta sopii hyvin nuoremmille oppilaille ja kielenoppijoille, koska jokaisella P:llä on oma kuvansa.