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5 étapes pour créer un pas d'ascenseur

La porte de l'ascenseur s'ouvre et qui entre? Nul autre qu'Ivan l'investisseur. Vous avez laissé d'innombrables messages vocaux avec la secrétaire d'Ivan essayant de planifier une réunion avec lui pendant des mois. L'ascenseur commence à monter et vous savez que vous avez moins d'une minute pour attirer l'attention d'Ivan et lui présenter votre idée d'entreprise. Cette occasion ne peut jamais revenir - heureusement que vous êtes prêt avec votre clair et concis pas d'ascenseur!


Un pitch d'ascenseur est un résumé de 30 à 60 secondes de ce que votre entreprise fait et pourquoi quelqu'un devrait travailler avec vous. Un pas d'ascenseur efficace devrait contenir ces 5 éléments:


  1. A un crochet - Cela devrait être la première partie de votre présentation; vous avez besoin d'une phrase unique ou clinquante qui saisira rapidement l'attention de votre interlocuteur. Avoir une bonne accroche est essentiel pour obtenir un bon départ.
  2. Soyez clair - Le but de votre discours d'ascenseur est de faire en sorte que votre auditeur comprenne totalement ce que vous dites. Vous voulez utiliser un langage clair pour ne pas les confondre. À la fin du discours, ils devraient parfaitement comprendre ce que votre entreprise fait et ce que vous pouvez leur offrir.
  3. Soyez visuel - Vous voulez être aussi descriptif que possible. Peignez une image dans la tête de votre auditeur de manière à ce que le ton leur résonne et ne l'oublie pas.
  4. Soyez concis - Vous ne disposez que de 30 à 60 secondes pour faire valoir votre point de vue, alors assurez-vous d'être rapide. Pas de langage superflu, tout ce que vous dites doit avoir une valeur.
  5. Racontez une histoire - Faire de votre ascenseur une histoire courte est un moyen efficace de vous assurer de respecter toutes ces étapes. Commencez par le problème de votre protagoniste et amenez-le à comprendre pourquoi votre entreprise peut résoudre ce problème et améliorer la vie des protagonistes. Rendez-le simple et facile à comprendre.

Créer un Terrain D'ascenseur*

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