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5 Schritte zum Erstellen der perfekten Verkaufs-Pitch

Ob Sie im direkten Kundenverkauf, im Marketing, in der Finanzabteilung, in der Technik oder in der Kreativabteilung tätig sind, die Beherrschung des perfekten Verkaufsgesprächs wird Ihnen immer behilflich sein. Verkaufsgespräche dienen nicht nur dazu, potenzielle Kunden oder Partner für Ihr Leistungsversprechen zu gewinnen, sie können auch intern zwischen Abteilungen verwendet werden, wenn Sie versuchen, Argumente für eine Funktion oder eine Anfrage zu finden, die Sie für sie abgegeben haben. Wenn Sie die Elemente für den Aufbau eines starken Verkaufsgesprächs kennen, können Sie Ihren Standpunkt klar und effektiv vermitteln und innerhalb einer Gruppe einen Konsens erzielen.


  1. Hook Them - Zuerst müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erfassen. Der perfekte Hook ist ein kurzer ein oder zwei Sätze, die Ihrer Zielgruppe sagen, dass Sie sich ihres Problems bewusst sind und dass Sie etwas haben, das es beheben kann.
  2. Stellen Sie das Produkt vor - Jetzt, wo Sie ihre Aufmerksamkeit haben, ist es an der Zeit, ihnen etwas über Ihr Produkt zu erzählen. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie zu viel Zeit aufwenden, verlieren Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums und haben sinkende Erträge. Sagen Sie ihnen schnell, was die Hauptmerkmale Ihres Produkts sind.
  3. Beziehung zu ihnen - Jetzt ist es Zeit, persönlich zu werden. Behandle sie nicht einfach wie einen alten Kunden, finde etwas Persönliches über sie und rede damit. Pitching zum Entwickler Dave? Bezieh dich zu Dave, indem du ihm erzählst, dass du Freunde hast, die auch Entwickler sind, die dasselbe Problem wie er hatten, aber jetzt dein Produkt verwenden und es lieben.
  4. Dringlichkeit schaffen - Jetzt, da Sie ihr Interesse haben und wissen, was Ihr Produkt macht, ist es an der Zeit, sie für den Einkauf zu gewinnen. Schaffen Sie Dringlichkeit - sagen Sie ihnen, dass Ihr Produkt (oder das Angebot, das Sie anbieten) nicht mehr lange verfügbar sein wird, und wenn sie interessiert sind, müssen sie jetzt davon profitieren.
  5. Call to Action - Sagen Sie ihnen genau, wie sie einkaufen können und bringen Sie sie auf den Kaufweg. Sagen Sie ihnen, der erste Schritt ist, [füllen Sie das Leerzeichen aus], dann lassen Sie den natürlichen Verkaufsprozess den Rest erledigen.

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