Le pubblicità raramente si limitano a elencare fatti. Usano tecniche di persuasione: modi collaudati per far provare un'emozione, ispirare fiducia o far avere fretta. Quando gli studenti sanno dare un nome alla tecnica, possono usarla nelle proprie pubblicità e accorgersene quando viene usata su di loro. In questa attività gli studenti analizzano quattro pubblicità in una tabella a T: la pubblicità a sinistra e, a destra, la tecnica, come persuade e se è corretta nei confronti del cliente.
Molte di queste tecniche si usano anche nei messaggi politici; il nostro articolo Tipi di propaganda: tecniche ed esempi le approfondisce e funziona bene come attività successiva.
| LA PUBBLICITÀ (SINISTRA) | TECNICA E COME PERSUADE (DESTRA) |
|---|---|
| «Unisciti alle 300 famiglie della scuola media Lincoln che usano già TagBack.» | Effetto gregge: fa sentire i genitori come se si stessero perdendo qualcosa. Corretta se il numero è vero. |
| Allenatrice Ellis: «La mia squadra non perde una borraccia da ottobre.» | Testimonianza: un'allenatrice di cui i genitori già si fidano garantisce per il prodotto. Corretta se lo usa davvero e non è pagata per dirlo. |
| «Offerta di inizio scuola: $8 a confezione, solo questa settimana!» | Scarsità: spinge i genitori a decidere subito invece di rifletterci. Corretta solo se l'offerta finisce davvero. |
| Un bambino è triste per una felpa persa che la nonna aveva fatto a maglia, poi la ritrova. | Appello emotivo: vende un'emozione (il sollievo) invece di una caratteristica. Corretta, purché il prodotto possa davvero fare ciò che mostra la pubblicità. |
(Queste istruzioni sono completamente personalizzabili. Dopo aver fatto clic su "Copia attività", aggiorna le istruzioni nella scheda Modifica del compito.)
Crea una tabella a T che analizzi la tecnica di persuasione in quattro pubblicità.
Insegni effetto gregge, testimonianza, scarsità, appello emotivo e generalità scintillanti con un rapido esempio per ciascuna.
Percorrete insieme una pubblicità di TagBack: indicate la tecnica, dite come persuade e decidete se è corretta.
Gli studenti trovano o descrivono quattro pubblicità, stampate, video o web, e disegnano ciascuna a sinistra della tabella a T.
Per ogni pubblicità, gli studenti indicano la tecnica, spiegano come funziona e giudicano se è corretta.
Come estensione, gli studenti riscrivono una pubblicità scorretta in modo che persuada solo con informazioni vere.
Cinque che gli studenti possono imparare rapidamente sono l'effetto gregge (lo fanno tutti), la testimonianza (una persona di cui ci si fida lo consiglia), la scarsità (sta finendo o sta per scadere), l'appello emotivo (un'emozione al posto di un fatto) e le generalità scintillanti (parole grandi e vaghe come «il migliore di sempre»). La maggior parte delle pubblicità reali ne combina due o tre.
Vanno bene entrambe. L'esempio usa pubblicità inventate di TagBack, così le tecniche si vedono facilmente. Per le proprie tabelle a T, gli studenti possono descrivere pubblicità reali stampate o video, ma devono disegnare la pubblicità da sé invece di copiare loghi o personaggi. Analizzare pubblicità reali è il momento in cui gli studenti iniziano ad accorgersi delle tecniche usate su di loro ogni giorno.
Le tecniche si sovrappongono; la differenza sta soprattutto nello scopo. La pubblicità persuade le persone ad acquistare, mentre la propaganda cerca di plasmare convinzioni, spesso sulla politica o su gruppi di persone, e può nascondere la propria fonte. Il nostro articolo Tipi di propaganda è un buon approfondimento una volta che gli studenti sanno nominare le tecniche nelle pubblicità.
Dare un nome alla tecnica è solo metà dell'abilità. Giudicare la correttezza (il numero è vero, la testimonianza è pagata, l'offerta finisce davvero?) trasforma gli studenti da bersagli in spettatori critici e li prepara all'attività Dilemma etico nella pubblicità. Una tecnica non è scorretta di per sé; lo diventa quando inganna.
Per ogni pubblicità, assegni 1 punto per aver indicato correttamente la tecnica, 1 per aver spiegato come cambia ciò che lo spettatore prova o fa e 1 per un giudizio di correttezza motivato. Quattro pubblicità fanno una tabella da 12 punti. Per le classi dalla 6 all'8, usi tre tecniche e fornisca agli studenti le pubblicità da analizzare.