Annonser lister sjelden bare opp fakta. De bruker overtalelsesteknikker: velprøvde måter å få folk til å føle, stole på eller haste. Når elevene kan navngi teknikken, kan de bruke den i sine egne annonser og legge merke til den når den brukes på dem. I denne aktiviteten analyserer elevene fire annonser i et T-skjema: annonsen til venstre, og til høyre teknikken, hvordan den overtaler og om den er rettferdig mot kunden.
Mange av disse teknikkene brukes også i politiske budskap; artikkelen vår Typer propaganda: teknikker og eksempler dekker dem grundigere og passer godt som oppfølging.
| ANNONSEN (VENSTRE) | TEKNIKK OG HVORDAN DEN OVERTALER (HØYRE) |
|---|---|
| «Slutt deg til de 300 familiene ved Lincoln ungdomsskole som allerede bruker TagBack.» | Bandwagon: får foreldre til å føle at de går glipp av noe. Rettferdig hvis tallet er sant. |
| Trener Ellis: «Laget mitt har ikke mistet en eneste drikkeflaske siden oktober.» | Vitnesbyrd: en trener som foreldrene allerede stoler på, står inne for det. Rettferdig hvis hun virkelig bruker det og ikke får betalt for å si det. |
| «Skolestarttilbud: $8 per pakke, bare denne uken!» | Knapphet: presser foreldre til å bestemme seg nå i stedet for å tenke seg om. Rettferdig bare hvis tilbudet virkelig utløper. |
| Et barn ser lei seg ut over en tapt genser bestemoren hans strikket, og får den så tilbake. | Følelsesappell: selger en følelse (lettelse) i stedet for en egenskap. Rettferdig, så lenge produktet virkelig kan gjøre det annonsen viser. |
(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)
Lag et T-skjema som analyserer overtalelsesteknikken i fire annonser.
Lær bort bandwagon, vitnesbyrd, knapphet, følelsesappell og glansfulle generaliteter med ett raskt eksempel på hver.
Gå gjennom én TagBack-annonse som klasse: navngi teknikken, si hvordan den overtaler, og avgjør om den er rettferdig.
Elevene finner eller beskriver fire annonser, fra trykk, video eller nettet, og tegner hver av dem til venstre i T-skjemaet.
For hver annonse navngir elevene teknikken, forklarer hvordan den virker og vurderer om den er rettferdig.
Som utvidelse skriver elevene om én urettferdig annonse slik at den bare overtaler med sann informasjon.
Fem som elevene raskt kan lære, er bandwagon (alle andre gjør det), vitnesbyrd (en person du stoler på, anbefaler det), knapphet (det går snart tomt eller utløper snart), følelsesappell (en følelse i stedet for et faktum) og glansfulle generaliteter (store, vage ord som «det beste noensinne»). De fleste ekte annonser kombinerer to eller tre.
Begge deler fungerer. Eksempelet bruker oppdiktede TagBack-annonser slik at teknikkene er lette å se. I sine egne T-skjemaer kan elevene beskrive ekte trykte annonser eller videoannonser, men de bør tegne annonsen selv i stedet for å kopiere logoer eller figurer. Det er ved å analysere ekte annonser elevene begynner å legge merke til teknikkene som brukes på dem hver dag.
Teknikkene overlapper; forskjellen ligger mest i formålet. Reklame overtaler folk til å kjøpe, mens propaganda forsøker å påvirke holdninger, ofte om politikk eller grupper av mennesker, og kan skjule avsenderen. Artikkelen vår Typer propaganda er en god oppfølging når elevene kan navngi teknikkene i annonser.
Å navngi teknikken er bare halve ferdigheten. Å vurdere rettferdighet (er tallet sant, er vitnesbyrdet betalt, utløper tilbudet virkelig?) gjør elevene fra målskiver til kritiske seere, og forbereder dem på aktiviteten Etisk dilemma i reklame. En teknikk er ikke urettferdig i seg selv; den blir urettferdig når den villeder.
For hver annonse gir du 1 poeng for å navngi teknikken riktig, 1 for å forklare hvordan den endrer hva seeren føler eller gjør, og 1 for en rettferdighetsvurdering med en begrunnelse. Fire annonser gir et skjema på 12 poeng. For 8.–10. trinn bruker du tre teknikker og gir elevene annonsene de skal analysere.