Un argumentaire éclair est un discours concis et persuasif qui résume une idée, un produit ou un service de manière claire et convaincante. Le nom "elevator pitch" vient de l'idée que vous devriez être capable de livrer votre pitch dans le temps nécessaire pour monter dans un ascenseur, généralement entre 30 secondes et 2 minutes.
Les argumentaires élévateurs sont importants car ils vous permettent de communiquer rapidement et efficacement l'essence de votre idée ou de votre produit à des investisseurs, clients ou collaborateurs potentiels. Ils sont utiles dans divers contextes, tels que les événements de réseautage, les entretiens d'embauche, les réunions de vente ou même les rencontres fortuites. Un argumentaire éclair bien conçu peut vous aider à faire une impression mémorable et positive sur votre public et à augmenter vos chances d'atteindre vos objectifs.
Un argumentaire éclair comprend généralement les informations suivantes :
Il existe différents types d'elevator pitchs en fonction de l'objectif et du public. Certains types courants incluent :
Certains des avantages de l'utilisation d'un pitch d'ascenseur incluent :
Cela devrait être la première partie de votre présentation ; vous avez besoin d'une phrase unique ou flashy qui captera rapidement l'attention de votre auditeur. Avoir un bon crochet est essentiel pour bien démarrer votre pitch.
Le but de votre argumentaire éclair est de faire en sorte que votre auditeur comprenne parfaitement ce que vous dites. Vous voulez utiliser un langage clair pour ne pas les confondre. À la fin de la présentation, ils devraient parfaitement comprendre ce que fait votre entreprise et ce que vous pouvez leur offrir.
Vous voulez être aussi descriptif que possible. Peignez une image dans la tête de votre auditeur afin que le ton résonne avec lui et qu'il ne l'oublie pas.
Vous n'avez que 30 à 60 secondes pour faire passer votre message, alors assurez-vous d'être rapide. Pas de langage superflu, tout ce que vous dites doit avoir de la valeur.
Faire de votre argumentaire éclair une courte histoire est un moyen efficace de vous assurer que vous franchissez toutes ces étapes. Commencez par le problème de votre protagoniste et expliquez-lui pourquoi votre entreprise peut résoudre ce problème et améliorer la vie des protagonistes. Rendez-le simple et pertinent.
Un argumentaire éclair doit durer entre 30 secondes et 2 minutes, selon la situation et le public.
Voici quelques conseils pour élaborer un argumentaire éclair efficace : concentrez-vous sur le problème que vous résolvez, gardez-le simple et concis, utilisez un langage clair et sans jargon, mettez l'accent sur votre proposition de valeur unique et pratiquez votre livraison.
Oui, un argumentaire éclair peut également être utilisé sous forme écrite, comme dans un plan d'affaires, des documents marketing ou sur un site Web.
Vous pouvez tester l'efficacité de votre argumentaire éclair en le livrant à différents publics et en sollicitant des commentaires, en suivant le taux de réponse ou le taux de conversion et en le révisant en fonction des commentaires et des résultats.
