Prawdziwe biznesplany mogą mieć 40 stron, ale większość dzisiejszych startupów zaczyna od jednej strony, często nazywanej lean canvas. Mieści się na jednej kartce, więc cały zespół widzi, jak łączą się elementy: jeśli zmienia się klient, zapewne zmieniają się też kanał i cena. W tym ćwiczeniu uczniowie zbierają wszystko z wcześniejszych ćwiczeń w biznesplan na jednej stronie, który mogą wydrukować, powiesić i aktualizować.
Karta pracy sprawdza się jako podsumowanie końcowe, punkt kontrolny w połowie projektu albo arkusz planowania na konkurs przedsiębiorczości DECA lub FBLA. Można ją wypełnić cyfrowo albo wydrukować i uzupełnić ręcznie.
| POLE | PYTANIE | PRZYKŁAD: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Problem | Jaki problem rozwiązujesz? | Zgubione rzeczy nigdy nie wracają do właścicieli. |
| 2. Klienci | Kto płaci? Kto korzysta? | Płacą rodzice uczniów podstawówki; korzystają uczniowie. |
| 3. Rozwiązanie | Co sprzedajesz? | Naprasowywane etykiety QR z prywatnymi wiadomościami. |
| 4. Dlaczego my | Dlaczego klienci wybiorą właśnie ciebie? | Taniej niż etykiety ze sklepu, a znalazca skontaktuje się bez widzenia twojego numeru. |
| 5. Kanały | Jak dotrzesz do klientów? | Biuletyn rady rodziców z formularzem online i zebranie na początku roku. |
| 6. Pieniądze | Cena, koszty, zysk, próg rentowności. | $10 za paczkę, $3.50 kosztu, próg rentowności przy 20 paczkach. |
| 7. Miara sukcesu | Jaka liczba pokaże, że to działa? | 100 sprzedanych paczek i 25 zwróconych rzeczy do czerwca. |
| 8. Następny krok | Co zrobisz w tym miesiącu? | Zaprezentować radzie rodziców i poprosić o miejsce w biuletynie. |
(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)
Wypełnij biznesplan na jednej stronie dla swojego pomysłu na biznes.
Utworzyć zadanie z szablonu Biznesplan na jednej stronie z ośmioma opisanymi polami.
Pokazać pole Problem lub Pieniądze z TagBack, aby uczniowie zobaczyli, jak krótka i konkretna powinna być każda odpowiedź.
Uczniowie podsumowują wcześniejszą pracę w jednym do trzech zdań na pole i dodają do każdego małą ikonę.
Przejrzeć prace i skomentować miejsca, w których pola sobie przeczą, np. kanał, który nigdy nie dociera do wskazanego klienta.
Wydrukować karty pracy lub je wyświetlić, aby zespoły mogły porównać plany i zaktualizować je po prezentacji dla inwestorów.
Każde z ośmiu pól ocenia się na 0-2 punkty (łącznie 16), a potem dodaje 2 punkty za spójność między polami. Ocena 2 oznacza, że pole jest konkretne i krótkie, jak miara sukcesu TagBack: 100 sprzedanych paczek i 25 zwróconych rzeczy do czerwca. Przy spójności należy sprawdzić, czy kanał dociera do klienta, a cena pokrywa koszt jednostkowy.
Uczniowie, którzy wykonali wcześniejsze ćwiczenia, potrzebują 30-45 minut, bo podsumowują, a nie wymyślają. Uczniowie zaczynający od zera potrzebują całej lekcji. Przy braku czasu kartę można wykorzystać jako punkt kontrolny w połowie projektu, wypełniając tylko pola 1, 2, 3 i 8, a do pól pieniędzy i kanałów wrócić po zakończeniu tamtych ćwiczeń.
W klasach 6-8 warto omawiać na przykładzie TagBack jedno pole naraz, a potem pozwolić uczniom napisać własną wersję, wszędzie w punktach. W klasach 9-12 należy wymagać liczb w polach Pieniądze i Miara sukcesu, poprosić o opis ryzyka pod polem Dlaczego my i polecić aktualizację planu po prezentacji dla inwestorów na podstawie opinii panelu.
Limit od jednego do trzech zdań pomaga uczniom uczącym się języka, bo oczekiwane są krótkie odpowiedzi. Warto dać szablon zdania do każdego pola, np. „Nasi klienci to ___” lub „Poznamy, że to działa, gdy ___”. Uczniowie mogą najpierw dodać ikonę do każdego pola, a potem pisać; obrazek etykiety QR podsuwa na przykład słownictwo do pola Rozwiązanie w TagBack.
Uczniowie zmieniają jedno pole i śledzą, co jeszcze musi się zmienić. Gdyby TagBack zmienił klientów z rodziców na szkoły, czy cena, kanał i miara sukcesu nadal by działały? W ramach rozszerzenia można wydrukować plany, rozwiesić je w sali i pozwolić kolegom zostawiać na karteczkach pytania do każdego pola, które wydaje się niespójne lub niejasne.