Ostajapersoonan malli oppilaille | Kohderyhmätehtävä

Q: Mikä on ostajapersoona?

Ostajapersoona on realistinen profiili yhdestä tyypillisestä asiakkaasta yrityksen kohderyhmässä : kuka hän on, mitä hän tarvitsee, missä hän ostaa ja mitä mediaa hän käyttää. Markkinoijat tekevät jokaisen mainoksen tälle yhdelle ihmiselle ”kaikkien” sijaan, mikä terävöittää viestiä ja auttaa tiimiä päättämään, missä mainostaa.

Q: Miten tämä eroaa Yrittäjyys-oppaan persoonasta?

Yrittäjyys-oppaan persoona kysyy, kenellä ongelma on ja mitä hän maksaisi sen ratkaisemisesta. Tämä markkinointipersoona kysyy, miten hänet tavoittaa : mitä mediaa hän käyttää, milloin ja mikä hänet vakuuttaa. Jos oppilaat tekivät molemmat, pyydä heitä käyttämään ensimmäisen persoonan nimeä uudelleen ja lisäämään uudet media- ja suostutteluosiot.

Ostajapersoonan juliste - Markkinointi ja mainonta - Esimerkki

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Toiminto

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Malli ja Luokan Ohjeet

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Markkinoijat eivät koskaan tee mainosta ”kaikille”. He tekevät sen yhdelle ihmiselle: ostajapersoonalle, realistiselle profiilille tyypillisestä asiakkaasta kohderyhmässä. Tässä tehtävässä oppilaat tekevät julisteen tästä ihmisestä keskittyen siihen, mitä markkinoijan tarvitsee tietää: missä asiakas viettää aikaansa, mitä mediaa hän käyttää ja mikä saa hänet sanomaan kyllä. Hyvä persoona vastaa kysymykseen, jota jokainen myöhempi tehtävä kysyy: mistä tämän ihmisen tavoittaa ja mitä hän kuuntelee?

Jos luokkanne teki Asiakaspersoona-tehtävän Yrittäjyys-opettajan oppaassamme, se persoona kysyi, kenellä ongelma on. Tämä juliste kysyy, miten hänet tavoittaa. TagBack-esimerkissä on uusi ostaja, joukkueen valmentaja, joka ostaa isoja eriä, ja se osoittaa, että yhdellä tuotteella voi olla useampi kohderyhmä.

Ennen aloitusta

Edellytys: tuote tehtävästä Markkinoinnin 4 P:tä.
Selvitys: oppilaat kysyvät vähintään kolmelta mahdolliselta ostajalta kaksi kysymystä: ”Mistä kuulit viimeksi ostamastasi tuotteesta?” ja ”Miksi luotit siihen?”
Tarvittava aika: yksi 45 minuutin oppitunti selvityksen jälkeen.
Arviointi: jokainen yksityiskohta on täsmällinen ja hyödyllinen markkinoinnille. ”Tykkää urheilusta” on heikko; ”lukee liigan viikoittaisen sähköpostin joka sunnuntai-ilta” kertoo markkinoijalle, minne mainos kannattaa sijoittaa.

Persoonajuliste

OSIO	MITÄ OPPILAAT SISÄLLYTTÄVÄT	ESIMERKKI: TAGBACKIN OSTAJA
Nimi ja kuva	Keksitty nimi, hahmo ja yhden rivin kuvaus.	Valmentaja Ellis, 34, valmentaa yläkoulun jalkapallojoukkuetta, jossa on 22 pelaajaa.
Päivä hänen elämässään	Kolme tai neljä hetkeä tyypillisestä päivästä.	Opettaa koko päivän, vetää harjoituksia klo 17.30 asti ja lähettää sitten vanhemmille viestin seuraavasta pelistä.
Tarpeet ja kipupisteet	Mitä hän haluaa ja mikä ärsyttää häntä.	Joka pelissä kaksi tai kolme juomapulloa ja pelipaitaa katoaa. ”Vietän lauantaini löytötavaratoimistona.”
Missä hän ostaa	Kaupat, verkkosivut ja se, kuka päättää ostoksista.	Tilaa joukkueen varusteet liigan toimittajalta; joukkuekassa maksaa kaiken alle 50 dollarin.
Mediat, joita hän käyttää	Mitä hän lukee, katsoo ja selaa, ja milloin.	Valmentajien ryhmächat, liigan sähköposti sunnuntai-iltaisin ja lyhyet valmennusvideot.
Mikä vakuuttaa hänet	Todiste, hinta tai lupaus, joka saa hänet sanomaan kyllä.	Toisen valmentajan suositus, joukkuehinta ja tarrat, jotka kestävät pesukoneen.

