Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ?
Une analyse concurrentielle est un processus d'identification et d'évaluation des forces et des faiblesses de vos concurrents sur votre marché. Il vous aide à comprendre le paysage du marché, à identifier les opportunités et à développer un plan stratégique pour améliorer votre position concurrentielle.
Comment sont utilisées les analyses concurrentielles ?
Les analyses concurrentielles sont utilisées pour mieux comprendre la concurrence, identifier les menaces potentielles et développer des stratégies pour obtenir un avantage concurrentiel. Ils peuvent être utilisés pour éclairer les décisions commerciales, telles que le développement de produits, le marketing et les stratégies de tarification.
Qu'est-ce qui est inclus dans une analyse concurrentielle ?
Une analyse concurrentielle comprend généralement une évaluation des produits, des prix, des stratégies marketing, des canaux de distribution et de la clientèle de vos concurrents. Il peut également inclure une évaluation de leurs forces, faiblesses, opportunités et menaces (analyse SWOT) et une comparaison de leurs mesures de performance avec les vôtres.
Quels sont les avantages d'une analyse concurrentielle ?
Les avantages d'une analyse concurrentielle comprennent une meilleure compréhension du marché et de la concurrence, l'identification des opportunités et des menaces, l'élaboration d'une stratégie concurrentielle, l'amélioration du développement de produits, l'affinement des stratégies marketing et l'amélioration de l'expérience client.
5 Étapes Pour Créer une Analyse Concurrentielle
Faire Votre Recherche
Quels mots-clés les gens rechercheraient-ils pour trouver votre entreprise ? Effectuez une recherche et notez les autres entreprises qui se classent pour les mêmes mots-clés. Extrayez leurs pages d'accueil, leurs pages de médias sociaux, leurs brochures ou toute autre information dont ils disposent et compilez-les dans un profil d'entreprise pour chaque concurrent que vous trouvez.
Identifier Leurs Publics Cibles
Une fois que vous avez compilé une liste de tous vos concurrents et que vous avez créé leurs profils d'entreprise, il est maintenant temps d'identifier leurs publics. A qui essaient-ils de vendre ? Âge? Profession? Taille de l'entreprise? L'identification de leur public cible déterminera si vous ciblez ou non le même marché.
Trouver Leurs Forces et Leurs Faiblesses
Jetez un coup d'œil sur le fonctionnement de leur produit et commencez à identifier ce qui est vraiment bon et ce qui doit être amélioré. L'ensemble de leur produit est-il incroyable, mais leur page d'accueil est difficile à naviguer ? Le produit est-il bogué et lent, mais ses prix sont très abordables ? Identifiez leurs forces et leurs faiblesses pour comprendre comment ils gèrent leur entreprise.
Tarification
Regardez les prix pour chaque entreprise. Cette étape est simple et devrait vous donner une idée de la tarification de votre produit et de la manière dont votre modèle de tarification s'adaptera à la norme de l'industrie.
Identifiez Votre Position Concurrentielle
Maintenant que vous avez effectué toutes les recherches et analyses, il est temps de comprendre où se situe votre entreprise sur le marché. Comparez qui est votre public cible, quelles sont vos forces et vos faiblesses, et vos prix pour itérer en conséquence afin que vous puissiez battre vos concurrents.
Foire aux Questions sur les Analyses Concurrentielles
À quelle fréquence devez-vous effectuer une analyse concurrentielle ?
Cela dépend de votre industrie et de votre marché. Certaines industries peuvent nécessiter des analyses plus fréquentes en raison de l'évolution rapide des conditions du marché ou des mouvements fréquents des concurrents, tandis que d'autres peuvent ne pas avoir besoin d'être analysées aussi fréquemment.
Comment puis-je utiliser une analyse concurrentielle pour améliorer mon entreprise ?
Vous pouvez utiliser une analyse concurrentielle pour éclairer les décisions commerciales, telles que le développement de produits, les stratégies de tarification, les tactiques de marketing et les améliorations du service client. En comprenant votre concurrence et en identifiant les opportunités, vous pouvez développer un avantage concurrentiel et améliorer les performances globales de votre entreprise.
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