A reklámok ritkán sorolnak fel puszta tényeket. Meggyőzési technikákat használnak: kipróbált módszereket arra, hogy az emberek érezzenek, bízzanak vagy siessenek. Amint a diákok meg tudják nevezni a technikát, saját reklámjaikban is használhatják, és észreveszik, amikor rajtuk használják. Ebben a feladatban a diákok négy reklámot elemeznek egy T-táblázatban: balra a reklám, jobbra a technika, hogy hogyan győz meg, és hogy tisztességes-e a vevővel szemben.
Ezek közül a technikák közül sokat politikai üzenetekben is használnak; A propaganda típusai: technikák és példák című cikkünk mélyebben tárgyalja őket, és jó folytatás.
| A REKLÁM (BAL OLDAL) | A TECHNIKA ÉS HOGYAN GYŐZ MEG (JOBB OLDAL) |
|---|---|
| „Csatlakozzon a Lincoln Általános Iskola 300 családjához, akik már használják a TagBacket.” | Tömeghatás: azt éreztetik a szülőkkel, hogy lemaradnak valamiről. Tisztességes, ha a szám igaz. |
| Ellis edző: „A csapatom október óta egyetlen kulacsot sem vesztett el.” | Ajánlás: egy edző, akiben a szülők már megbíznak, kezeskedik érte. Tisztességes, ha tényleg használja, és nem fizetnek érte, hogy ezt mondja. |
| „Tanévkezdő akció: $8 egy csomag, csak ezen a héten!” | Szűkösség: arra ösztönzi a szülőket, hogy most döntsenek, ahelyett hogy átgondolnák. Csak akkor tisztességes, ha az akció tényleg véget ér. |
| Egy gyerek szomorú egy elveszett pulóver miatt, amelyet a nagymamája kötött, aztán visszakapja. | Érzelmi megközelítés: egy érzést (megkönnyebbülést) ad el tulajdonság helyett. Tisztességes, amíg a termék tényleg meg tudja tenni, amit a reklám mutat. |
(Ezek az utasítások teljesen személyre szabhatók. Miután a "Tevékenység másolása" gombra kattintott, frissítse az utasításokat a feladat Szerkesztés lapján.)
Készíts T-táblázatot, amely négy reklám meggyőzési technikáját elemzi.
Tanítsa a tömeghatást, az ajánlást, a szűkösséget, az érzelmi megközelítést és a csillogó általánosságokat, mindegyiket egy gyors példával.
Vegyenek végig egy TagBack reklámot osztályként: nevezzék meg a technikát, mondják el, hogyan győz meg, és döntsék el, hogy tisztességes-e.
A diákok négy reklámot keresnek vagy írnak le nyomtatott, videós vagy webes forrásból, és mindegyiket lerajzolják a T-táblázat bal oldalára.
Minden reklámnál a diákok megnevezik a technikát, elmagyarázzák, hogyan működik, és megítélik, hogy tisztességes-e.
Kiegészítésként a diákok átírnak egy tisztességtelen reklámot, hogy az csak igaz információval győzzön meg.
Öt olyan van, amelyet a diákok gyorsan megtanulhatnak: tömeghatás (mindenki ezt csinálja), ajánlás (egy megbízható személy ajánlja), szűkösség (fogy vagy hamarosan véget ér), érzelmi megközelítés (tény helyett érzés) és csillogó általánosságok (nagy, homályos szavak, például „minden idők legjobbja”). A legtöbb valódi reklám két-hármat kombinál.
Mindkettő jó. A példa kitalált TagBack reklámokat használ, hogy a technikák könnyen láthatók legyenek. A saját T-táblázatukhoz a diákok leírhatnak valódi nyomtatott vagy videóreklámokat, de a reklámot maguk rajzolják meg, nem másolják a logókat vagy karaktereket. A valódi reklámok elemzésénél kezdik a diákok észrevenni a technikákat, amelyeket naponta használnak rájuk.
A technikák átfedik egymást; a különbség többnyire a célban van. A reklám vásárlásra győzi meg az embereket, a propaganda viszont a hiedelmeket próbálja formálni, gyakran politikával vagy emberek csoportjaival kapcsolatban, és elrejtheti a forrását. A propaganda típusai című cikkünk jó folytatás, ha a diákok már meg tudják nevezni a technikákat a reklámokban.
A technika megnevezése csak a készség fele. A tisztesség megítélése (igaz-e a szám, fizetett-e az ajánlás, tényleg véget ér-e az akció?) a diákokat célpontból kritikus nézőkké teszi, és felkészíti őket a Reklámetikai dilemma feladatra. Egy technika nem önmagában tisztességtelen; akkor válik azzá, ha félrevezet.
Reklámonként 1 pontot adjon a technika helyes megnevezéséért, 1-et annak magyarázatáért, hogyan változtatja meg, mit érez vagy tesz a néző, és 1-et az indokolt tisztességességi ítéletre. Négy reklám 12 pontos táblázatot ad. A 6–8. évfolyamon három technikát használjon, és adja oda a diákoknak az elemzendő reklámokat.