Реклама редко просто перечисляет факты. Она использует приёмы убеждения: проверенные способы вызвать чувство, доверие или спешку. Когда ученики умеют назвать приём, они могут применять его в своей рекламе и замечать, когда его применяют к ним. В этом задании ученики анализируют четыре рекламы в Т-диаграмме: слева реклама, справа приём, то, как он убеждает, и честен ли он по отношению к покупателю.
Многие из этих приёмов используются и в политических сообщениях; наша статья Виды пропаганды: приёмы и примеры рассматривает их подробнее и хорошо подходит для продолжения.
| РЕКЛАМА (СЛЕВА) | ПРИЁМ И КАК ОН УБЕЖДАЕТ (СПРАВА) |
|---|---|
| «Присоединяйтесь к 300 семьям из средней школы «Линкольн», которые уже пользуются TagBack». | «Все так делают»: родители чувствуют, что упускают что-то важное. Честно, если число правдивое. |
| Тренер Эллис: «С октября в моей команде не потеряли ни одной бутылки для воды». | Отзыв: тренер, которому родители уже доверяют, ручается за продукт. Честно, если она действительно им пользуется и ей не платят за эти слова. |
| «Акция к началу учебного года: $8 за набор, только на этой неделе!» | Дефицит: подталкивает родителей решить сейчас, а не обдумывать. Честно, только если акция действительно закончится. |
| Мальчик грустит из-за потерянной толстовки, которую связала бабушка, а потом получает её обратно. | Эмоциональное воздействие: продаёт чувство (облегчение), а не характеристику. Честно, если продукт действительно может то, что показано в рекламе. |
(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)
Создай Т-диаграмму, которая анализирует приём убеждения в четырёх рекламах.
Расскажите про «все так делают», отзыв, дефицит, эмоциональное воздействие и яркие обобщения, приведя по одному короткому примеру каждого.
Разберите вместе с классом одну рекламу TagBack: назовите приём, скажите, как он убеждает, и решите, честен ли он.
Ученики находят или описывают четыре рекламы из печати, видео или интернета и рисуют каждую слева в Т-диаграмме.
Для каждой рекламы ученики называют приём, объясняют, как он работает, и оценивают, честен ли он.
В качестве дополнения ученики переписывают одну нечестную рекламу так, чтобы она убеждала только правдивой информацией.
Пять приёмов, которые ученики быстро усваивают: «все так делают» (этим занимаются все), отзыв (продукт рекомендует человек, которому доверяют), дефицит (товар заканчивается или акция скоро закончится), эмоциональное воздействие (чувство вместо факта) и яркие обобщения (громкие, расплывчатые слова вроде «лучший в истории»). Большинство настоящих реклам сочетают два-три приёма.
Подходят оба варианта. В примере используются придуманные рекламы TagBack, чтобы приёмы было легко увидеть. Для своих Т-диаграмм ученики могут описывать настоящие печатные или видеорекламы, но рисовать рекламу они должны сами, не копируя логотипы и персонажей. Анализ настоящей рекламы помогает ученикам заметить приёмы, которые применяют к ним каждый день.
Приёмы пересекаются; разница в основном в цели. Реклама убеждает людей купить, а пропаганда пытается сформировать убеждения, часто о политике или группах людей, и может скрывать свой источник. Наша статья Виды пропаганды хорошо подходит для продолжения, когда ученики уже умеют называть приёмы в рекламе.
Назвать приём — это только половина навыка. Оценка честности (правдиво ли число, оплачен ли отзыв, действительно ли акция закончится?) превращает учеников из мишеней в критичных зрителей и готовит их к заданию «Этическая дилемма в рекламе». Приём сам по себе не нечестен; он становится нечестным, когда вводит в заблуждение.
За каждую рекламу дайте 1 балл за правильное название приёма, 1 за объяснение того, как он меняет чувства или действия зрителя, и 1 за оценку честности с причиной. Четыре рекламы дают диаграмму на 12 баллов. Для 6–8 классов используйте три приёма и дайте ученикам готовые рекламы для анализа.