Kjøperpersona-mal for elever | Aktivitet om målmarked

Q: Hva er en kjøperpersona?

En kjøperpersona er en realistisk profil av én typisk kunde i en bedrifts målmarked : hvem de er, hva de trenger, hvor de handler og hvilke medier de bruker. Markedsførere skriver hver annonse til denne ene personen i stedet for til «alle», noe som gjør budskapet skarpere og hjelper teamet å bestemme hvor de skal annonsere.

Q: Hva er forskjellen fra personaen i veiledningen i entreprenørskap?

Personaen i entreprenørskap spør hvem som har problemet og hva de ville betalt for å løse det. Denne markedsføringspersonaen spør hvordan vi når dem : hvilke medier de bruker, når, og hva som overbeviser dem. Hvis elevene gjorde begge, kan de gjenbruke navnet på den første personaen og legge til de nye delene om medier og overbevisning.

Kjøperpersona-plakat - Markedsføring og reklame - Eksempel

Flere valg

Kopier Aktivitet

Kopier Dette Storyboardet

Oversikt Over Leksjonsplanen

Mal og Klasseinstruksjoner

Oversikt Over Leksjonsplanen

Markedsførere skriver aldri en annonse til «alle». De skriver den til én person: en kjøperpersona, en realistisk profil av en typisk kunde i målmarkedet. I denne aktiviteten lager elevene en plakat om denne personen, med fokus på det en markedsfører trenger å vite: hvor kunden tilbringer tiden sin, hvilke medier kunden bruker og hva som får kunden til å si ja. En god persona svarer på spørsmålet som alle de senere aktivitetene stiller: hvor når vi denne personen, og hva vil vedkommende lytte til?

Hvis klassen brukte aktiviteten Kundepersona i vår lærerveiledning i entreprenørskap, spurte den personaen hvem som har problemet. Denne plakaten spør hvordan vi når dem. TagBack-eksempelet bruker en ny kjøper, en lagtrener som kjøper store mengder, for å vise at ett produkt kan ha mer enn ett målmarked.

Før dere begynner

Forkunnskap: produktet fra De 4 P-ene i markedsføring.
Undersøkelse: elevene spør minst tre personer som kan tenke seg å kjøpe produktet om to ting: «Hvor hørte du om det siste du kjøpte?» og «Hva fikk deg til å stole på det?»
Tidsbruk: én økt på 45 minutter etter undersøkelsen.
Vurdering: hver detalj er konkret og nyttig for markedsføring. «Liker sport» er svakt; «leser ligaens ukentlige e-post hver søndagskveld» forteller en markedsfører hvor annonsen bør stå.

Persona-plakaten

DEL	DET ELEVENE TAR MED	EKSEMPEL: TAGBACK-KJØPEREN
Navn og bilde	Et diktet navn, en figur og en beskrivelse på én linje.	Trener Ellis, 34, trener et fotballag på ungdomsskolen med 22 spillere.
En dag i livet deres	Tre eller fire øyeblikk fra en vanlig dag.	Underviser hele dagen, leder trening til 17.30 og sender så melding til foreldrene om neste kamp.
Behov og smertepunkter	Hva de ønsker seg, og hva som frustrerer dem.	Hver kamp forsvinner to eller tre drikkeflasker og drakter. «Jeg bruker lørdagene mine som hittegodskontor.»
Hvor de handler	Butikker, nettsteder og hvem som bestemmer hva som kjøpes.	Bestiller lagutstyr hos ligaens leverandør; lagskassen dekker alt under $50.
Medier de bruker	Hva de leser, ser på og blar gjennom, og når.	Trenernes gruppechat, ligaens e-post på søndagskvelder og korte treningsvideoer.
Hva som overbeviser dem	Bevis, pris eller løfte som får dem til å si ja.	At en annen trener anbefaler det, en lagpris og lapper som tåler vaskemaskinen.

Differensiering

8.–10. trinn: bruk fire deler (navn og bilde, en dag i livet deres, medier de bruker, hva som overbeviser dem).
Videregående og DECA: beskriv målmarkedet med tall (hvor mange trenere er det i ligaen eller byen din?) og skriv én annonseoverskrift som fungerer for denne personaen og for ingen andre.

Kopier Aktivitet

Mal og Klasseinstruksjoner

Mal og Klasse Instruksjoner

(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)

Elevinstruksjoner

Lag en plakat som presenterer målkunden for produktet ditt.

Klikk på «Bruk denne malen» i oppgaven.
Gi personaen et navn og velg en figur som passer.
Vis en dag i livet deres med tre eller fire scener eller gjenstander.
Fyll inn behov og smertepunkter, hvor de handler, mediene de bruker og hva som overbeviser dem.
Bruk minst ett ekte svar fra menneskene du spurte.
Lagre og lever storyboardet.

Kjøperpersona-plakat - Markedsføring og reklame - Mal

Flere valg

Kopier Dette Storyboardet

Leksjon Plan Reference

Klassetrinn 6-12

Vanskelighetsgrad 2 (Forsterkende / Utvikling)

Type Oppdrag Individuell, Partner, Eller Gruppe

Type Aktivitet: Biografier

Kopier Aktivitet

Oversikt Over Leksjonsplanen

Før dere begynner

Forkunnskap: produktet fra De 4 P-ene i markedsføring.
Undersøkelse: elevene spør minst tre personer som kan tenke seg å kjøpe produktet om to ting: «Hvor hørte du om det siste du kjøpte?» og «Hva fikk deg til å stole på det?»
Tidsbruk: én økt på 45 minutter etter undersøkelsen.
Vurdering: hver detalj er konkret og nyttig for markedsføring. «Liker sport» er svakt; «leser ligaens ukentlige e-post hver søndagskveld» forteller en markedsfører hvor annonsen bør stå.

