Mainonnan suostuttelukeinot: työpaperi | Suostuttelu mainoksissa -tehtävä

Q: Mitkä ovat yleisiä mainonnan suostuttelukeinoja?

Viisi, jotka oppilaat oppivat nopeasti: joukkoon liittyminen (kaikki tekevät niin), suositus (luotettu ihminen suosittelee), niukkuus (se loppuu tai päättyy pian), tunteisiin vetoaminen (tunne tosiasian sijaan) ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat (isot, epämääräiset sanat kuten ”kaikkien aikojen paras”). Useimmat oikeat mainokset yhdistävät kaksi tai kolme.

Tunnista suostuttelukeino - Markkinointi ja mainonta - Esimerkki

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Toiminto

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Malli ja Luokan Ohjeet

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Mainokset harvoin vain luettelevat tosiasioita. Ne käyttävät suostuttelukeinoja: koeteltuja tapoja saada ihmiset tuntemaan, luottamaan tai kiirehtimään. Kun oppilaat osaavat nimetä keinon, he voivat käyttää sitä omissa mainoksissaan ja huomata sen, kun sitä käytetään heihin. Tässä tehtävässä oppilaat analysoivat neljä mainosta T-taulukossa: mainos vasemmalla ja oikealla keino, miten se suostuttelee ja onko se reilu asiakasta kohtaan.

Monia näistä keinoista käytetään myös poliittisessa viestinnässä; artikkelimme Propagandan lajit: keinot ja esimerkit käsittelee niitä syvemmin ja sopii hyvin jatkoksi.

Ennen aloitusta

Opetettavat keinot: joukkoon liittyminen (kaikki tekevät niin), suositus (luotettu ihminen suosittelee), niukkuus (se loppuu tai päättyy pian), tunteisiin vetoaminen (tunne tosiasian sijaan) ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat (isot, epämääräiset positiiviset sanat kuten ”kaikkien aikojen paras”).
Mainosten etsiminen: esimerkissä käytetään keksittyjä TagBack-mainoksia. Omille tauluilleen oppilaat voivat kuvailla oikeita paino- tai videomainoksia, joita löytävät, mutta he piirtävät mainoksen itse logoja kopioimatta.
Tarvittava aika: yksi 45 minuutin oppitunti.
Arviointi: jokainen keino on nimetty oikein, selitys kertoo, miten se muuttaa katsojan tunteita tai toimintaa, ja reiluusarvioon on perustelu.

T-taulukko

MAINOS (VASEMMALLA)	KEINO JA MITEN SE SUOSTUTTELEE (OIKEALLA)
”Liity niiden 300 perheen joukkoon Lincolnin yläkoulussa, jotka käyttävät jo TagBackia.”	Joukkoon liittyminen: saa vanhemmat tuntemaan jäävänsä paitsi jotain. Reilua, jos luku on tosi.
Valmentaja Ellis: ”Joukkueeltani ei ole kadonnut juomapulloa lokakuun jälkeen.”	Suositus: vanhempien jo luottama valmentaja takaa tuotteen. Reilua, jos hän todella käyttää sitä eikä saa maksua sanomisestaan.
”Lukuvuoden alun tarjous: 8 dollaria pakkaus, vain tämän viikon!”	Niukkuus: painostaa vanhemmat päättämään nyt eikä harkitsemaan. Reilua vain, jos tarjous todella päättyy.
Lapsi on surullinen kadonneesta hupparista, jonka hänen isoäitinsä on neulonut, ja saa sen sitten takaisin.	Tunteisiin vetoaminen: myy tunnetta (helpotusta) ominaisuuden sijaan. Reilua, kunhan tuote todella pystyy siihen, mitä mainos näyttää.

Eriyttäminen

Luokat 6–8: käytä kolmea keinoa (joukkoon liittyminen, suositus, niukkuus) ja anna oppilaille analysoitavat mainokset.
Luokat 9–12 ja DECA: lisää kimaltelevat yleisluonnehdinnat ja pyydä oppilaita kirjoittamaan yksi epäreilu mainos uudelleen niin, että se suostuttelee vain tosilla tiedoilla.