Eriyttäminen

Luokat 6–8: käytä neljää osiota (nimi ja kuva, päivä hänen elämässään, mediat, joita hän käyttää, mikä vakuuttaa hänet).
Luokat 9–12 ja DECA: kuvaa kohderyhmä luvuilla (kuinka monta valmentajaa on liigassanne tai kaupungissanne?) ja kirjoita yksi mainosotsikko, joka toimisi tälle persoonalle muttei kenellekään muulle.

Kopioi Toiminto

Malli ja Luokan Ohjeet

(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)

Oppilaan ohjeet

Tee juliste, joka esittelee tuotteesi kohdeasiakkaan.

Klikkaa tehtävässä ”Käytä tätä mallia”.
Anna persoonalle nimi ja valitse hänelle sopiva hahmo.
Näytä päivä hänen elämässään kolmella tai neljällä kohtauksella tai esineellä.
Täytä hänen tarpeensa ja kipupisteensä, missä hän ostaa, mitä mediaa hän käyttää ja mikä vakuuttaa hänet.
Käytä vähintään yhtä oikeaa vastausta kysymiltäsi ihmisiltä.
Tallenna ja palauta kuvakäsikirjoituksesi.

Ostajapersoonan juliste - Markkinointi ja mainonta - Malli

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelma Viite

Grade Level 6-12

Vaikeusaste 2 (vahvistaminen / kehittäminen)

Tehtävätyyppi Yksittäisten, Partneri, tai Ryhmään

Toiminnan Tyyppi: Elämäkerrat

Kopioi Toiminto

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Ennen aloitusta

Edellytys: tuote tehtävästä Markkinoinnin 4 P:tä.
Selvitys: oppilaat kysyvät vähintään kolmelta mahdolliselta ostajalta kaksi kysymystä: ”Mistä kuulit viimeksi ostamastasi tuotteesta?” ja ”Miksi luotit siihen?”
Tarvittava aika: yksi 45 minuutin oppitunti selvityksen jälkeen.
Arviointi: jokainen yksityiskohta on täsmällinen ja hyödyllinen markkinoinnille. ”Tykkää urheilusta” on heikko; ”lukee liigan viikoittaisen sähköpostin joka sunnuntai-ilta” kertoo markkinoijalle, minne mainos kannattaa sijoittaa.

Persoonajuliste

OSIO	MITÄ OPPILAAT SISÄLLYTTÄVÄT	ESIMERKKI: TAGBACKIN OSTAJA
Nimi ja kuva	Keksitty nimi, hahmo ja yhden rivin kuvaus.	Valmentaja Ellis, 34, valmentaa yläkoulun jalkapallojoukkuetta, jossa on 22 pelaajaa.
Päivä hänen elämässään	Kolme tai neljä hetkeä tyypillisestä päivästä.	Opettaa koko päivän, vetää harjoituksia klo 17.30 asti ja lähettää sitten vanhemmille viestin seuraavasta pelistä.
Tarpeet ja kipupisteet	Mitä hän haluaa ja mikä ärsyttää häntä.	Joka pelissä kaksi tai kolme juomapulloa ja pelipaitaa katoaa. ”Vietän lauantaini löytötavaratoimistona.”
Missä hän ostaa	Kaupat, verkkosivut ja se, kuka päättää ostoksista.	Tilaa joukkueen varusteet liigan toimittajalta; joukkuekassa maksaa kaiken alle 50 dollarin.
Mediat, joita hän käyttää	Mitä hän lukee, katsoo ja selaa, ja milloin.	Valmentajien ryhmächat, liigan sähköposti sunnuntai-iltaisin ja lyhyet valmennusvideot.
Mikä vakuuttaa hänet	Todiste, hinta tai lupaus, joka saa hänet sanomaan kyllä.	Toisen valmentajan suositus, joukkuehinta ja tarrat, jotka kestävät pesukoneen.

Eriyttäminen

Luokat 6–8: käytä neljää osiota (nimi ja kuva, päivä hänen elämässään, mediat, joita hän käyttää, mikä vakuuttaa hänet).
Luokat 9–12 ja DECA: kuvaa kohderyhmä luvuilla (kuinka monta valmentajaa on liigassanne tai kaupungissanne?) ja kirjoita yksi mainosotsikko, joka toimisi tälle persoonalle muttei kenellekään muulle.

Kopioi Toiminto

Malli ja Luokan Ohjeet

(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)

Oppilaan ohjeet

Tee juliste, joka esittelee tuotteesi kohdeasiakkaan.