Persona-plakaten

DEL	DET ELEVENE TAR MED	EKSEMPEL: TAGBACK-KJØPEREN
Navn og bilde	Et diktet navn, en figur og en beskrivelse på én linje.	Trener Ellis, 34, trener et fotballag på ungdomsskolen med 22 spillere.
En dag i livet deres	Tre eller fire øyeblikk fra en vanlig dag.	Underviser hele dagen, leder trening til 17.30 og sender så melding til foreldrene om neste kamp.
Behov og smertepunkter	Hva de ønsker seg, og hva som frustrerer dem.	Hver kamp forsvinner to eller tre drikkeflasker og drakter. «Jeg bruker lørdagene mine som hittegodskontor.»
Hvor de handler	Butikker, nettsteder og hvem som bestemmer hva som kjøpes.	Bestiller lagutstyr hos ligaens leverandør; lagskassen dekker alt under $50.
Medier de bruker	Hva de leser, ser på og blar gjennom, og når.	Trenernes gruppechat, ligaens e-post på søndagskvelder og korte treningsvideoer.
Hva som overbeviser dem	Bevis, pris eller løfte som får dem til å si ja.	At en annen trener anbefaler det, en lagpris og lapper som tåler vaskemaskinen.

Differensiering

8.–10. trinn: bruk fire deler (navn og bilde, en dag i livet deres, medier de bruker, hva som overbeviser dem).
Videregående og DECA: beskriv målmarkedet med tall (hvor mange trenere er det i ligaen eller byen din?) og skriv én annonseoverskrift som fungerer for denne personaen og for ingen andre.

Kopier Aktivitet

Mal og Klasse Instruksjoner

(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)

Elevinstruksjoner

Lag en plakat som presenterer målkunden for produktet ditt.

Klikk på «Bruk denne malen» i oppgaven.
Gi personaen et navn og velg en figur som passer.
Vis en dag i livet deres med tre eller fire scener eller gjenstander.
Fyll inn behov og smertepunkter, hvor de handler, mediene de bruker og hva som overbeviser dem.
Bruk minst ett ekte svar fra menneskene du spurte.
Lagre og lever storyboardet.

Flere valg

Kopier Dette Storyboardet

Leksjon Plan Reference

Klassetrinn 6-12

Vanskelighetsgrad 2 (Forsterkende / Utvikling)

Type Oppdrag Individuell, Partner, Eller Gruppe

Type Aktivitet: Biografier

Kopier Aktivitet

Slik lager du en kjøperpersona-plakat

Still tre sannsynlige kjøpere to spørsmål

Elevene spør hvor folk hørte om det siste de kjøpte og hva som fikk dem til å stole på det, og skriver ned svarene.

Gi personaen et navn og velg en figur

Elevene gir personaen et diktet navn, en alder og en beskrivelse på én linje, og velger en figur som passer.

Vis en dag i livet deres

Tre eller fire scener viser når personaen er opptatt, når de har fri og når de ser medier.

Fyll ut markedsføringsdelene

Elevene legger til behov og smertepunkter, hvor de handler, mediene de bruker og hva som overbeviser dem.

Skriv én overskrift til denne personaen

Som utsjekkingsbillett skriver elevene en annonseoverskrift som fungerer for denne personaen og for ingen andre.

Vanlige spørsmål om å undervise i kjøperpersonaer

Hva er en kjøperpersona?

En kjøperpersona er en realistisk profil av én typisk kunde i en bedrifts målmarked: hvem de er, hva de trenger, hvor de handler og hvilke medier de bruker. Markedsførere skriver hver annonse til denne ene personen i stedet for til «alle», noe som gjør budskapet skarpere og hjelper teamet å bestemme hvor de skal annonsere.

Hva er forskjellen mellom et målmarked og en kjøperpersona?

Et målmarked er en gruppe, for eksempel «fotballtrenere på ungdomsskolen i byen vår». En kjøperpersona er én tenkt person fra denne gruppen, for eksempel Trener Ellis, med navn, timeplan og reelle frustrasjoner. Elevene synes ofte det er lettere å skrive til en persona, og den viser dem hvordan målmarkedet faktisk ser ut.

Må elevene intervjue ekte mennesker?

Ja, selv om det bare er kort. Tre korte samtaler med sannsynlige kjøpere gjør gjetninger om til belegg. To spørsmål er nok: «Hvor hørte du om det siste du kjøpte?» og «Hva fikk deg til å stole på det?» Be elevene ta med minst ett ekte svar på plakaten, slik at du kan se at personaen bygger på mer enn deres egen mening.

Hva er forskjellen fra personaen i veiledningen i entreprenørskap?

Personaen i entreprenørskap spør hvem som har problemet og hva de ville betalt for å løse det. Denne markedsføringspersonaen spør hvordan vi når dem: hvilke medier de bruker, når, og hva som overbeviser dem. Hvis elevene gjorde begge, kan de gjenbruke navnet på den første personaen og legge til de nye delene om medier og overbevisning.

Hvordan bør jeg vurdere en kjøperpersona-plakat?

Gi opptil 2 poeng per del: 1 poeng for en konkret detalj og 1 for en detalj en markedsfører faktisk kan bruke. «Liker sport» gir 1; «leser ligaens e-post hver søndagskveld» gir 2, fordi det forteller laget hvor og når en annonse bør plasseres. Legg til ett poeng for et sitat fra et ekte intervju.