Kopioi Toiminto

Malli ja Luokan Ohjeet

(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)

Oppilaan ohjeet

Tee T-taulukko, joka analysoi suostuttelukeinon neljässä mainoksessa.

Klikkaa tehtävässä ”Käytä tätä mallia”.
Näytä jokaisessa vasemman puolen ruudussa yksi mainos: piirrä kohtaus ja kirjoita sen pääsanat.
Nimeä viereisessä ruudussa suostuttelukeino.
Selitä, miten keino yrittää muuttaa sitä, mitä katsoja ajattelee, tuntee tai tekee.
Päätä, onko mainos reilu asiakasta kohtaan, ja perustele.
Tallenna ja palauta kuvakäsikirjoituksesi.

Tunnista suostuttelukeino - Markkinointi ja mainonta - Malli

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelma Viite

Grade Level 6-12

Vaikeusaste 2 (vahvistaminen / kehittäminen)

Tehtävätyyppi Yksittäisten, Partneri, tai Ryhmään

Toiminnan Tyyppi: T-kaaviot

Kopioi Toiminto

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Monia näistä keinoista käytetään myös poliittisessa viestinnässä; artikkelimme Propagandan lajit: keinot ja esimerkit käsittelee niitä syvemmin ja sopii hyvin jatkoksi.

Ennen aloitusta

Opetettavat keinot: joukkoon liittyminen (kaikki tekevät niin), suositus (luotettu ihminen suosittelee), niukkuus (se loppuu tai päättyy pian), tunteisiin vetoaminen (tunne tosiasian sijaan) ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat (isot, epämääräiset positiiviset sanat kuten ”kaikkien aikojen paras”).
Mainosten etsiminen: esimerkissä käytetään keksittyjä TagBack-mainoksia. Omille tauluilleen oppilaat voivat kuvailla oikeita paino- tai videomainoksia, joita löytävät, mutta he piirtävät mainoksen itse logoja kopioimatta.
Tarvittava aika: yksi 45 minuutin oppitunti.
Arviointi: jokainen keino on nimetty oikein, selitys kertoo, miten se muuttaa katsojan tunteita tai toimintaa, ja reiluusarvioon on perustelu.

T-taulukko

MAINOS (VASEMMALLA)	KEINO JA MITEN SE SUOSTUTTELEE (OIKEALLA)
”Liity niiden 300 perheen joukkoon Lincolnin yläkoulussa, jotka käyttävät jo TagBackia.”	Joukkoon liittyminen: saa vanhemmat tuntemaan jäävänsä paitsi jotain. Reilua, jos luku on tosi.
Valmentaja Ellis: ”Joukkueeltani ei ole kadonnut juomapulloa lokakuun jälkeen.”	Suositus: vanhempien jo luottama valmentaja takaa tuotteen. Reilua, jos hän todella käyttää sitä eikä saa maksua sanomisestaan.
”Lukuvuoden alun tarjous: 8 dollaria pakkaus, vain tämän viikon!”	Niukkuus: painostaa vanhemmat päättämään nyt eikä harkitsemaan. Reilua vain, jos tarjous todella päättyy.
Lapsi on surullinen kadonneesta hupparista, jonka hänen isoäitinsä on neulonut, ja saa sen sitten takaisin.	Tunteisiin vetoaminen: myy tunnetta (helpotusta) ominaisuuden sijaan. Reilua, kunhan tuote todella pystyy siihen, mitä mainos näyttää.

Eriyttäminen

Luokat 6–8: käytä kolmea keinoa (joukkoon liittyminen, suositus, niukkuus) ja anna oppilaille analysoitavat mainokset.
Luokat 9–12 ja DECA: lisää kimaltelevat yleisluonnehdinnat ja pyydä oppilaita kirjoittamaan yksi epäreilu mainos uudelleen niin, että se suostuttelee vain tosilla tiedoilla.

Kopioi Toiminto

Malli ja Luokan Ohjeet

(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)

Oppilaan ohjeet

Tee T-taulukko, joka analysoi suostuttelukeinon neljässä mainoksessa.