Klikkaa tehtävässä ”Käytä tätä mallia”.
Anna persoonalle nimi ja valitse hänelle sopiva hahmo.
Näytä päivä hänen elämässään kolmella tai neljällä kohtauksella tai esineellä.
Täytä hänen tarpeensa ja kipupisteensä, missä hän ostaa, mitä mediaa hän käyttää ja mikä vakuuttaa hänet.
Käytä vähintään yhtä oikeaa vastausta kysymiltäsi ihmisiltä.
Tallenna ja palauta kuvakäsikirjoituksesi.

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelma Viite

Grade Level 6-12

Vaikeusaste 2 (vahvistaminen / kehittäminen)

Tehtävätyyppi Yksittäisten, Partneri, tai Ryhmään

Toiminnan Tyyppi: Elämäkerrat

Kopioi Toiminto

Näin teet ostajapersoonan julisteen

Kysy kolmelta mahdolliselta ostajalta kaksi kysymystä

Oppilaat kysyvät, mistä ihmiset kuulivat viimeksi ostamastaan tuotteesta ja miksi he luottivat siihen, ja kirjoittavat vastaukset ylös.

Nimeä persoona ja valitse hahmo

Oppilaat antavat persoonalle keksityn nimen, iän ja yhden rivin kuvauksen ja valitsevat sopivan hahmon.

Näytä päivä hänen elämässään

Kolme tai neljä kohtausta näyttää, milloin persoona on kiireinen, milloin vapaa ja milloin hän kohtaa mediaa.

Täytä markkinointiosiot

Oppilaat lisäävät tarpeet ja kipupisteet, missä hän ostaa, mitä mediaa hän käyttää ja mikä hänet vakuuttaa.

Kirjoita yksi otsikko tälle persoonalle

Poistumislippuna oppilaat kirjoittavat mainosotsikon, joka toimisi tälle persoonalle eikä kenellekään muulle.

Usein kysytyt kysymykset ostajapersoonien opettamisesta

Mikä on ostajapersoona?

Ostajapersoona on realistinen profiili yhdestä tyypillisestä asiakkaasta yrityksen kohderyhmässä: kuka hän on, mitä hän tarvitsee, missä hän ostaa ja mitä mediaa hän käyttää. Markkinoijat tekevät jokaisen mainoksen tälle yhdelle ihmiselle ”kaikkien” sijaan, mikä terävöittää viestiä ja auttaa tiimiä päättämään, missä mainostaa.

Mikä ero on kohderyhmällä ja ostajapersoonalla?

Kohderyhmä on joukko, esimerkiksi ”kaupunkimme yläkoulun jalkapallovalmentajat”. Ostajapersoona on yksi kuviteltu ihminen tästä joukosta, kuten valmentaja Ellis, jolla on nimi, aikataulu ja todellisia harmeja. Oppilaiden on yleensä helpompi kirjoittaa persoonalle, ja se näyttää heille, miltä kohderyhmä todella näyttää.

Pitääkö oppilaiden haastatella oikeita ihmisiä?

Kyllä, vaikka lyhyesti. Kolme lyhyttä keskustelua todennäköisten ostajien kanssa muuttaa arvaukset näytöksi. Kaksi kysymystä riittää: ”Mistä kuulit viimeksi ostamastasi tuotteesta?” ja ”Miksi luotit siihen?” Pyydä oppilaita sisällyttämään julisteeseen vähintään yksi oikea vastaus, jotta näet persoonan perustuvan muuhunkin kuin heidän omaan mielipiteensä.

Miten tämä eroaa Yrittäjyys-oppaan persoonasta?

Yrittäjyys-oppaan persoona kysyy, kenellä ongelma on ja mitä hän maksaisi sen ratkaisemisesta. Tämä markkinointipersoona kysyy, miten hänet tavoittaa: mitä mediaa hän käyttää, milloin ja mikä hänet vakuuttaa. Jos oppilaat tekivät molemmat, pyydä heitä käyttämään ensimmäisen persoonan nimeä uudelleen ja lisäämään uudet media- ja suostutteluosiot.

Miten arvioin ostajapersoonan julisteen?

Anna enintään 2 pistettä kustakin osiosta: 1 piste täsmällisestä yksityiskohdasta ja 1 yksityiskohdasta, jota markkinoija voisi todella käyttää. ”Tykkää urheilusta” ansaitsee 1; ”lukee liigan sähköpostin joka sunnuntai-ilta” ansaitsee 2, koska se kertoo tiimille, missä ja milloin mainos kannattaa sijoittaa. Lisää piste oikean haastattelun lainauksesta.