Markkinointi ja mainonta

Oppilaat näkevät viikossa tuhansia mainoksia, mutta harva on tehnyt sellaisen tarkoituksella. Markkinointi kääntää asetelman toisin päin: päätetään, mitä myydään ja kenelle, annetaan tuotteelle brändi, suunnitellaan mainokset ja tarkistetaan, että ne ovat rehellisiä. Tämän oppaan tehtävät vievät oppilaat läpi prosessin yksi kuvakäsikirjoitus kerrallaan, markkinoinnin 4 P:stä aina täysimittaiseen mainostoimiston esitykseen. Kuvakäsikirjoitus sopii aiheeseen luontevasti: jokainen alan mainosfilmi, videomainos ja kampanjasuunnitelma alkaa sellaisena.

Kaikissa tehtävissä käytetään samaa läpileikkaavaa esimerkkiä, TagBackia. Se on Yrittäjyys-opettajan oppaamme oppilasyritys, joka myy QR-nimilappuja, jotta kadonneet hupparit ja juomapullot löytävät kotiin. Siinä oppaassa oppilaat rakentavat yrityksen, tässä he markkinoivat sitä. Oppilaat voivat seurata TagBackia nähdäkseen, miten vaiheet liittyvät toisiinsa, ja markkinoida sen rinnalla omaa tuotettaan. Tehtävät sopivat luokille 6–12: yläkoulun ryhmät voivat tehdä perusjakson (4 P:tä, persoona, brändi, mainos, suostuttelukeinot), kun taas lukion, ammatillisen koulutuksen ja DECA-ohjelman oppilaat lisäävät kanavavertailun, kampanjasuunnittelun, etiikan ja mainostoimiston esityksen.

Markkinoinnin 4 P:tä

Näytä Toiminta

Ostajapersoonan juliste

Näytä Toiminta

Brändi-identiteetin juliste

Näytä Toiminta

Mainosvideon kuvakäsikirjoitus

Näytä Toiminta

Tunnista suostuttelukeino

Näytä Toiminta

Sama tuote, kolme kanavaa

Näytä Toiminta

Somemainoskampanja

Näytä Toiminta

Mainonnan eettinen dilemma

Näytä Toiminta

Mainostoimiston esitys

Näytä Toiminta

Markkinointisuunnitelman työpohja

Näytä Toiminta

Näin toteutat markkinointijakson kuvakäsikirjoituksilla

Tehtävät on kirjoitettu opetusjärjestykseen, ja jokainen rakentuu edellisen varaan. Parhaiten jakso toimii kolmen tai neljän hengen tiimeillä, jotka markkinoivat yhtä tuotetta koko jakson ajan, sillä ensimmäisen tehtävän tuotteesta tulee lopussa esityksen asiakas.

1. Viikko 1: tuote ja asiakas. Markkinoinnin 4 P:tä, sitten Ostajapersoonan juliste ja Brändi-identiteetin juliste.
2. Viikko 2: mainokset. Kuvakäsikirjoita 30 sekunnin mainos (kuvatkaa se, jos aikaa on) ja Tunnista suostuttelukeino.
3. Viikko 3: kampanja. Sama tuote, kolme kanavaa, Somemainoskampanja ja Mainonnan eettinen dilemma -keskustelu.
4. Viikko 4: esitys. Tiimit täyttävät Markkinointisuunnitelman työpohjan ja pitävät sitten Mainostoimiston esityksen "asiakastiimille".

Onko aikaa vähän? Markkinoinnin 4 P:tä ja Kuvakäsikirjoita 30 sekunnin mainos toimivat sellaisinaan yhden viikon projektina, ja Markkinointisuunnitelman työpohja toimii yksittäisenä oppituntina.

Yhteydet ammatilliseen koulutukseen (CTE)

• Ammattiala: markkinointi ja myynti sekä yhteydet taiteeseen, ääni- ja videoteknologiaan ja viestintään.
• Kurssit: markkinoinnin perusteet, Marketing I ja II, urheilu- ja viihdemarkkinointi, mainonta ja myynninedistäminen, muotikauppa, vähittäiskauppa ja koulun kauppa, yrittäjyys sekä yläkoulun liiketoiminnan ja markkinoinnin tutustumiskurssi.
• Opiskelijajärjestöt: DECA:n roolipeli- ja kirjalliset markkinointikampanjakilpailut sekä FBLA.
• Työelämävalmiudet: selkeä ja tehokas viestintä, luovuus ja innovointi, kriittinen ajattelu, oppiaineiden ja ammatillisten taitojen soveltaminen sekä tuottava tiimityö.
• Tutustuttavia ammatteja: markkinointikoordinaattori, mainostekstittäjä, art director, kuvakäsikirjoittaja, somemanageri, brändipäällikkö, markkinatutkija, mediaostaja, myyntiedustaja ja videotuottaja.