Klikkaa tehtävässä ”Käytä tätä mallia”.
Näytä jokaisessa vasemman puolen ruudussa yksi mainos: piirrä kohtaus ja kirjoita sen pääsanat.
Nimeä viereisessä ruudussa suostuttelukeino.
Selitä, miten keino yrittää muuttaa sitä, mitä katsoja ajattelee, tuntee tai tekee.
Päätä, onko mainos reilu asiakasta kohtaan, ja perustele.
Tallenna ja palauta kuvakäsikirjoituksesi.

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelma Viite

Grade Level 6-12

Vaikeusaste 2 (vahvistaminen / kehittäminen)

Tehtävätyyppi Yksittäisten, Partneri, tai Ryhmään

Toiminnan Tyyppi: T-kaaviot

Kopioi Toiminto

Näin opetat suostuttelukeinoja mainonnassa

Esittele keinot

Opeta joukkoon liittyminen, suositus, niukkuus, tunteisiin vetoaminen ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat yhdellä nopealla esimerkillä kustakin.

Analysoikaa yksi esimerkki yhdessä

Käykää läpi yksi TagBack-mainos luokkana: nimetään keino, kerrotaan, miten se suostuttelee, ja päätetään, onko se reilu.

Kerää neljä mainosta

Oppilaat löytävät tai kuvailevat neljä mainosta painetusta mediasta, videosta tai verkosta ja piirtävät kunkin T-taulukon vasemmalle puolelle.

Täytä oikea sarake

Oppilaat nimeävät jokaisen mainoksen keinon, selittävät, miten se toimii, ja arvioivat, onko se reilu.

Kirjoita epäreilu mainos uudelleen

Lisätehtävänä oppilaat kirjoittavat yhden epäreilun mainoksen uudelleen niin, että se suostuttelee vain tosilla tiedoilla.

Usein kysytyt kysymykset mainonnan suostuttelukeinojen opettamisesta

Mitkä ovat yleisiä mainonnan suostuttelukeinoja?

Viisi, jotka oppilaat oppivat nopeasti: joukkoon liittyminen (kaikki tekevät niin), suositus (luotettu ihminen suosittelee), niukkuus (se loppuu tai päättyy pian), tunteisiin vetoaminen (tunne tosiasian sijaan) ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat (isot, epämääräiset sanat kuten ”kaikkien aikojen paras”). Useimmat oikeat mainokset yhdistävät kaksi tai kolme.

Pitäisikö oppilaiden analysoida oikeita vai keksittyjä mainoksia?

Molemmat toimivat. Esimerkissä käytetään keksittyjä TagBack-mainoksia, jotta keinot näkyvät helposti. Omiin T-taulukoihinsa oppilaat voivat kuvailla oikeita paino- tai videomainoksia, mutta heidän pitäisi piirtää mainos itse logoja tai hahmoja kopioimatta. Oikeiden mainosten analysointi on se, missä oppilaat alkavat huomata keinot, joita heihin käytetään joka päivä.

Miten suostuttelu eroaa propagandasta?

Keinot menevät päällekkäin; ero on lyähinnä tarkoituksessa. Mainonta suostuttelee ihmisiä ostamaan, kun taas propaganda yrittää muokata uskomuksia, usein politiikasta tai ihmisryhmistä, ja saattaa piilottaa lähteensä. Artikkelimme Propagandan lajit on hyvä jatko, kun oppilaat osaavat nimetä mainosten keinot.

Miksi pyytää oppilaita arvioimaan, onko mainos reilu?

Keinon nimeäminen on vain puolet taidosta. Reiluuden arviointi (onko luku tosi, onko suositus maksettu, päättyykö tarjous todella?) tekee oppilaista kohteiden sijaan kriittisiä katsojia ja valmistaa heitä Mainonnan eettinen dilemma -tehtävään. Keino ei ole itsessään epäreilu; siitä tulee epäreilu, kun se johtaa harhaan.

Miten arvioin suostuttelun T-taulukon?

Anna jokaisesta mainoksesta 1 piste keinon oikeasta nimeämisestä, 1 selityksestä, miten se muuttaa katsojan tunteita tai toimintaa, ja 1 reiluusarviosta perusteluineen. Neljä mainosta tekevät 12 pisteen taulukon. Luokilla 6–8 käytä kolmea keinoa ja anna oppilaille analysoitavat mainokset.