Mainokset harvoin vain luettelevat tosiasioita. Ne käyttävät suostuttelukeinoja: koeteltuja tapoja saada ihmiset tuntemaan, luottamaan tai kiirehtimään. Kun oppilaat osaavat nimetä keinon, he voivat käyttää sitä omissa mainoksissaan ja huomata sen, kun sitä käytetään heihin. Tässä tehtävässä oppilaat analysoivat neljä mainosta T-taulukossa: mainos vasemmalla ja oikealla keino, miten se suostuttelee ja onko se reilu asiakasta kohtaan.
Monia näistä keinoista käytetään myös poliittisessa viestinnässä; artikkelimme Propagandan lajit: keinot ja esimerkit käsittelee niitä syvemmin ja sopii hyvin jatkoksi.
| MAINOS (VASEMMALLA) | KEINO JA MITEN SE SUOSTUTTELEE (OIKEALLA) |
|---|---|
| ”Liity niiden 300 perheen joukkoon Lincolnin yläkoulussa, jotka käyttävät jo TagBackia.” | Joukkoon liittyminen: saa vanhemmat tuntemaan jäävänsä paitsi jotain. Reilua, jos luku on tosi. |
| Valmentaja Ellis: ”Joukkueeltani ei ole kadonnut juomapulloa lokakuun jälkeen.” | Suositus: vanhempien jo luottama valmentaja takaa tuotteen. Reilua, jos hän todella käyttää sitä eikä saa maksua sanomisestaan. |
| ”Lukuvuoden alun tarjous: 8 dollaria pakkaus, vain tämän viikon!” | Niukkuus: painostaa vanhemmat päättämään nyt eikä harkitsemaan. Reilua vain, jos tarjous todella päättyy. |
| Lapsi on surullinen kadonneesta hupparista, jonka hänen isoäitinsä on neulonut, ja saa sen sitten takaisin. | Tunteisiin vetoaminen: myy tunnetta (helpotusta) ominaisuuden sijaan. Reilua, kunhan tuote todella pystyy siihen, mitä mainos näyttää. |
(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)
Tee T-taulukko, joka analysoi suostuttelukeinon neljässä mainoksessa.
Opeta joukkoon liittyminen, suositus, niukkuus, tunteisiin vetoaminen ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat yhdellä nopealla esimerkillä kustakin.
Käykää läpi yksi TagBack-mainos luokkana: nimetään keino, kerrotaan, miten se suostuttelee, ja päätetään, onko se reilu.
Oppilaat löytävät tai kuvailevat neljä mainosta painetusta mediasta, videosta tai verkosta ja piirtävät kunkin T-taulukon vasemmalle puolelle.
Oppilaat nimeävät jokaisen mainoksen keinon, selittävät, miten se toimii, ja arvioivat, onko se reilu.
Lisätehtävänä oppilaat kirjoittavat yhden epäreilun mainoksen uudelleen niin, että se suostuttelee vain tosilla tiedoilla.
Viisi, jotka oppilaat oppivat nopeasti: joukkoon liittyminen (kaikki tekevät niin), suositus (luotettu ihminen suosittelee), niukkuus (se loppuu tai päättyy pian), tunteisiin vetoaminen (tunne tosiasian sijaan) ja kimaltelevat yleisluonnehdinnat (isot, epämääräiset sanat kuten ”kaikkien aikojen paras”). Useimmat oikeat mainokset yhdistävät kaksi tai kolme.
Molemmat toimivat. Esimerkissä käytetään keksittyjä TagBack-mainoksia, jotta keinot näkyvät helposti. Omiin T-taulukoihinsa oppilaat voivat kuvailla oikeita paino- tai videomainoksia, mutta heidän pitäisi piirtää mainos itse logoja tai hahmoja kopioimatta. Oikeiden mainosten analysointi on se, missä oppilaat alkavat huomata keinot, joita heihin käytetään joka päivä.
Keinot menevät päällekkäin; ero on lyähinnä tarkoituksessa. Mainonta suostuttelee ihmisiä ostamaan, kun taas propaganda yrittää muokata uskomuksia, usein politiikasta tai ihmisryhmistä, ja saattaa piilottaa lähteensä. Artikkelimme Propagandan lajit on hyvä jatko, kun oppilaat osaavat nimetä mainosten keinot.
Keinon nimeäminen on vain puolet taidosta. Reiluuden arviointi (onko luku tosi, onko suositus maksettu, päättyykö tarjous todella?) tekee oppilaista kohteiden sijaan kriittisiä katsojia ja valmistaa heitä Mainonnan eettinen dilemma -tehtävään. Keino ei ole itsessään epäreilu; siitä tulee epäreilu, kun se johtaa harhaan.
Anna jokaisesta mainoksesta 1 piste keinon oikeasta nimeämisestä, 1 selityksestä, miten se muuttaa katsojan tunteita tai toimintaa, ja 1 reiluusarviosta perusteluineen. Neljä mainosta tekevät 12 pisteen taulukon. Luokilla 6–8 käytä kolmea keinoa ja anna oppilaille analysoitavat mainokset.