Markkinoinnin ja mainonnan keskeiset kysymykset

1. Miten yritykset päättävät, mitä myydään, mihin hintaan, missä ja miten siitä kerrotaan ihmisille?
2. Miksi markkinoijat suunnittelevat yhdelle asiakkaalle kaikkien sijaan?
3. Miten mainokset suostuttelevat, ja mistä huomaa, että suostuttelusta tulee epäreilua?
4. Miten sama viesti muuttuu mainostaulusta somepostaukseen ja videoon?
5. Mitä vastuita mainostajilla on mainosten näkijöitä kohtaan?

Taustalukemista opettajille

• Videon kuvakäsikirjoituspohjat markkinoinnin luokkaprojekteihin: lisää kuva kuvalta etenevia pohjia mainosfilmeihin ja suosittelijavideoihin.
• Propagandan tyypit: keinot ja esimerkit: suostuttelukeinot tarkemmin.
• Markkinointiresurssit: persoona-, asiakaspolku- ja kampanjamallipohjat yritystiimeille.

Usein kysytyt kysymykset markkinoinnin ja mainonnan opettamisesta

Miten markkinointia opetetaan lukiolaisille?

Opeta se jaksona, jota oppilaat voivat seurata yhden tuotteen avulla: päätä 4 P:tä, määritä ostajapersoona, suunnittele brändi, tee mainokset, suunnittele kampanja ja esittele se. Kuvakäsikirjoitukset tekevät jokaisen vaiheen näkyväksi ja palautteen antamisen helpoksi. Tiimeille, jotka markkinoivat yhtä tuotetta koko jakson, syntyy lopuksi oikea portfolio-työ.

Mitkä ovat hyviä markkinointiprojekteja oppilaille?

Hyvät projektit tuottavat jotain, mitä oikeat markkinoijat tekevät: brändi-identiteettijulisteen, 30 sekunnin mainoksen kuvakäsikirjoituksen, kolmen postauksen somekampanjasuunnitelman tai mainostoimiston esityksen asiakkaalle. Jokainen toimii yksinään tai osana koko jaksoa, ja jokaisessa käytetään oppilaiden keksimää tuotetta, joten oikeita brändejä ei tarvita.

Mitä ammatteja markkinoinnissa ja mainonnassa on?

Oppilaat voivat tutustua markkinointikoordinaattoriin, mainostekstittäjään, art directoriin, kuvakäsikirjoittajaan, somemanageriin, brändipäällikköön, markkinatutkijaan, mediaostajaan, myyntiedustajaan ja videotuottajaan. Mainostoimiston esitys -tehtävässä oppilaat esittävät neljää näistä rooleista, mikä auttaa heitä huomaamaan, millainen työ heitä kiehtoo.

Sopiiko tämä opas ammatillisen koulutuksen ja DECA-kursseille?

Kyllä. Se vastaa markkinoinnin ja myynnin ammattialaa ja sopii markkinoinnin perusteiden, urheilu- ja viihdemarkkinoinnin sekä mainonnan ja myynninedistämisen kursseille sekä yläkoulun liiketoiminnan tutustumiskursseille. Useat tehtävät, erityisesti mainostoimiston esitys ja markkinointisuunnitelma, ovat hyvää harjoitusta DECA:n roolipeli- ja kirjallisiin markkinointikilpailuihin.

Miten tämä opas liittyy Yrittäjyys-oppaaseen?

Molemmissa käytetään samaa oppilasyritystä, TagBackia. Yrittäjyys-oppaassa oppilaat löytävät ongelman ja rakentavat yrityksen, tässä oppaassa he markkinoivat sitä. Opettajat voivat toteuttaa jaksot peräkkäin tai käyttää kumpaa tahansa erikseen, sillä jokainen tehtävä selittää käyttämänsä esimerkin.